กรณีศึกษา
แบรนด์ของขวัญขับเคลื่อนคอนเวอร์ชันมากขึ้น 27% และ ROAS 4.28 ด้วยวิดีโอ Sponsored Products
เรียนรู้วิธีที่ Binh Bui Ngoc ผู้ขายในเวียดนาม เปิดตัววิดีโอ Sponsored Products ภายใน 14 วัน โดยใช้ชิ้นงานโฆษณาที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผลและคีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพสูง เพื่อกระตุ้นประสิทธิภาพของแคมเปญและเพิ่มยอดขาย ซึ่งขับเคลื่อนคอนเวอร์ชันมากขึ้น 27% และ ACOS ลดลง 12% โดยไม่ต้องตั้งแคมเปญใหม่
ข้อมูลเชิงลึกสำคัญ
อัตราคอนเวอร์ชัน (CVR)
เพิ่มขึ้น 27%
ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS)
ปรับปรุงขึ้น 13%
ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS)
ลดลง 12%
เป้าหมาย
Binh Bui Ngoc เจ้าของแบรนด์ที่ตั้งอยู่ในเวียดนามซึ่งจำหน่ายสินค้าของขวัญแบบเฉพาะบุคคลบน Amazon รวมถึงแก้วน้ำทัมเบลอร์และภาชนะใส่เครื่องดื่มสั่งทำพิเศษ กำลังมองหาวิธีที่จะสร้างความโดดเด่นในช่วงเวลาสำคัญของการซื้อ แม้ว่าจะมีแค็ตตาล็อกสินค้าที่แข็งแกร่งและมีผู้ซื้อที่ภักดี แต่แคมเปญของ Sponsored Products ของแบรนด์ใช้ภาพนิ่ง ซึ่งทำให้พลาดโอกาสในการสร้างคอนเวอร์ชันไปอย่างน่าเสียดาย
เป้าหมายหลักมีสามประการ ได้แก่ การเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชันในระดับหน้ารายละเอียดสินค้า การปรับปรุงผลตอบแทนจากค่าโฆษณาในพอร์ตโฟลิโอสินค้าของขวัญ และการลดค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขายโดยรวม ทั้งหมดนี้โดยไม่จำเป็นต้องรื้อปรับโครงสร้างแคมเปญหรืองบประมาณที่มีอยู่
เนื่องจากแค็ตตาล็อกสินค้าของขวัญของ Amazon มีการแข่งขันสูงมากในช่วงฤดูกาลที่มีการสั่งซื้อจำนวนมาก Binh Bui Ngoc จึงต้องการโซลูชันที่ปรับขยายได้และเปิดใช้งานง่าย ซึ่งสามารถแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพได้อย่างรวดเร็วและเสริมกลยุทธ์วิดีโอ Sponsored Brands เดิมที่ใช้อยู่สำหรับการสร้างการรับรู้แบรนด์ใน Funnel ช่วงบน
โดยมีเป้าหมายชัดเจน นั่นคือ ค้นหาโซลูชันที่เน้นวิดีโอเป็นหลัก ซึ่งสามารถเปิดใช้งานได้ใน Funnel ช่วงล่างโดยไม่ส่งผลกระทบต่อแคมเปญปัจจุบัน ด้วยการส่งมอบชิ้นงานโฆษณาที่ใช่ในเวลาที่เหมาะสม แบรนด์จึงตั้งเป้าที่จะเปลี่ยนจากผู้เลือกชมให้กลายเป็นผู้ซื้อ
แนวทาง
สำหรับผู้ขายจำนวนมากในหมวดหมู่ที่มีการแข่งขันสูง ตำแหน่งโฆษณาวิดีโอมักจะถูกจัดการในลักษณะของชิ้นงานโฆษณาเพียงชิ้นเดียวที่นำไปดัดแปลงใช้กับทุกรูปแบบ Binh Bui Ngoc เข้าใจถึงช่องว่างนี้ดี วิดีโอเดียวกันกับที่ใช้แนะนำแบรนด์ในการค้นพบครั้งแรกไม่สามารถปิดการขายได้ที่หน้ารายละเอียดสินค้า การปิดช่องว่างดังกล่าวจำเป็นต้องมีกรอบการทำงานการเปิดตัวแบบสามขั้นตอนที่มีโครงสร้างชัดเจน ซึ่งออกแบบมาเพื่อให้แคมเปญวิดีโอ Sponsored Products เปิดใช้งานภายใน 14 วัน
