Unicorn Orange ช่วยให้ Rude Health เพิ่มส่วนแบ่งตลาดสูงสุดถึง 24% ด้วยงบประมาณคงที่โดยใช้ AMC

เป้าหมาย

Rude Health แบรนด์อาหารและเครื่องดื่มที่ตั้งอยู่ในสหราชอาณาจักร ตั้งเป้าที่จะเร่งการเติบโตในพอร์ตโฟลิโอเครื่องดื่มจากพืช ซึ่งรวมถึงนมอัลมอนด์ นมมะพร้าว และนมข้าวโอ๊ต ด้วยการดำเนินธุรกิจในหมวดหมู่ที่มีการแข่งขันสูงร่วมกับแบรนด์สินค้าอุปโภคบริโภคที่มีการหมุนเวียนอย่างรวดเร็ว (FMCG) ข้ามชาติซึ่งมีงบประมาณด้านการโฆษณามากกว่าอย่างมีนัยสำคัญ แบรนด์จึงต้องการต่อยอดจากจุดยืนที่มั่นคงอยู่เดิมและปลดล็อกส่วนแบ่งตลาดให้เพิ่มมากขึ้น

เนื่องจากเครื่องดื่มอัลมอนด์มีจุดยืนที่แข็งแกร่งในหมวดหมู่นี้อยู่แล้ว Rude Health จึงเล็งเห็นโอกาสในการเพิ่มการมองเห็นและดึงดูดลูกค้าใหม่ นมมะพร้าวทำผลงานได้ดีเป็นพิเศษ โดยมีส่วนแบ่งเพิ่มขึ้น 33% ในขณะที่เครื่องดื่มข้าวโอ๊ตยังคงรักษาระดับในหนึ่งในหมวดหมู่ที่มีการแข่งขันสูงที่สุดของตลาดเครื่องดื่มจากพืชไว้ได้

หลังจากที่ Oddlygood เข้าซื้อกิจการ Rude Health ก็ได้ก้าวเข้าสู่ระยะใหม่ของการเติบโต โดยมุ่งเน้นที่การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ และเพิ่มผลกระทบจากการลงทุนด้านสื่อที่มีอยู่เดิมให้เกิดประโยชน์สูงสุด แบรนด์ได้ร่วมมือกับ Unicorn Orange ผู้เชี่ยวชาญด้าน Amazon Ads เพื่อเสริมสร้างความแข็งแกร่งในการนำเสนอแบรนด์บน Amazon เร่งการหาลูกค้า และปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญ วัตถุประสงค์ของแคมเปญคือการเพิ่มส่วนแบ่งเครื่องดื่มอัลมอนด์ให้ถึง 9% ขึ้นไป เพิ่มส่วนแบ่งเครื่องดื่มมะพร้าวอีก 5% และเสริมสร้างจุดยืนของเครื่องดื่มข้าวโอ๊ตภายในหมวดหมู่นี้ให้แข็งแกร่งยิ่งขึ้น

แนวทาง

Unicorn Orange ได้ปรับเปลี่ยนกลยุทธ์ของ Rude Health จากการเข้าถึงแบบกว้าง ๆ ไปสู่การทำการตลาดเชิงกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก โดยผสานรวมโฆษณา Sponsored, Amazon DSP และ AI เข้าเป็นระบบเต็ม Funnel แบบครบวงจรที่ขับเคลื่อนโดยระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon (AMC)

ทีมงานเริ่มต้นด้วยระยะการวินิจฉัยซึ่งเผยให้เห็นว่าปริมาณการค้นหาแบรนด์ลดลง 22.7% ควบคู่ไปกับอัตราคอนเวอร์ชัน (55%) ที่สูงกว่าหมวดหมู่มัธยฐาน (50%) สิ่งนี้บ่งชี้ถึงประสิทธิภาพในระดับ Funnel ล่างที่แข็งแกร่ง แต่การมองเห็นในระดับ Funnel บนเริ่มอ่อนแอลง เครื่องมือวางแผนของ Amazon Ads ระบุถึงโอกาสในการสร้างการรับรู้ต่อนักช้อป 3.5-4 ล้านคน ภายในหมวดหมู่นมจากพืช

Unicorn Orange ได้เปิดตัวแคมเปญ Amazon DSP แบบเต็ม Funnel ที่ครอบคลุมทั้งการรับรู้ การพิจารณา และคอนเวอร์ชัน ซึ่งช่วยส่งเสริมโฆษณา Sponsored ที่มีอยู่เดิม การปรับปรุงชิ้นงานโฆษณาด้วย AI ของ Amazon DSP ช่วยยกระดับแอสเซทที่มีอยู่เดิม ซึ่งถือเป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งในสภาวะที่มีการระงับการผลิตชิ้นงานโฆษณา AMC ได้เชื่อมโยงข้อมูลเชิงลึกครอบคลุมโฆษณาทุกประเภท ในขณะที่เลเยอร์การวิเคราะห์ที่ขับเคลื่อนด้วย AI ได้สร้างคำสั่งบน AMC ที่ปรับแต่งเฉพาะสำหรับการรายงานตามความต้องการ โดยไม่จำเป็นต้องใช้ทรัพยากรวิศวกรเฉพาะทาง

