TVS Raiderเพิ่มความตั้งใจในการซื้อได้ 14% ผ่านการใช้เนื้อหาเกมบน Amazon MX Player

เป้าหมาย

บริษัท TVS Motor ซึ่งเป็นผู้ผลิตรถสองล้อและสามล้อชั้นนำระดับโลก ดำเนินธุรกิจใน 80 ประเทศและมีโรงงานทันสมัยในอินเดียและอินโดนีเซีย TVS รักษามาตรฐานสูงด้านคุณภาพและความพึงพอใจของลูกค้าในฐานะบริษัทรถสองล้อแห่งเดียวที่ได้รับรางวัล Deming Prize อันทรงเกียรติ

TVS ต้องการโปรโมตมอเตอร์ไซค์รุ่น Raider สไตล์สปอร์ตในช่วงปลายปี 2024 โดยมีจุดมุ่งหมายเพื่อเพิ่มการรับรู้แบรนด์ในหมู่กลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง

แนวทาง

จากการวางตำแหน่งให้เป็นศูนย์กลางทางกีฬา TVS จัดให้คนหนุ่มสาวเป็นผู้บริโภคหลักสำหรับจักรยานรุ่นนี้และตัดสินใจมุ่งเน้นการสร้างการรับรู้แบรนด์ของพวกเขาในกลุ่มประชากรนี้ แบรนด์ใช้ความร่วมมือกับ Amazon Ads ในการเปิดเผยข้อมูลเชิงลึกที่น่าสนใจ คือมีการทับซ้อนกันอย่างมากระหว่างกลุ่มเป้าหมายวัยหนุ่มสาวและชุมชนเกมส์ เพื่อสร้างความสัมพันธ์ที่แท้จริงกับเหล่าเกมเมอร์ ทาง TVS ตระหนักถึงความสำคัญของการเป็นพาร์ทเนอร์กับเนื้อหาที่เน้นการเล่นเกม เข้าสู่ Gaming Insaan ซึ่งเป็น รายการใหม่ใน Amazon MX Player ที่จะติดตามอินฟลูเอนเซอร์ยอดนิยมสายเกมอย่าง Nischay Malhan (Trigger Insaan) ในการเดินทางของเขาออกนอกเขตความสะดวกสบายของตนในขณะที่แสวงหาความฝันที่ทะเยอทะยาน ซึ่งคือการเป็นนักเล่นเกมมืออาชีพ รายการนี้สอดคล้องกับประชากรวัยหนุ่มสาวที่ TVS ที่มุ่งมั่นที่จะเชื่อมต่อ นำแบรนด์ไปสร้างความร่วมมือเชิงกลยุทธ์กับ Gaming Insaan

แคมเปญนี้ใช้แนวทาง 360 องศาเพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายสายเกมที่เพิ่มขึ้นของอินเดียและเสริมสร้างตำแหน่งในฐานะแบรนด์จักรยานที่มุ่งเน้นไปที่คนหนุ่มสาวและแบรนด์จักรยานประสิทธิภาพสูง คุณสมบัติที่นำมาใช้ประกอบด้วยตำแหน่งโฆษณาสินค้าในรายการ แอสตัน แบนด์ (โฆษณาดิสเพลย์ แนวนอนที่ปรากฏที่ด้านล่างของหน้าจอ) และ โฆษณาวิดีโอ ในสตรีม ทำให้สามารถมองเห็นแบรนด์ได้อย่างราบรื่นภายในเรื่องเล่าของรายการ เพื่อเพิ่มการเข้าถึงสูงสุด TVS Raider ได้ใช้การมองเห็นโฆษณาแบบดิสเพลย์ใน Amazon Shopping และแอปและเว็บไซต์ Amazon MX Player แคมเปญนี้ขยายตัวมากขึ้นผ่านความร่วมมือบน Instagram กับ Nischay Malhan โดยใช้ประโยชน์จากผู้ติดตามออนไลน์จำนวนมากของเขา เพื่อวัดประสิทธิภาพของแคมเปญ ทาง Kantar จึงได้ทำการศึกษาการยกระดับแบรนด์เพื่อวัดเมทริกซ์แบรนด์ตัวสำคัญ ๆ อย่างการรับรู้ การจดจำแบรนด์ได้ และความชื่นชอบแบรนด์

