ทีม Vita Coco และ Flywheel เปิดตัวสินค้าใหม่อีกครั้ง

Vita Coco รู้ดีเรื่องมะพร้าว แบรนด์สร้างชื่อเสียงขึ้นมาจากน้ำมะพร้าว และเปิดตัวน้ำมันมะพร้าวออร์แกนิคขนาด 14 ออนซ์ในปี 2016 แม้ Vita Coco จะมีธุรกิจน้ำมะพร้าวที่แข็งแกร่งและประสบความสำเร็จในการขายน้ำมะพร้าวบน Amazon แต่สินค้าใหม่ก็ไม่ได้ขายดีตามที่คาดไว้ การวิจัยลูกค้าเชิงลึกเผยให้เห็นถึงความต้องการที่ยังไม่ได้รับการตอบสนองในส่วนของน้ำมันมะพร้าว โดยเฉพาะอย่างยิ่ง การมีคุณสมบัติเป็น Prime จากนั้นบริษัทได้พัฒนาน้ำมันมะพร้าวขนาด 54 ออนซ์ในอ่างพลาสติกปลอดสาร BPA และร่วมมือกับเอเจนซี่โฆษณา Flywheel Digital เพื่อพัฒนากลยุทธ์ที่จะช่วยให้แบรนด์โดดเด่นต่อลูกค้า

กลยุทธ์ของ Flywheel

Flywheel นำเสนอมุมมองใหม่ให้แก่ Vita Coco ประการแรก Flywheel มุ่งเน้นไปที่การทำให้แบรนด์เป็นร้านค้าที่พร้อมสำหรับการค้าปลีก Vita Coco สร้างภาพลักษณ์สินค้าคุณภาพสูง ปรับชื่อสินค้าให้เหมาะสมโดยมีคีย์เวิร์ดที่ได้รับความนิยม และสร้างเนื้อหาระดับ A+ ในหน้ารายละเอียดสินค้า แนะนำการใช้ประโยชน์จากน้ำมันมะพร้าวในด้านต่าง ๆ ครอบคลุมตั้งแต่ดูแลผิวไปจนถึงประกอบอาหาร เมื่อขั้นตอนเหล่านี้เสร็จสมบูรณ์แล้ว Flywheel แนะนำให้ใช้โฆษณา sponsored ของ Amazon เพื่อช่วยเพิ่มความสามารถในการค้นพบและผลักดันยอดขายบน Amazon

Flywheel สร้างและจัดการแคมเปญของ Sponsored Products สำหรับน้ำมันมะพร้าวอย่างแข็งขัน เอเจนซี่แห่งนี้ยังสามารถปรับแคมเปญให้เหมาะสมเป็นรายชั่วโมงได้อีกด้วย โดยใช้ Amazon Ads API Flywheel ติดตามคีย์เวิร์ดอย่างใกล้ชิด หยุดใช้คีย์เวิร์ดที่ประสิทธิภาพต่ำ และเพิ่มงบประมาณคีย์เวิร์ดที่ทำยอดขายได้ทะลุเป้า

การเปิดตัวประสบความสำเร็จ

ภายใน 3 สัปดาห์แรกของการโฆษณา ยอดขายรายปีประมาณการสำหรับน้ำมันมะพร้าวของ Vita Coco เพิ่มขึ้นกว่า 20 เท่าจากยอดขายรวมในปี 2017 การใช้จ่ายในแคมเปญโฆษณา sponsored กับยอดขายบน Amazon ของ Vita Coco มีทิศทางที่สัมพันธ์กันอย่างเหนียวแน่น แคมเปญโฆษณา sponsored ส่งมอบยอดขาย 84% ในเดือนแรกที่เปิดตัว และยังคงผลักดันยอดขายอีก 70% ในเดือนถัดมา ทำให้ Vita Coco ลงทุนในสายผลิตภัณฑ์ที่เกิดขึ้นใหม่อื่น ๆ อีกในที่สุด

quoteUpการใช้โฆษณา sponsored รวมถึงความสามารถของ Flywheel กับโฆษณา sponsored และ Amazon Ads ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าช่วยในการผลักดันสินค้าใหม่ของเราไปสู่อันดับต้น ๆ ของหมวดหมู่ในเวลาเพียงไม่กี่สัปดาห์quoteDown
Jim Morgan หัวหน้าฝ่ายอีคอมเมิร์ซของ Vita Coco

Vita Coco ยังคงใช้โฆษณา sponsored เพื่อโฆษณาสินค้าบน Amazon ต่อไป Flywheel รายงานว่าแม้แต่สินค้าอันดับต้น ๆ ของหมวดหมู่ก็ประสบความสำเร็จในการเพิ่มยอดขายบน Amazon 15% ด้วยโฆษณา sponsored

Patrick Miller ผู้ร่วมก่อตั้ง Flywheel กล่าวว่า “ไม่มีอะไรจะตรวจสอบประสิทธิภาพของสื่อได้ดีกว่าจำนวนสินค้าที่ออกจากโกดังของลูกค้าอีกแล้ว โฆษณา sponsored ช่วยให้เราเร่งยอดขายบน Amazon ให้กับลูกค้าของเราได้อย่างรวดเร็ว”

ไฮไลท์

  • ยอดขายน้ำมันมะพร้าวประมาณการต่อปีเพิ่มขึ้นกว่า 20 เท่า ภายใน 3 สัปดาห์แรกของการโฆษณา
  • แคมเปญโฆษณา sponsored มียอดขาย 84% ในเดือนแรกที่เปิดตัวและ 70% ในเดือนถัดไป