Sun Products ได้รับผลตอบแทน 500% ด้วยโฆษณา sponsored

Sun Products Corporation เป็นผู้ผลิตและทำการตลาดชั้นนำในอเมริกาเหนือสำหรับน้ำยาซักผ้า น้ำยาปรับผ้านุ่ม และสินค้าดูแลบ้านอื่นๆ ในเดือนกุมภาพันธ์ 2015 Sun Products เริ่มใช้ประโยชน์จากโฆษณา sponsored เพื่อกระตุ้นการรับรู้และการขายสินค้าของตนบน Amazon พวกเขาเห็นผลกระทบเชิงบวกต่อยอดขายของแบรนด์ซักรีด clear®, Snuggle® และ Wisk® ทั้งหมดที่มี ROI (ผลตอบแทนการลงทุน) มากกว่า 500%

เคล็ดลับความสำเร็จ

  • การรวมกันของโฆษณา sponsored และกลยุทธ์การส่งเสริมการขายอื่นๆ ของ Amazon ช่วยเพิ่มการมองเห็นและการรับรู้ของแบรนด์โดยรวม
  • เมื่อเลือกคีย์เวิร์ดไปยังเป้าหมาย ให้ใช้ประโยชน์จากคำแนะนำคีย์เวิร์ดและฟีเจอร์พลังคีย์เวิร์ดที่ Amazon Ads ให้มา
  • ใช้ประโยชน์จากตัวช่วยสอนโฆษณา sponsored และวิดีโอการสัมมนาผ่านเว็บ 101 บนช่อง YouTube ของ Amazon Ads

ในเดือนกุมภาพันธ์ 2015 Sun Products เริ่มทดสอบโฆษณา Product Display* หลังจากเข้าร่วมซีรีส์การสัมมนาผ่านเว็บ 101 และรู้สึกทึ่งกับความง่ายในการใช้งานของแพลตฟอร์มแบบบริการตนเอง ไม่นานพวกเขาก็ขยายไปสู่การทดสอบ Sponsored Brands และพวกเขาก็ตื่นเต้นมากที่ได้เปิดตัวโฆษณา Sponsored Products ในทุกแบรนด์ของพวกเขา

แม้ว่าประเภทโฆษณาแต่ละประเภทจะมีบทบาทเฉพาะสำหรับแต่ละแบรนด์ พวกเขาพบว่าการผสมผสานของประเภทโฆษณาต่างๆ ช่วยเพิ่มการมองเห็นและการรับรู้ถึงแบรนด์ของพวกเขาได้อย่างแท้จริง โดยมีจำนวนการแสดงของโฆษณามากกว่า 35 ล้านครั้งในช่วงครึ่งหลังของปี 2015

Sun Products ใช้ Sponsored Products ในการประมูลคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้อง 81 คำ และรักษาราคาประมูลให้สูงโดยพิจารณาจากลักษณะการแข่งขันของหมวดหมู่นี้ all® ใช้เงินไป 23,584 ดอลลาร์ และได้รับตอบแทนจากการขาย 125,679 ดอลลาร์

quoteUpเนื่องจากเรายังคงเห็นผลตอบแทนจากเงินลงทุนใน Amazon Ads อย่างต่อเนื่อง เราจะยังคงลงทุนในแคมเปญ Amazon Ads ต่อไปquoteDown
— ทิม บลาโชวสกี้, Sun Products

กลยุทธ์คีย์เวิร์ด

all® ใช้คีย์เวิร์ดเฉพาะเจาะจงเพื่อพูดคุยกับกลุ่มเป้าหมายเป้าหมาย และ ได้รับ ROI เท่ากับ 5:1 ด้วยแคมเปญของ sponsored products สิ่งหนึ่งที่ทีม Sun Products ได้เรียนรู้คือการโฆษณาด้วยคีย์เวิร์ดกับโฆษณา sponsored ไม่จำเป็นต้องเหมือนการโฆษณาด้วยคีย์เวิร์ดประเภทอื่นๆ ผู้โฆษณาควรคำนึงถึงความแตกต่างในวิธีที่นักช้อปค้นหาบนเว็บไซต์ค้าปลีกกับเครื่องมือค้นหา และใช้ประโยชน์จากการแนะนำคีย์เวิร์ดและเครื่องมือพลังคีย์เวิร์ดที่ Amazon Ads มีให้

การปรับให้เหมาะสมอย่างต่อเนื่อง

Sun Products ชื่นชมเครื่องมือการรายงานที่ติดตามยอดคลิก งบประมาณที่ใช้ไป จำนวนการแสดงของโฆษณาที่เกิดขึ้น และที่สำคัญที่สุดคือยอดขายยอดรวมโดยประมาณที่สร้างขึ้น การได้ผลตอบรับในรูปแบบ ROI นั้นอย่างรวดเร็วช่วยให้พวกเขาใช้จ่ายเงินส่งเสริมการขายอย่างมีประสิทธิภาพสูงสุดโดยใช้การปรับให้เหมาะสมในแบบใกล้เคียงเวลาจริง พวกเขายังชอบสิ่งที่ Amazon Ads กำลังทำเพื่อช่วยปรับปรุงประสบการณ์โดยรวม ตัวอย่างเช่น ผู้โฆษณาสามารถโคลนแคมเปญของตนได้ด้วยการคลิกเพียงครั้งเดียว Sun Products ชอบความสามารถในการโคลนแคมเปญ, ปรับแต่งเล็กน้อย, และเริ่มต้นแคมเปญใหม่ได้อย่างง่ายดาย

*กลุ่มเป้าหมายโฆษณา Product Display และฟีเจอร์การกำหนดเป้าหมายสินค้าสามารถใช้งานได้แล้วใน Sponsored Display

สิ่งที่พวกเขาบอก

Amazon Ads ช่วยให้คุณเพิ่มความเร็ว มีความยืดหยุ่น และใช้ความอัจฉริยะของ Amazon ในการทำงานให้กับแบรนด์ของคุณและแสดงโฆษณาต่อหน้าลูกค้าด้วยความเร็วปานสายฟ้าแลบ

ทิม บลาโชวสกี้ หัวหน้าทีม eCommerce, Sun Products

ประเด็นสำคัญ

  • ผลตอบแทนจากการลงทุน 500%
  • จำนวนการแสดงของโฆษณามากกว่า 35 ล้านครั้ง ในครึ่งปีหลัง 2015