แบรนด์ชุดว่ายน้ำสุดหรูจากประเทศฝรั่งเศสใช้โฆษณาสปอนเซอร์เพื่อเปิดตัวในสหภาพยุโรป

Vilebrequin เป็นแบรนด์เครื่องแต่งกายสุดหรูจากฝรั่งเศสที่มีประวัติศาสตร์อันยาวนานในการผลิตชุดว่ายน้ำและอุปกรณ์ว่ายน้ำที่ทันสมัยสำหรับทุกคนในครอบครัว แบรนด์ก่อตั้งขึ้นในปี 1971 ติดกับชายหาดในเมืองแซ็ง-ทรอเป และได้เติบโตขึ้นจนกลายเป็นบริษัทที่มีชื่อเสียงระดับโลก ทุกวันนี้ คุณสามารถพบสินค้าของ Vilebrequin ได้ในร้านค้ามากกว่า 150 แห่งใน 52 ประเทศ

เนื่องด้วยความตั้งใจจะขยายธุรกิจไปต่างประเทศ แบรนด์จึงมองว่า Amazon เป็นช่องทางที่ทำให้พวกเขามีโอกาสเติบโตในประเทศฝรั่งเศสได้อย่างแท้จริง Vilebrequin เลือกที่จะเป็นพันธมิตรกับ SEELK ซึ่งเป็นบริษัทเอเจนซี่ที่เชี่ยวชาญด้าน Amazon Ads เพื่อช่วยพัฒนากลยุทธ์ที่จะช่วยเพิ่มการมองเห็นและเร่งยอดขายบน Amazon ฝรั่งเศส

Amazon เป็นร้านค้าที่ต้องอาศัยทักษะและเครื่องมือจึงจะประสบความสำเร็จ เราต้องการผู้เชี่ยวชาญที่เข้าใจเทคนิคพิเศษของการค้าขายบน Amazon และสามารถเพิ่มความเป็นตัวตนของแบรนด์ได้ SEELK ได้ผสมผสานซอฟต์แวร์และความรู้เข้าด้วยกันเพื่อสร้างแนวทางระดับโลกสำหรับธุรกิจของเราบน Amazon

— Anthony Lesueur ผู้อำนวยการด้านดิจิทัลระดับโลกของ Vilebrequin

Vilebrequin จำหน่ายชุดว่ายน้ำหลากหลายดีไซน์และลวดลาย โดยแต่ละแบบจะมีให้เลือกหลายสีและหลายขนาด ในตอนแรกเริ่มนั้นพวกเขาได้สร้าง ASIN ใหม่สำหรับชุดว่ายน้ำแต่ละขนาด แต่ละสี และแต่ละลายรวมกัน ซึ่งพิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าสร้างความยุ่งยากในการจัดการและทำให้ลูกค้ารู้สึกสับสน หากลูกค้าต้องการขนาดหรือสีที่แตกต่างกัน พวกเขาต้องไปที่หน้ารายละเอียดสินค้าแยกต่างหากเพื่อค้นหา

เพื่อแก้ไขปัญหานี้ SEELK จึงมุ่งเน้นไปที่การผสานรวมสินค้าเข้าด้วยกันเพื่อสร้างรูปแบบ (ที่เรียกว่า ASIN ย่อย) ที่อยู่ด้วยกันในหน้ารายละเอียดสินค้าเพียงหน้าเดียว การปรับใช้ระบบการจัดระเบียบใหม่ของ SEELK ช่วยปรับปรุงประสบการณ์การช้อปปิ้งให้กับลูกค้าที่เข้ามาชมสินค้าของ Vilebrequin บน Amazon เป็นอย่างมาก ตอนนี้ลูกค้าสามารถเลือกดูสี แบบ และขนาดที่แตกต่างกันโดยไม่ต้องเปลี่ยนจากหน้าหนึ่งไปยังอีกหน้าหนึ่งแล้ว