กรอบการทำงานนี้เริ่มต้นด้วยการเลือกสินค้าที่มีประสิทธิภาพของโฆษณาวิดีโอที่แข็งแกร่งอยู่เดิม ชิ้นงานโฆษณาที่ผ่านการตรวจสอบแล้วและคีย์เวิร์ดที่พิสูจน์แล้วว่าได้ผลจะถูกถ่ายโอนไปยังวิดีโอ Sponsored Products โดยตรง ซึ่งขจัดค่าใช้จ่ายที่สูญเปล่าในระหว่างการเปิดตัว แบรนด์ให้ความสำคัญกับสินค้าที่สามารถแสดงคุณสมบัติให้เห็นภาพได้อย่างชัดเจนเป็นอันดับแรก เพื่อให้มั่นใจว่าเนื้อหาวิดีโอจะสร้างความแตกต่างอย่างมีความหมายจากคู่แข่งที่ใช้เพียงภาพนิ่ง
แนวทางด้านชิ้นงานโฆษณาใช้โมเดลแบบไฮบริดเพื่ออัปโหลดวิดีโอคุณสมบัติทั้งห้ารายการลงในแคมเปญวิดีโอ Sponsored Products สล็อตวิดีโอคุณสมบัติที่ 1 ใช้ชิ้นงานโฆษณาวิดีโอที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดเพื่อให้เกิดผลลัพธ์ในทันที สล็อตที่ 2-5 เป็นวิดีโอใหม่ที่สร้างขึ้นโดยอิงจากคำค้นหายอดนิยม ซึ่งสร้างสรรค์ผ่านสตูดิโอชิ้นงานโฆษณา Amazon Ads และ Canva แบรนด์ได้ใส่ชื่อเรื่องและคำอธิบายจนครบทั้งห้าสล็อตวิดีโอคุณสมบัติ ซึ่งถือเป็นการตัดสินใจที่สำคัญ เนื่องจากแคมเปญที่มีข้อมูลครบถ้วนจะมีประสิทธิภาพเหนือกว่าแคมเปญที่ตั้งค่าไว้เพียงบางส่วนอย่างสม่ำเสมอ
แบรนด์ได้ผลิตวิดีโอ Sponsored Products เพิ่มเติมตามรูปแบบชิ้นงานโฆษณาที่ได้รับการยอมรับ ได้แก่ การอิงจากบริบทในชีวิตจริงที่แสดงภาพแก้วทัมเบลอร์ในสภาพแวดล้อมที่ใช้งานจริง การซูมดูคุณสมบัติด้วยภาพระยะใกล้ของลวดลายสลักเฉพาะบุคคล และสถานการณ์การมอบของขวัญที่สร้างความเชื่อมโยงทางอารมณ์
แนวทางนี้ส่งเสริมโฆษณาวิดีโอ Sponsored Brands ที่มีอยู่เดิม ซึ่งได้รับการปรับให้เหมาะสมเพื่อการรับรู้แบรนด์และการเข้าถึง ในทางกลับกัน วิดีโอ Sponsored Products จะมีส่วนร่วมกับนักช้อปที่มีความคิดอยากจะซื้อสินค้าอยู่แล้ว ซึ่งจับคอนเวอร์ชันในช่วงเวลาที่ใกล้จุดตัดสินใจมากกว่า
โฆษณาวิดีโอ Sponsored Products แก้วทัมเบลอร์สั่งทำพิเศษของแบรนด์ของขวัญจากเวียดนามในโปรแกรมจัดการแคมเปญ
Binh Bui Ngoc เจ้าของแบรนด์วิดีโอ Sponsored Products กระตุ้นความตั้งใจซื้อ ไม่ใช่แค่เพียงการเข้าถึง ซึ่งเป็นจุดที่เราต้องการพอดีในช่วงเวลาการซื้อ
ผลลัพธ์
ภายในช่วงเวลาการประเมินแคมเปญเบื้องต้น แคมเปญวิดีโอ Sponsored Products ของ Binh Bui Ngoc ได้ส่งมอบการปรับปรุงที่ชัดเจนและวัดผลได้ใน KPI หลักทั้งสามประการ1
ผลลัพธ์เหล่านี้ยืนยันว่าวิดีโอ Sponsored Products เป็นส่วนเสริม Funnel ช่วงล่างที่มีประสิทธิภาพสูงสำหรับกลยุทธ์วิดีโอ Sponsored Brands ที่มีอยู่เดิม ด้วยการเข้าถึงนักช้อปในช่วงเวลาที่มีความตั้งใจซื้อ เมื่อพวกเขากำลังค้นหาสินค้าของขวัญบน Amazon อย่างจริงจัง รูปแบบชิ้นงานโฆษณาวิดีโอได้กระตุ้นอัตราการซื้อให้สูงขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ โดยไม่จำเป็นต้องเพิ่มงบประมาณ
Binh Bui Ngoc ยังคงเดินหน้าขยายการใช้วิดีโอ Sponsored Products ให้ครอบคลุมทั่วทั้งแค็ตตาล็อก โดยมุ่งเน้นไปที่ SKU สินค้าของขวัญที่มีประสิทธิภาพดีที่สุดก่อนถึงช่วงฤดูกาลที่มีการสั่งซื้อจำนวนมาก Binh Bui Ngoc วางแผนที่จะใช้ประโยชน์จากโซลูชันวิดีโอทั้งใน Sponsored Products และ Sponsored Brands เพื่อเพิ่มการมองเห็นสินค้าและเพิ่มโอกาสในการปรับให้เหมาะสมเพื่อสร้างการเติบโตให้กับแบรนด์ของเขา
แหล่งที่มา
1 ข้อมูลจากผู้โฆษณา, สหรัฐอเมริกา, มีนาคม 2026