Stonebriar สร้างการรับรู้ของแบรนด์ด้วยโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีที่น่าสนใจ

Stonebriar เป็นร้านค้าปลีกชั้นนำที่ตั้งอยู่ในดัลลัส เท็กซัส ซึ่งมีความเชี่ยวชาญด้านสินค้าตกแต่งบ้านที่ทันสมัยโดยมีตั้งแต่งานศิลปะประดับผนังไปจนถึงเทียน ในปี 2020 Stonebriar มองหาความร่วมมือกับผู้ให้บริการโฆษณาที่มีความรู้เกี่ยวกับแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุดของ Amazon Ads เพื่อจัดแสดงสินค้าสองชิ้นที่เป็นที่นิยมที่สุดของตน ซึ่งก็คือเทียนทีไลท์และเทียนทรงกระบอกผ่านเนื้อหาวิดีโอคุณภาพสูง หลังจากการจำหน่ายบน Amazon กว่า 7 ปีในอเมริกาเหนือ Stonebriar ได้มุ่งเป้าไปที่การเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ และผลักดันการรับรู้ของแบรนด์ผ่าน โฆษณาวิดีโอสตรีมมิ่งทีวี

ในเดือนมิถุนายน 2020 Stonebriar เริ่มร่วมงานกับ Kaizen Ad ซึ่งเป็นผู้ให้บริการโฆษณาที่เชี่ยวชาญในการนำเสนอโฆษณาวิดีโอสร้างสรรค์คุณภาพสูงตามขนาด Kaizen Ad ทำงานร่วมกับลูกค้าเพื่อให้สามารถทดลอง การค้นพบการเรียนรู้ที่สร้างสรรค์ และช่วยให้บรรลุเป้าหมายทางธุรกิจ Kaizen Ad เป็นหนึ่งในผู้ให้บริการโฆษณาสร้างสรรค์รายแรกเพื่อรองรับวิดีโอในข้อเสนอของ Amazon Ads รวมถึง วีดีโอของ Sponsored Brands Amazon DSP วิดีโอออนไลน์ (OLV) โฆษณาสตรีมมิ่งทีวี และวิดีโอหน้าสินค้าและ ร้านค้า ของ Amazon

Kaizen Ad ได้รับคำหน้าที่ให้สร้างสตรีมมิ่งทีวีคอนเทนต์ที่หลากหลายสำหรับสินค้าเทียนทีไลท์และเทียนทรงกระบอกของ Stonebriar โดยนำเสนอชิ้นงานโฆษณาแบบ Evergreen และตามฤดูกาลในรูปแบบต่าง ๆ ที่จะช่วยให้เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ เมทริกซ์ความสำเร็จสำหรับแคมเปญสตรีมมิ่งทีวีใหม่ที่มีจุดมุ่งหมายอยู่ที่การสร้างการรับรู้ของแบรนด์ รวมถึงการเพิ่มจำนวนการเห็นโฆษณาวิดีโอ ความสมบูรณ์แบบ และอัตราการคลิกผ่าน

นอกจากนี้ Kaizen Ad ได้วางแผนเพื่อช่วยแจ้งการปรับโฆษณาสร้างสรรค์ให้เหมาะสมในทุกแคมเปญสตรีมมิ่งทีวีของ Stonebriar โดยการทำ A/B Test ในชิ้นงานโฆษณาต่าง ๆ และวิเคราะห์ผลกระทบโดยอ้างอิงจากอัตราการคลิกผ่านและอัตราการดูหน้ารายละเอียดสินค้า

Stonebriar สามารถมอบรายละเอียดเกี่ยวกับสินค้า กลุ่มเป้าหมาย และเป้าหมายธุรกิจได้อย่างรวดเร็วโดยใช้ประโยชน์จากเครื่องมือครีเอทีฟบรีฟ และช่วยให้ Kaizen Ad เริ่มดำเนินการได้อย่างรวดเร็ว

ด้วยการใช้ข้อมูลที่ Stonebriar ให้ในกระบวนการครีเอทีฟบรีฟเกี่ยวกับสินค้าและกลุ่มเป้าหมายของตน ทำให้ Kaizen Ad ริเริ่มแนวคิดและจัดทำสคริปต์ซีรีส์วิดีโอของ "Make any moment extra special" ที่มีข้อความของแบรนด์ซึ่งจะสะท้อนไปยังกลุ่มเป้าหมายและแนวคิดต่าง ๆ สำหรับ A/B Test

แคมเปญสตรีมมิ่งทีวีชิ้นแรกของ Stonebriar พร้อมกับชิ้นงานโฆษณาที่ผลิตโดย Kaizen Ad ได้เปิดตัวเมื่อวันที่ 15 กรกฎาคม 2020 และรวมไปถึง A/B Test ที่วัดประสิทธิภาพระหว่างตัวแปรโฆษณาวิดีโอที่มีความยาว 15 ถึง 30 วินาที แคมเปญดำเนินไปจนถึงวันที่ 15 ตุลาคม 2020 ผลลัพธ์ของ A/B Test ที่ดึงมาจากรายงานประสิทธิภาพของ Amazon Ads ใน Amazon DSP ชี้ให้เห็นว่าตัวแปร 30 วินาทีผลักดันให้เกิดผลลัพธ์ดังต่อไปนี้เมื่อเทียบกับตัวแปร 15 วินาที

• อัตราการเล่นวิดีโอจนจบมากกว่า 37%
• อัตราการคลิกผ่านมากกว่า 0.0012%
• อัตราการดูหน้ารายละเอียดสินค้ามากกว่า 0.006%

การเรียนรู้เหล่านี้ทำให้เกิดกลยุทธ์สำหรับแคมเปญวันหยุด 2020 ของ Stonebriar ซึ่ง Kaizen Ad ได้เปิดตัววิดีโอตามฤดูกาลในสตรีมมิ่งทีวีของ Amazon โดยจัดสรรงบประมาณ 100% สำหรับการโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีของ Stonebriar ให้กับโฆษณา 30 วินาที ตั้งแต่วันที่ 1 ตุลาคมถึง 31 ธันวาคม แคมเปญของ Stonebriar ส่งผลให้ได้เมทริกซ์ประสิทธิภาพดังต่อไปนี้ เมื่อเทียบกับแคมเปญฤดูร้อน-ฤดูใบไม้ร่วง:¹

• อัตราการคลิกผ่านมากกว่า 196%
• อัตราการดูหน้ารายละเอียดสินค้ามากกว่า 39%

โดยรวมแล้ว เมื่อดูที่ประสิทธิภาพตั้งแต่เดือนกรกฎาคม 2020 ถึงมีนาคม 2021 โฆษณาสตรีมมิ่งทีวีที่เปิดตัวจากการร่วมมือกันในครั้งนี้ช่วยผลักดันให้เกิดการเพิ่มขึ้นของอัตราการคลิกผ่านถึง 24% ด้วยอัตราการเล่นวิดีโอจนจบโดยเฉลี่ย 96% Stonebriar รู้สึกตื่นเต้นที่ได้เห็นกลุ่มเป้าหมายมีส่วนร่วมกับเรื่องราวของแบรนด์ของตน¹ และนอกจากนี้ Stonebriar อาจไม่คาดคิดมาก่อนว่าการค้นหาแบรนด์ในทุกที่ที่ลูกค้าใช้เวลาอยู่จะเพิ่มขึ้นถึง 2 เท่า² โดยความสัมพันธ์กับช่วงวันที่ที่ทำแคมเปญสตรีมมิ่งทีวี