การปรับปรุงประสิทธิภาพที่ขับเคลื่อนโดย AMC ช่วยขัดเกลาแนวทางดังกล่าวให้ดียิ่งขึ้น การวิเคราะห์ตามความถี่ระบุว่าจำนวนการแสดงผลของโฆษณา 11-15 รายการทำให้เกิดประสิทธิภาพสูงสุด ซึ่งเป็นข้อมูลในการกำหนดกลยุทธ์การทำตลาดซ้ำ การวิเคราะห์กลุ่มเป้าหมายตามรายได้เผยให้เห็นถึงความแปรปรวนของคอนเวอร์ชัน ทำให้สามารถปรับราคาประมูลบน Amazon DSP เพื่อจัดสรรงบประมาณใหม่ไปยังกลุ่มเป้าหมายที่มีมูลค่าสูงกว่า โดยไม่ต้องเพิ่มงบประมาณ Unicorn Orange ตรวจสอบความถูกต้องของการเติบโตส่วนเพิ่มของ Amazon DSP ผ่านการจำลองแบบ Monte Carlo ซึ่งขับเคลื่อนโดยโปรแกรม Python ของตน เพื่อยืนยันว่าการเติบโตที่พบนั้นเป็นผลมาจากกลยุทธ์แบบเต็ม Funnel มากกว่าแนวโน้มแบบออร์แกนิก

ผลลัพธ์

สินค้าทั้งสามกลุ่มบรรลุผลลัพธ์เกินเป้าหมายด้วยงบประมาณคงที่ โดยไม่มีการปรับปรุงชิ้นงานโฆษณาใหม่หรือพัฒนาสินค้าใหม่
นมอัลมอนด์มีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นจาก 8.7% เป็น 10.8% ซึ่งเพิ่มขึ้น 24%¹ รายได้เติบโตขึ้น 51% เมื่อเทียบเป็นรายปี โดย 34% ของลูกค้าใหม่ของแบรนด์ และ 59% ของลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำได้เห็นโฆษณาผ่าน Amazon DSP ก่อนที่จะเกิดคอนเวอร์ชัน²

นมมะพร้าวมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นจาก 34.4% เป็น 38.8% ซึ่งเพิ่มขึ้น 12.8% โดยมากกว่าเป้าหมายที่ตั้งไว้สองเท่าของ 5%³ ทีมงานพบว่าผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ดีขึ้น 23.8% ควบคู่ไปกับรายได้ที่เพิ่มขึ้น 25.4% และการค้นหาที่มีแบรนด์เติบโตขึ้น 50.5%⁴

นมข้าวโอ๊ตมีส่วนแบ่งตลาดเพิ่มขึ้นจาก 3.0% เป็น 3.6% ซึ่งเพิ่มขึ้น 20% เมื่อเทียบกับเป้าหมายที่ต้องการเพียงแค่รักษาส่วนแบ่งตลาดไว้เท่านั้น⁵ การทดสอบการเติบโตส่วนเพิ่มจัดให้ผลลัพธ์นี้อยู่เหนือเปอร์เซ็นไทล์ที่ 99.9 ของผลลัพธ์จำลอง ซึ่งเป็นการยืนยันถึงการเติบโตที่พิสูจน์และตรวจวัดได้⁶

ในทุกหมวดหมู่ย่อย Share of Voice ของ Rude Health เติบโตขึ้นระหว่าง 65% ถึง 145% ในขณะที่แบรนด์ที่ใกล้เคียงกันกลับมีสัดส่วนลดลงตั้งแต่ -19% ถึง -67%⁷

ผลลัพธ์เหล่านี้แสดงให้เห็นว่าแนวทางแบบเต็ม Funnel ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก ซึ่งเสริมด้วยการปรับความถี่ให้เหมาะสมผ่าน AMC การปรับราคาประมูลตามกลุ่มเป้าหมาย และการตรวจวัดการเติบโตส่วนเพิ่มที่ได้รับการพิสูจน์แล้ว สามารถช่วยให้แบรนด์เพิ่มส่วนแบ่งตลาดได้โดยไม่ต้องเพิ่มงบประมาณหรือปรับปรุงชิ้นงานโฆษณาใหม่ได้อย่างไร วิธีการของ Unicorn Orange แสดงให้เห็นว่าการประสานงานโซลูชัน Amazon Ads เชิงกลยุทธ์สามารถปลดล็อกการเติบโตได้ แม้จะถูกผู้โฆษณารายใหญ่ทุ่มงบประมาณแซงหน้าก็ตาม

ที่มา

^1-7 Rude Health, สหราชอาณาจักร, 2025-2026