VAPE กระตุ้นการรับรู้ การมีส่วนร่วม และยอดขายด้วยแคมเปญยอดนิยม

ในปี 2020 นั้น แบรนด์ผลิตยาไล่แมลงจากอิตาลีนามว่า VAPE ได้พยายามสร้างกระแสและกระตุ้นการรับรู้สำหรับสินค้าของตน แบรนด์นี้อยู่ในหมวดหมู่ยอดนิยม และเมื่อเข้าสู่ฤดูร้อน พวกเขาก็ต้องการดึงดูดลูกค้ารายใหม่ เพิ่มการพิจารณาเลือกซื้อ และกระตุ้นวัตถุประสงค์การซื้อ โดยไม่ต้องการใช้สื่อทีวีแบบดั้งเดิม

การสร้างกระแสด้วยชิ้นงานโฆษณาสร้างสรรค์ที่ปรับแต่งมาโดยเฉพาะ

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายของพวกเขา VAPE ทำงานร่วมกับ Amazon Ads เพื่อพัฒนาแคมเปญ เต็ม funnelเพื่อให้ครอบคลุมแต่ละขั้นตอนของเส้นทางของลูกค้า ด้วยการใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายของ Amazon และสัญญาณการจับจ่ายที่ระบุความสนใจในสินค้าที่คล้ายคลึงกัน จึงทำให้ VAPE สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่ในตลาดและพัฒนาบุคคลที่เกี่ยวข้องกับสินค้ากลางแจ้งของพวกเขาได้

ตัวอย่างเช่น สำหรับเซ็กเมนต์ไลฟ์สไตล์ของ Amazon แบรนด์สามารถเข้าถึงคนรักกีฬา นักนิเวศวิทยา ผู้ปกครอง และผู้ที่ชื่นชอบกิจกรรมกลางแจ้ง ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายของ Amazon ยังช่วยให้ VAPE สามารถปรับแต่งชิ้นงานโฆษณาสร้างสรรค์ให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายได้ด้วย ตามสัญญาณการจับจ่าย ตัวอย่างเช่นลูกค้าที่เพิ่งซื้อไม้กวาดไปจะมองเห็น โฆษณาแบนเนอร์ ที่แสดงรูปภาพไม้กวาดกำลังไล่ยุงที่น่ารำคาญออกไป ก่อนที่จะมีการที่นำเสนอสินค้าจาก VAPE

ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายของ Amazon ช่วยให้ VAPE สามารถปรับแต่งชิ้นงานโฆษณาสร้างสรรค์ให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายได้ ตามสัญญาณการจับจ่าย

การใช้ประโยชน์จากกลยุทธ์หลายช่องทางผ่าน Amazon DSP ทำให้ VAPE เพิ่มการรับรู้ของแบรนด์และเพิ่มการพิจารณาเลือกซื้อ เพื่อกระตุ้นวัตถุประสงค์การซื้อ VAPE จึงได้นำแนวทาง "เปิดเสมอ" มาใช้ ซึ่งรวมถึงโฆษณา sponsored และแคมเปญการทำตลาดซ้ำเพื่อช่วยปิดการขายเพิ่มมากขึ้น

quoteUpAmazon Ads ให้ข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมายที่มีคุณค่าซึ่งขับเคลื่อนแคมเปญชิ้นงานโฆษณาสร้างสรรค์อันทรงพลังและช่วยให้เราเข้าถึงลูกค้าในทุกลำดับขั้นของเส้นทาง ตั้งแต่การรับรู้ไปจนถึงการซื้อขั้นสุดท้ายquoteDown
— Matteo Giarrizzo, Henkel, หัวหน้าฝ่ายสื่อสำหรับประเทศอิตาลี กรีซ และไซปรัส

กำจัดการแข่งขันออกไป

ลูกค้าตอบรับแนวทางแบบเต็ม funnel และชิ้นงานโฆษณาสร้างสรรค์ที่น่าสนใจในทิศทางบวก และ VAPE ก็กลายเป็นผู้ขายยาฆ่าแมลงอันดับต้น ๆ บน Amazon.it ในช่วงฤดูร้อนปี 2020

VAPE ประสบความสำเร็จเกินเป้าหมายในการกระตุ้นการรับรู้ การมีส่วนร่วม และยอดขายตามที่วัดจากจำนวนการเห็นโฆษณา การโต้ตอบ และยอดขายรวมที่เกิดจากการโฆษณา เนื่องด้วยจำนวนการเห็นโฆษณามากกว่า 50 ล้านครั้ง และการโต้ตอบมากกว่า 422,000 รายการ จึงทำให้แบรนด์เพิ่มการมองเห็นได้ในหมวดหมู่ดังกล่าว1 นอกจากนี้ จากการศึกษาแบรนด์ของบุคคลที่สามที่ดำเนินการโดย Nielsen พบว่าแคมเปญนี้ส่งผลให้ภาพลักษณ์ของแบรนด์ VAPE เพิ่มขึ้น 5 pp. ในฐานะ "แบรนด์ที่ฉันไว้วางใจมาก"2 เมื่อพูดถึงจำนวนรวมแล้ว 51% ของหน่วยค้าปลีกทั้งหมดที่จำหน่ายได้ของแบรนด์มาจากแคมเปญการโฆษณา3

1 ภายใน Amazon ไตรมาส 3 ปี 2020
2 บริษัท Nielse ปี 2020
3 ภายใน Amazon ไตรมาส 3 ปี 2020