Divi Scalp Care และ Kwontified ขับเคลื่อนการเติบโต 153% ผ่านการโฆษณาวิดีโอเชิงกลยุทธ์

เป้าหมาย

หัวใจสำคัญของเรื่องราวของ Divi Scalp Care คือการเดินที่สะท้อนความรู้สึกส่วนลึกของชีวิต แบรนด์นี้ก่อตั้งขึ้นโดยผู้สร้าง Dani Austin ผู้ที่ต้องเผชิญกับปัญหาสุขภาพเส้นผมและหนังศีรษะ แบรนด์นี้ได้กลายเป็นสัญลักษณ์แห่งความหวังสำหรับผู้บริโภคที่ต้องการโซลูชันการดูแลหนังศีรษะที่มีประสิทธิภาพสำหรับกิจวัตรการดูแลเส้นผมแบบครบวงจร รวมทั้งเซรั่มหนังศีรษะที่ได้รับรางวัลของ Divi, แชมพูแห้ง, หน้ากากบำรุงผม, แชมพูและครีมนวดผม และอื่นๆ ในฐานะแบรนด์ที่กำลังเติบโตในตลาดด้านความงามที่แข่งขันสูง Divi ต้องเผชิญกับความท้าทายที่สำคัญในปี 2024 นั่นคือวิธีการรักษาและต่อยอดแรงขับเคลื่อนที่โดดเด่นของพวกเขาในขณะที่ขยายการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่

แบรนด์ตระหนักดีว่าแม้ว่ากลยุทธ์การโฆษณาของ Funnel ด้านล่างจะมีประสิทธิภาพ แต่พวกเขาจำเป็นต้องพัฒนาแนวทางเพื่อให้บรรลุการเติบโตแบบก้าวกระโดด ด้วยโอกาสทางการตลาดที่กว้างขวางและฐานลูกค้าที่ภักดีสูง Divi เข้าใจดีว่าการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายใหม่จะเป็นสิ่งสำคัญสำหรับความสำเร็จอย่างต่อเนื่อง ความท้าทายไม่ใช่แค่การรักษาแนวโน้มการเติบโตปัจจุบันเท่านั้น แต่ยังเกี่ยวกับการเปลี่ยนกลยุทธ์การโฆษณาเพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่ลึกซึ้งยิ่งขึ้นและมีความหมายมากขึ้นกับลูกค้าที่มีศักยภาพในขณะที่สามารถจัดการทรัพยากรของพวกเขาอย่างมีประสิทธิภาพ

แนวทาง

ด้วยความร่วมมือกับ Kwontified ซึ่งเป็นพาร์ทเนอร์ตัวแทนของพวกเขา Divi Scalp Care ได้พัฒนาแนวทางที่เป็นนวัตกรรมใหม่ที่จะท้าทายภูมิปัญญาแบบดั้งเดิมเกี่ยวกับการโฆษณาสำหรับ Funnel ด้านบน แบรนด์ได้ตัดสินใจอย่างกล้าหาญที่จะใช้ การโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีของ Amazon ด้วยการทำตลาดซ้ำ เป็นกลยุทธ์การเข้าถึงครั้งที่สอง การดำเนินการของแคมเปญได้รับการจัดทำผ่านกลยุทธ์ที่หลากหลาย Divi ได้ใช้ประโยชน์จาก Amazon Marketing Cloud เพื่อตรวจวัดและเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญให้เหมาะสม เมื่อทำงานร่วมกับ Kwontified แบรนด์ยังใช้ Creator Connections เพื่อขยายการปรากฏตัวในสตรีมมิ่งทีวี สร้างสวยสัมพันธ์ตามธรรมชาติระหว่างมรดกของผู้สร้าง-ผู้ก่อตั้งและข้อความโฆษณาของพวกเขา

แนวทางเชิงกลยุทธ์ รวมถึงการจัดลำดับความสำคัญของกลุ่มเป้าหมายอย่างรอบคอบโดยมุ่งเน้นไปที่ผู้บริโภคในตลาดและกลุ่มเป้าหมายของคู่แข่ง กลยุทธ์การสื่อสารกับกลุ่มเป้าหมายสองกลุ่มนี้ทำให้ Divi สามารถใช้งบประมาณของพวกเขาได้อย่างเต็มประสิทธิภาพในขณะที่มั่นใจได้ว่าข้อความของพวกเขาจะเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องได้มากที่สุด การผสานรวมโฆษณาแบบสตรีมมิ่งทีวีกับแคมเปญ Amazon DSP ได้สร้างแนวทางที่ครอบคลุมซึ่งกระตุ้นการมีส่วนร่วมของผู้บริโภคในจุดที่ลูกค้าเจอสินค้าหลายจุด