SEELK ได้เปลี่ยนไปให้ความสำคัญกับการกระตุ้นการรับรู้ถึงสินค้าของแบรนด์กับนักช้อปมากขึ้นด้วยแค็ตตาล็อกที่ปรับปรุงใหม่ทั้งหมดของ Vilebrequin บน Amazon เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ พวกเขาจึงใช้ประโยชน์จากรูปแบบสร้างสรรค์ของ Sponsored Brands พวกเขาสามารถจัดแสดงสินค้าหลายรายการ โลโก้แบรนด์ และหัวเรื่องแบบกำหนดเองได้ในการดำเนินการสร้างโฆษณาเพียงครั้งเดียวด้วยการใช้ Sponsored Brand แคมเปญเหล่านี้ทำให้พวกเขาสามารถแนะนำให้กลุ่มเป้าหมายจำนวนมากได้รู้จักอัตลักษณ์ของแบรนด์ Vilebrequin และความหลากหลายของสินค้าในพอร์ตโฟลิโอของแบรนด์ได้อย่างมีประสิทธิภาพ SEELK ใช้โฆษณาเหล่านี้เพื่อเพิ่มการรับรู้เกี่ยวกับหมวดหมู่สินค้าที่ไม่ค่อยมีคนรู้จักของแบรนด์อย่างเช่น เครื่องประดับ เสื้อผ้าสำเร็จรูป ชุดว่ายน้ำผู้หญิง และชุดว่ายน้ำเด็ก พวกเขาใช้ฟีเจอร์หัวเรื่องเพื่อขยายการส่งข้อความของแบรนด์เกี่ยวกับสินค้าที่ไม่ค่อยมีใครเห็นเหล่านี้เพื่อกระตุ้นให้เกิดการรับรู้ที่มากขึ้น

SEELK ปรับปรุงแคมเปญให้เหมาะสมตามเป้าหมายการรับรู้ที่พวกเขาตั้งไว้ก่อนการเปิดตัวซึ่งให้ความสำคัญกับจำนวนการแสดงของโฆษณาและการมีส่วนร่วมเป็นอันดับต้น ๆ พวกเขาพยายามเพิ่มเงินประมูลสำหรับคีย์เวิร์ดที่มีจำนวนการแสดงโฆษณาต่ำ และลดคีย์เวิร์ดที่มี CTR (อัตราการคลิกผ่าน) สูงกว่าลงสองเท่าโดยเพิ่มราคาประมูล

กลยุทธ์ขับเคลื่อนการรับรู้นี้สร้างผลลัพธ์ที่ดีให้แบรนด์ กลยุทธ์ของ SEELK ทำให้เกิดจำนวนการเห็นโฆษณามากกว่า 1 ล้านครั้งจากการใช้แคมเปญ Sponsored Brands ในปี 2018

การรับรู้เป็นเป้าหมายสำคัญ แต่ในท้ายสุดแล้วการเพิ่มยอดขายบน Amazon ถือเป็นประเด็นหลักในการพิสูจน์ให้เห็นว่า Vilebrequin ได้เลือกลงทุนในช่องทางที่เหมาะสม SEELK ใช้แคมเปญ Sponsored Products เพื่อดำเนินการให้ได้ตามเป้าหมายยอดขาย ตอนแรกพวกเขาสร้างแคมเปญการระบุเป้าหมายอัตโนมัติสำหรับสินค้าทั้งหมดของ Vilebrequin

เราเปิดตัวแคมเปญการระบุเป้าหมายอัตโนมัติเพื่อ 1) สร้างคีย์เวิร์ดท้องถิ่นกลุ่มแรก และ 2) หาความรู้ที่มากขึ้นในแง่ของคำค้นหาท้องถิ่นและความชอบของนักช้อป (ขนาด สี แบรนด์ ฯลฯ)

— Jéâme Homer หัวหน้าฝ่ายบริการลูกค้าของ SEELK

เราจะใช้โฆษณาสปอนเซอร์ต่อไปอย่างแน่นอน SEELK สร้างยอดขายเพิ่มขึ้น 20% ในเวลาเพียงไม่กี่เดือน โดยที่เราเข้าไปมีส่วนร่วมและใช้ความพยายามเพียงเล็กน้อยเท่านั้น โฆษณาสปอนเซอร์น่าจะเป็นตัวขับเคลื่อนแบบที่มุ่งเน้น ROI มากที่สุด เพื่อสร้างการมองเห็นและยอดขายจากลูกค้าที่กำลังทำการค้นหาหมวดหมู่สินค้าของคุณ

— Anthony Lesueur ผู้อำนวยการด้านดิจิทัลระดับโลกของ Vilebrequin ฝรั่งเศส