การเปิดตัวผลิตภัณฑ์ล้างมือของ Tree Hut ทำยอดขายถึงเป้าหมายได้เร็วขึ้น 41%ด้วยแคมเปญสินค้าใหม่

เป้าหมาย

Tree Hut ซึ่งเป็นแบรนด์ดูแลตนเองชั้นนำที่มีชื่อเสียงจากสครับผิวกายคุณภาพสูง ต้องการสร้างผลกระทบอย่างชัดเจนในการเปิดตัวคอลเลกชันผลิตภัณฑ์ล้างมือผสมเซรั่มใหม่ของพวกเขา หมวดหมู่สินค้าความงามมีการแข่งขันสูงมาก และ Tree Hut ต้องการเอาชนะความท้าทายแบบ "เริ่มจากศูนย์" (สินค้าใหม่ที่ยังไม่มีรีวิวหรือประวัติการขาย) ด้วยการสร้างการรับรู้ทันทีและเร่งความเร็วของยอดขาย

เพื่อให้บรรลุเป้าหมายนี้ แบรนด์จึงเลือกใช้แคมเปญสินค้าใหม่ของ Amazon Ads ซึ่งเป็นบริการที่มีการจัดการที่ใช้ส่วนผสมของสื่อแบบเต็ม funnelเพื่อเชื่อมต่อกับนักช้อปที่เกี่ยวข้อง เป้าหมาย คือการใช้โฆษณาที่เข้าถึงคนจำนวนมาก หลายรูปแบบ ผสานกับโซลูชันกลุ่มเป้าหมายที่ปรับให้เหมาะสม เพื่อเชื่อมต่อกับผู้บริโภคตั้งแต่วันแรก ช่วยเพิ่มการค้นพบสินค้าและประสิทธิภาพในทุกขั้นตอนของ Funnel

แคมเปญสินค้าใหม่ของ Tree Hut สำหรับคอลเลกชันผลิตภัณฑ์ล้างมือผสมเซรั่ม

แนวทาง

Tree Hut ร่วมมือกับ Amazon Ads เพื่อทำแคมเปญสินค้าใหม่ระยะเวลา 12 สัปดาห์ โดยใช้ชิ้นงานโฆษณาแบบตัวระบุที่ใหม่และโดดเด่น ซึ่งช่วยเน้นให้เห็นว่าสินค้าเพิ่งเปิดตัวใหม่ เพื่อเพิ่มความสามารถในการมองเห็นและความสนใจของนักช้อปทั้งบน Amazon และช่องทางอื่น กลยุทธ์นี้ผสานจุดที่ลูกค้าเจอสินค้าทั้งช่วงบน กลาง และล่างของ Funnel รวมถึงโฆษณาวิดีโอ โฆษณาดิสเพลย์ และโฆษณา Sponsored (Sponsored Brands และ Sponsored Products) ซึ่งทั้งหมดพาจำนวนการเข้าชมไปยังร้านค้าแบรนด์ของ Tree Hut บน Amazon

เพื่อเพิ่มการมีส่วนร่วม แคมเปญยังจัด Amazon Live ภายใต้แบรนด์ โดยมีพิธีกรคือ Makho Ndlovu พร้อมหน้าแรกเฉพาะที่นำเสนอคอลเลกชันผลิตภัณฑ์ล้างมือแบบเรียลไทม์ "ตอนท้ายของไลฟ์ ผู้คนรู้จักสินค้า มองเห็นภาพว่าตัวเองจะใช้สินค้านั้นอย่างไร และสามารถซื้อได้ง่าย นั่นคือสิ่งที่ทำให้ฉันตื่นเต้นที่สุดกับการทำแคมเปญสินค้าใหม่แบบนี้" Makho กล่าว

เมื่อใช้ประโยชน์จากกลุ่มเป้าหมาย Amazon และระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon ทำให้ Tree Hut เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง ซึ่งช่วยเหลือให้สามารถมีส่วนร่วมกับทั้งผู้บริโภคใหม่และเดิม และเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญ "ด้วย Amazon Ads เราสามารถทดสอบรูปแบบโฆษณาใหม่ ๆ ปรับลำดับการสื่อสาร และเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญได้ตลอดเวลา ซึ่งส่งผลให้ผลิตภัณฑ์ใหม่ของเราได้รับการมองเห็นในระดับพรีเมียม เพิ่มโอกาสการค้นพบจากทั้งกลุ่มผู้บริโภคใหม่และลูกค้าที่ภักดีต่อแบรนด์ รวมถึงสร้างความน่าเชื่อถือในหมวดหมู่สินค้าใหม่" Sarah Craig ผู้อำนวยการร่วมฝ่ายสื่อแบบผสานรวมจาก Naterra International Inc. กล่าว

ผลลัพธ์

ตลอดระยะเวลา 12 สัปดาห์ แคมเปญทำจำนวนการแสดงผลของโฆษณาได้ 220 ล้านครั้งบนโฆษณาดิสเพลย์และวิดีโอออนไลน์ ซึ่งสูงกว่าที่คาดการณ์ไว้ 8.5 เท่า¹ และภายในวันที่ 90 แคมเปญมีจำนวนการเห็นแบบแวบมองที่ไม่ซ้ำกันสูงกว่าแคมเปญแบบเต็ม Funnel ที่ไม่ได้ใช้ส่วนผสมของสื่อรูปแบบนี้ถึง 1.7 เท่า²

การมีส่วนร่วมในช่วงกลางของ Funnel บน Amazon Live ทำผลงานได้โดดเด่นมาก โดยทำอัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็น (CTR) สูงกว่าเกณฑ์เฉลี่ยของ Amazon Live 1.5 เท่า, อัตราการดูหน้ารายละเอียด (DPVR) สูงกว่า 11.5 เท่า และอัตราการซื้อสูงกว่า 37 เท่า เมื่อเทียบกับเกณฑ์มาตรฐานของ Amazon Live³

ในด้านยอดขาย Tree Hut ทำยอดขายได้ถึง 1,000 ชิ้นซึ่งเร็วกว่าการเปิดตัวที่เปรียบเทียบได้ถึง 41%⁴

ผลลัพธ์เหล่านี้แสดงให้เห็นถึงผลกระทบของการลงทุนในกลยุทธ์แบบเต็ม Funnel ผ่านแผนสื่อ 90 วันที่สนับสนุนด้วยข้อมูล เมื่อมีการเปิดตัวสินค้าใหม่หรือหมวดหมู่สินค้าใหม่ ตั้งแต่การเข้าถึงผู้คน จำนวนการเปิดดูหน้ารายละเอียด ไปจนถึงการเปลี่ยนผู้ชมให้กลายเป็นลูกค้าใหม่ แคมเปญสินค้าใหม่ช่วยเชื่อมสินค้าของคุณเข้ากับช่วงเวลาที่เหมาะสม เพื่อให้สามารถเปิดตัวได้อย่างสำเร็จตั้งแต่วันแรก

ที่มา

^1-4 ระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon (AMC), สหรัฐอเมริกา, 2025 ตัวชี้วัดประสิทธิภาพอ้างอิงจากแคมเปญโฆษณาเดียวสำหรับสินค้าที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นหรือเพิ่งเปิดตัวในปี 2024 ผลลัพธ์อาจไม่ได้เกิดขึ้นในทุกกรณี และไม่สามารถรับประกันผลลัพธ์ในอนาคตได้