ผลลัพธ์

ผลลัพธ์ของกลยุทธ์แคมเปญที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของ Divi ได้พิสูจน์แล้วว่าการโฆษณา Funnel ด้านบนที่มีประสิทธิภาพไม่ได้มีไว้สำหรับแบรนด์ที่มีงบประมาณมากที่สุดเท่านั้น แคมเปญนี้มีอัตราคอนเวอร์ชันลูกค้าใหม่ของแบรนด์อย่างน่าทึ่งที่ 82.76% ซึ่งแสดงให้เห็นถึงพลังของแนวทางเชิงกลยุทธ์ในการดึงดูดกลุ่มเป้าหมาย¹ นอกจากนี้ แบรนด์ยังได้เห็นอัตราการซื้อที่เพิ่มขึ้นอย่างมีนัยสำคัญถึง 24% ซึ่งยืนยันการตัดสินใจของพวกเขาที่จะขยายออกไปเกินกว่ากลยุทธ์ Funnel ด้านล่างแบบดั้งเดิม²

ด้วยความสามารถในการตรวจวัดของ Amazon Marketing Cloud ทำให้ Divi และ Kwontified สามารถติดตามและตรวจสอบประสิทธิภาพของกลยุทธ์ได้แบบเรียลไทม์ ทำให้การปรับแต่งแคมเปญด้วยการอิงข้อมูลเชิงลึกช่วยเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญได้ การผสานการโฆษณาแบบสตรีมมิ่งทีวี กับแคมเปญ Amazon DSP ได้สร้างผลลัพท์แบบเสริมพลังกัน ทั้งผลกระทบทางอารมณ์และผลลัพธ์ด้านประสิทธิภาพ

เรื่องราวความสำเร็จของ Divi Scalp Care แสดงให้เห็นว่าด้วยความคิดเชิงกลยุทธ์และพันธมิตรที่เหมาะสม แบรนด์ทุกขนาดสามารถใช้ประโยชน์จากการโฆษณา Funnel ด้านบนได้อย่างมีประสิทธิภาพเพื่อขับเคลื่อนการเติบโตอย่างมีนัยสำคัญ ประสบการณ์ของพวกเขาพิสูจน์ให้เห็นว่าการโฆษณาแบบสตรีมมิ่งทีวีที่ประสบความสำเร็จไม่ต้องการงบประมาณจำนวนมาก แต่ต้องใช้กลยุทธ์ที่ชาญฉลาดในการจัดสรรงบประมาณที่มีประสิทธิภาพ และความเข้าใจเกี่ยวกับวิธีการผสานรวมโซลูชันการโฆษณาที่แตกต่างกันเพื่อให้เกิดผลลัพธ์สูงสุด

กุญแจสู่ความสำเร็จของพวกเขาคือความเต็มใจที่จะท้าทายภูมิปัญญาแบบดั้งเดิมและรับความเสี่ยงที่คำนวณได้ ซึ่งได้รับการสนับสนุนจากความสามารถในการตรวจวัดที่แข็งแกร่งและความร่วมมือเชิงกลยุทธ์ สำหรับแบรนด์อื่น ๆ ที่พิจารณาถึงการดำเนินกลยุทธ์ในลักษณะเดียวกัน เส้นทางของ Divi แสดงให้เห็นว่าการเริ่มต้นด้วยงบประมาณที่จำกัดไม่เป็นอุปสรรคต่อการบรรลุผลลัพธ์ที่น่าทึ่งเมื่อผสานรวมกับการคิดที่เป็นนวัตกรรมและการดำเนินการเชิงกลยุทธ์

ในขณะที่ Divi มองไปสู่อนาคต ความสำเร็จของพวกเขาในแคมเปญนี้ได้วางรากฐานสำหรับการขยายตัวของสตรีมมิ่งทีวีอย่างต่อเนื่องและนวัตกรรมเพิ่มเติมในแนวทางการโฆษณาของพวกเขา เรื่องราวของพวกเขาทำหน้าที่เป็นแรงบันดาลใจสำหรับแบรนด์ใหม่ซึ่งได้พิสูจน์แล้วว่าด้วยกลยุทธ์และพาร์ทเนอร์ที่เหมาะสม การเติบโตอย่างมีนัยสำคัญสามารถทำได้โดยไม่ต้องกังวลถึงขนาดงบประมาณเริ่มต้น

ที่มา

¹ ข้อมูลภายใน Amazon, สหรัฐอเมริกา, 2025

² ข้อมูลภายใน Amazon, สหรัฐอเมริกา, 2025