วิธีที่ Brandvault ใช้โฆษณา sponsored สำหรับแบรนด์ Urbanista

Brandvault เป็นบริษัทที่มีฐานอยู่ในสหราชอาณาจักร ก่อตั้งขึ้นเมื่อปี 2018 โดยทำกิจการบริหารจัดการแบรนด์ต่าง ๆ มากมายใน Amazon หนึ่งในแบรนด์เหล่านั้นก็คือ Urbanista บริษัทสัญชาติสวีเดนที่ขายผลิตภัณฑ์เครื่องเสียงมากมาย เช่น หูฟังไร้สาย หูฟังสำหรับเล่นกีฬา หูฟังแบบครอบหู ลำโพง และหูฟังต่าง ๆ

กลยุทธ์ของ Urbanista คือการมุ่งเน้นงบประมาณด้านโฆษณาไปกับแนวทางที่สามารถช่วยขยายธุรกิจไปในหลากหลายประเทศและเพิ่มยอดขายให้เพิ่มสูงขึ้นได้ ทีมงาน Brandvault ซึ่งผ่านการทำงานกับลูกค้ามาหลายรายทราบดีว่า sponsored ads สามารถช่วยให้ Urbanista สร้างการเข้าถึงในระดับสากลได้ ก่อนทำแคมเปญ Brandvault ได้ตรวจสอบเพจรายละเอียดสินค้าของ Urbanista เพื่อให้แน่ใจว่าในเพจมีรูปภาพ วิดีโอ และ A+ Content คุณภาพสูง เช่น แบนเนอร์และกล่องข้อความที่อธิบายรายละเอียดของสินค้า

ในปี 2019 Brandvault ได้จัดทำแคมเปญ Sponsored Products และ Sponsored Brands ครั้งแรกให้กับ Urbanista ในสหราชอาณาจักร หลังจัดแคมเปญได้สองเดือนและได้ผลเชิงบวก ทีมงานก็ได้เปิดตัวแคมเปญเพิ่มเติมในฝรั่งเศส สเปน อิตาลี เยอรมนี และเนเธอร์แลนด์ และยังได้มีการจัดแคมเปญในสหรัฐอเมริกา แคนาดา และญี่ปุ่นด้วย ทำให้แบรนด์เติบโตจนเข้าถึงผู้ซื้อของ Amazon ในระดับสากล

Brandvault เริ่มต้นด้วยแคมเปญการระบุเป้าหมายอัตโนมัติสำหรับ Sponsored Products มีการจัดกลุ่มสินค้าตามประเภทและรุ่น เพื่อช่วยให้เข้าใจว่าคีย์เวิร์ดใดมีประสิทธิภาพสูงสุดโดยดูว่าผู้ซื้อใช้คำใดเวลาค้นหาสินค้าที่คล้ายคลึงกัน หลังระบุได้แล้วว่าคำค้นหาใดมีประสิทธิภาพสูง Brandvault ก็จะเพิ่มคำเหล่านั้นลงในแคมเปญการกำหนดเป้าหมายด้วยตนเองโดยให้เป็นคีย์เวิร์ดกว้าง ๆ และการจับคู่วลี วิธีนี้ช่วยให้พวกเขาสร้างฐานข้อมูลคีย์เวิร์ดที่มีคำค้นหาที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดที่พวกเขาสามารถเพิ่มในแคมเปญที่มีการจับคู่แบบแม่นยำและการประมูลที่สูงขึ้นได้ Brandvault ยังคงใช้แคมเปญการระบุเป้าหมายอัตโนมัติเพื่อค้นหาคีย์เวิร์ดใหม่ ๆ พวกเขายังใช้ประโยชน์จากพอร์ตโฟลิโอเพื่อจัดสรรแคมเปญตามประเภทสินค้าและความแปรผันตามฤดูกาลเพื่อควบคุมจำนวนเงินที่ใช้ในแต่ละแคมเปญด้วย

Sponsored ads ช่วยให้เราสามารถทำให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้นและเพิ่มการมองเห็นสินค้าควบคู่ไปกับการเพิ่มยอดขายอย่างรวดเร็ว
และขยายไปยัง Amazon ทั่วโลกได้

- Joe Fisher จาก Brandvault

หลังจากความสำเร็จในตอนแรก Brandvault ก็ได้เปิดตัวแคมเปญ Sponsored Brands และสร้าง ร้านค้า เพื่อบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ Urbanista จัดแสดงสินค้าใหม่ ๆ และผลักดันกิจกรรมส่งเสริมการขายต่าง ๆ เนื่องจากโฆษณา Sponsored Brands สามารถทำให้ผู้ซื้อกดเข้าไปที่ร้านค้าได้ พวกเขาจึงปรับแต่งเพจของร้านแต่ละหน้าให้ตรงกับสินค้าต่าง ๆ ของ Sponsored Brands เมื่อดูจากประสิทธิภาพของคีย์เวิร์ดในแคมเปญ Sponsored Products แล้ว Brandvault สามารถใช้คีย์เวิร์ดที่มีอัตราคอนเวอร์ชันสูงที่สุดเพื่อช่วยดันยอดขายให้เพิ่มขึ้นได้

หลังจากจัดแคมเปญเหล่านี้เป็นเวลาสองสัปดาห์ Brandvault จะมีการทบทวนรายงานคำค้นหาและรายงานสินค้าที่มีการโฆษณาเพื่อทำความเข้าใจการใช้จ่าย ยอดขาย ACOS (ต้นทุนการโฆษณาในการขาย) และ CPC เฉลี่ย (ต้นทุนต่อคลิก) สำหรับแต่ละคีย์เวิร์ด จากข้อมูลเหล่านี้ พวกเขาได้เพิ่มคำค้นหาที่ไม่เกี่ยวข้องและมีประสิทธิภาพต่ำลงในคีย์เวิร์ดเชิงลบเพื่อให้มั่นใจว่าได้ทำการลงทุนงบประมาณไปกับคำค้นหาที่เกี่ยวข้อง พวกเขายังทำการวิเคราะห์ด้วยว่าคีย์เวิร์ดที่ได้รับการคลิกสูงสุดคำไหนที่เป็นตัวสร้างยอดซื้อ พวกเขาจะได้มุ่งเน้นการใช้ทรัพยากรไปกับคำเหล่านั้น

1. เน้นไปที่คีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพสูง: เพิ่มคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องลงในแคมเปญของคุณและเพิ่มประสิทธิภาพโดยการเพิ่มการประมูลหรือใช้ประเภทการจับคู่ที่แม่นยำและการจับคู่วลีเพื่อเพิ่มอัตราการคลิกต่อการมองเห็น (CTR) และอัตราคอนเวอร์ชัน
2. เพิ่มความสามารถในการทำกำไรของคุณ เริ่มด้วยการโฆษณาสินค้าที่ขายดีที่สุดของคุณด้วยแคมเปญที่ถูกออกมาโดยเฉพาะ ใช้ประโยชน์จากฟีเจอร์ต่าง ๆ เช่น กลุ่มโฆษณาและพอร์ตโฟลิโอเพื่อช่วยจัดโครงสร้างแคมเปญตามเป้าหมายการโฆษณาของคุณ
3. เตรียมสินค้าของคุณให้พร้อมสำหรับการโฆษณา ตรวจสอบให้แน่ใจว่าจุดสัมผัสทั้งหมดในหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของคุณ เช่น รูปภาพ วิดีโอ และ A+ Content นั้นสอดคล้องกันเพื่อรักษาความซื่อสัตย์ของแบรนด์และสร้างความภักดีของลูกค้า