Vauxhall กระตุ้นการรับรู้สำหรับรถตู้เชิงพาณิชย์ Vivaro ด้วย Amazon Ads

บริษัท

Vauxhall เป็นแบรนด์รถยนต์ที่อยู่รอดมายาวนานที่สุดในสหราชอาณาจักร บริษัทมีประวัติการผลิตในบริเตนใหญ่ต่อเนื่องมาตั้งแต่ปี 1903 ซึ่งทุกวันนี้ก็ยังคงเป็นแบรนด์ที่พบเห็นได้ทั่วไปสำหรับการขับขี่ในสหราชอาณาจักร ส่วนหนึ่งต้องขอบคุณรถตู้ Vivaro ซึ่งเป็นหนึ่งในยานพาหนะเชิงพาณิชย์ชั้นนำของสหราชอาณาจักร Vauxhall Motors เป็นส่วนหนึ่งของ Groupe PSA

ความท้าทาย

แม้จะประสบความสำเร็จกับ Vivaro ของ Vauxhall แต่รถตู้ยังคงถูกจัดอยู่ในหมวดหมู่ที่มีการแข่งขันสูง รถตู้ของบริษัทเป็นรถตู้ที่ขายดีที่สุดเป็นอันดับ 3 ของสหราชอาณาจักรในปี 20181 ในปี 2019 บริษัทต้องการจะเปิดตัว Vivaro ที่เคยประสบความสำเร็จแล้วใหม่อีกครั้ง เพื่อรักษาความนิยมในหมู่ผู้ประกอบธุรกิจขนาดย่อม และเพื่อให้ขึ้นแท่นตำแหน่ง ‘รถตู้ประจำราชอาณาจักร’ ซึ่งเป็นรถตู้ที่นักค้าขายชาวอังกฤษต้องมี

วิธีการ

Vauxhall และ MediaCom ร่วมมือกับ Amazon Ads เพื่อโปรโมตการเปิดตัวรถรุ่นใหม่ด้วยวิธีการที่ทันสมัย วัตถุประสงค์คือสร้างทราฟฟิกคุณภาพดีปริมาณสูงให้กับส่วนงาน Vivaro ใหม่ใน vauxhall.co.uk พวกเขาใช้แคมเปญการรับรู้ผ่านทาง Amazon DSP เพื่อดึงดูดเจ้าของรถตู้ ผู้ประกอบธุรกิจขนาดย่อม และพ่อค้า โดยใช้ประโยชน์จากกลุ่มเป้าหมายจาก Amazon Garage และ Amazon Business รูปแบบการแสดงที่ส่งผลกระทบในวงกว้างบนเวคสกรีนของแท็บเล็ต Fire, Amazon.co.uk และ Amazon Business มุ่งเน้นที่คุณภาพ การใช้งานจริง อ็อปชัน และคุณลักษณะโดยรวมของ Vivaro

quoteUpข้อมูลเชิงลึกแบบ B2B ที่เป็นเอกลักษณ์ของ Amazon Ad ช่วยให้เราสามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ใช่สำหรับรถตู้เชิงพาณิชย์ Vivaro เราสามารถเข้าถึงพ่อค้าและธุรกิจขนาดเล็กนับล้านรายในสหราชอาณาจักร แคมเปญสร้างการรับรู้ทั้งใน Amazon.co.uk, แท็บเล็ต Fire และ Amazon Business ส่งผลอย่างมากต่อความชื่นชอบในแบรนด์และวัตถุประสงค์การซื้อ”quoteDown
— Nicola Jenkins หัวหน้าฝ่ายสื่อและการจัดการข้อมูลทางสังคมของ Vauxhall

ผลลัพธ์

แคมเปญนี้เข้าถึงผู้ใช้มากกว่า 6 ล้านรายที่ใดก็ตามที่พวกเขาใช้เวลา

  • การศึกษาการยกระดับแบรนด์โดย Kantar แสดงให้เห็นถึงความชื่นชอบในแบรนด์เพิ่มขึ้น 34% และความตั้งใจซื้อเพิ่มขึ้น 30% สำหรับผู้ใช้ที่มองเห็นโฆษณาเมื่อเทียบกับกลุ่มควบคุมที่ไม่เห็นโฆษณา2
  • การมองว่า Vivaro “ตอบสนองความต้องการของฉันได้ดีกว่ารถตู้แบรนด์อื่น ๆ” เพิ่มขึ้น 33% หลังจากการออกแสดงโฆษณาเพียงหนึ่งครั้ง
  • แคมเปญแท็บเล็ต Fire ช่วยเพิ่มความชื่นชอบในแบรนด์ 14%
  • แคมเปญการแสดงผลของ Amazon DSP ทำให้เกิดการเยี่ยมชมในหน้าเว็บไซต์ของ Vivaro ของ Vauxhall กว่า 7 หมื่นครั้ง

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ การตลาดยานยนต์

1 กุญแจรถ มกราคม 2019
2 การศึกษาการยกระดับแบรนด์โดย Kantar มกราคม 2020

ไฮไลต์

  • ผู้เข้าชมที่ไม่นับซ้ำจากกลุ่มเป้าหมายแบบ B2B เข้าชมมากกว่า 6 ล้านคน
  • ความชื่นชอบในแบรนด์ + 34% หลังจากการออกแสดงโฆษณาหนึ่งครั้ง
  • ความเห็นพ้องต้องกันว่า Vivaro “ตอบสนองความต้องการของฉันได้ดีกว่าแบรนด์อื่นๆ” +33%
  • ความตั้งใจซื้อ +30% หลังจากการออกแสดงโฆษณามากกว่า 4 ครั้ง