ผลลัพธ์

แคมเปญนี้ให้ผลลัพธ์ที่น่าประทับใจในทุกตัวชี้วัด ซึ่งแสดงให้เห็นถึงพลังของการนำเนื้อหาไปใช้อย่างมีกลยุทธ์ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายวัยหนุ่มสาว เมื่อคิดถึงเรื่องนี้ Chinmay Chandratre รองประธานอาวุโสฝ่ายสื่อมวลชนของ FCB/SIX กล่าวว่า “การร่วมมือกับ Gaming Insaan บน Amazon MX Player มอบโอกาสที่ไม่เหมือนใครในการผสานรวม TVS Raider เข้ากับเนื้อหาที่เกี่ยวข้องได้อย่างราบรื่น การผสานรวมแบบออร์แกนิกนี้ทำให้เราสามารถนำเสนอคุณสมบัติและความสามารถของรถจักรยานยนต์ได้อย่างเป็นธรรมชาติและน่าดึงดูดโดยไม่ต้องพึ่งการโฆษณาแบบดั้งเดิม เราเชื่อในพลังของการทำงานร่วมกันเช่นนี้ในการสร้างความภักดีต่อแบรนด์และขับเคลื่อนการเติบโตในอนาคต”

แนวทางแบบมัลติแพลตฟอร์มได้สร้างจำนวนการแสดงผลของโฆษณาได้ถึง 37 ล้านครั้ง ¹ บนอุปกรณ์เคลื่อนที่และ และทีวีที่เชื่อมต่ออินเทอร์เน็ต (CTV) ซึ่งสร้างการมองเห็นให้กับรถจักรยานยนต์ของ TVS Raider เป็นอย่างมาก พิสูจน์แล้วว่าการมีส่วนร่วมของกลุ่มเป้าหมายมีความแข็งแกร่งเป็นพิเศษโดยแคมเปญมีอัตราการดูวิดีโอจนจบสูงถึง 89% ² ซึ่งมีประสิทธิภาพสูงกว่าเกณฑ์มาตรฐาน Amazon MX Player ภายในซึ่งอยู่ที่ 85% อย่างมีนัยสำคัญ³ อัตราการดูวิดีโอจนจบที่สูงขนาดนี้บ่งชี้ว่าเนื้อหาตรงใจกลุ่มประชากรที่มีความเกี่ยวข้องเป็นอย่างมาก เพื่อวัดผลกระทบของแคมเปญที่มีต่อเมทริกซ์แบรนด์ Kantar จึงได้จัดทำงานวิจัยการยกระดับแบรนด์ของบุคคลที่สามที่มีความครอบคลุม ⁴ ซึ่งเผยให้เห็นการปรับปรุงอย่างมีนัยสำคัญในพารามิเตอร์หลัก ได้แก่ การรับรู้แบรนด์เพิ่มขึ้น 9% ในกลุ่มเป้าหมายที่มีความเกี่ยวข้อง ความชื่นชอบแบรนด์เพิ่มขึ้น 8% และโดยเฉพาะอย่างยิ่ง ความตั้งใจในการซื้อเพิ่มขึ้น 14% จึงเป็นการเน้นย้ำถึงความสำเร็จของแคมเปญในการกระตุ้นการพิจารณาซื้อ การขยายแคมเปญไปในโซเชียลมีเดียพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพสูงพอกันโดย Instagram มีจำนวนไลค์ได้กว่า 300,000 ครั้ง ⁵ แสดงให้เห็นถึงการมีส่วนร่วมที่แข็งแกร่งและการแชร์แบบออร์แกนิกในหมู่ชุมชนคนเล่นเกม ผลลัพธ์หลายมิติเหล่านี้เป็นการยืนยันถึงประสิทธิภาพของแนวทางเชิงกลยุทธ์ของ TVS ในการนำเนื้อหาเกี่ยวกับเกมมาสอดแทรกในการส่งข้อความของแบรนด์ ซึ่งพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพเป็นอย่างมากโดยเฉพาะในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายวัยหนุ่มสาวผ่านจุดที่พวกเขาหลงใหล

ที่มา

^1–3 ข้อมูลภายใน Amazon, อินเดีย, 2024

^4–5ข้อมูลจากผู้โฆษณา, อินเดีย, 2024