Skin Grip เพิ่มคอนเวอร์ชัน 15% และกระตุ้น CTR สูงขึ้น 3.7 เท่าด้วยวิดีโอ Sponsored Products

เป้าหมาย

การเปลี่ยนยอดเข้าชมสินค้าให้เป็นการซื้อต้องใช้มากกว่าการมองเห็น นั่นก็คือหลักฐาน กรณีศึกษานี้แสดงให้เห็นว่าแบรนด์หนึ่งใช้วิดีโอเป็นกลยุทธ์คอนเวอร์ชันเพื่อแสดงให้เห็นถึงมูลค่า ณ จุดเวลาที่นักช้อปตัดสินใจซื้อได้อย่างไร

ผู้ที่มีโรคเบาหวานต้องการให้เครื่องตรวจจับกลูโคสติดแน่นอยู่กับที่ในขณะที่พวกเขาใช้ชีวิตตามไลฟ์สไตล์อย่างกระฉับกระเฉง Skin Grip ผลิตเทปกาวที่แข็งแรงซึ่งทำให้เครื่องตรวจจับติดแน่นกับผิวหนัง จึงทำให้ผู้ป่วยโรคเบาหวานออกกำลังกาย ว่ายน้ำ และทำกิจกรรมโปรดได้อย่างมั่นใจ Skin Grip แข่งขันในหมวดหมู่ที่ความไว้วางใจเป็นตัวขับเคลื่อนการซื้อหลัก ลูกค้าจะยึดอุปกรณ์ทางการแพทย์กับผิวของตนเป็นเวลานานกว่าหนึ่งสัปดาห์ต่อครั้ง ซึ่งมักจะผ่านการออกกำลังกาย เหงื่อ และการสัมผัสกับน้ำ ความชัดเจนเกี่ยวกับสิทธิประโยชน์ของสินค้าเป็นตัวแยกความแตกต่างสำคัญที่ปิดการขาย ไม่ใช่แค่การเล่าเรื่องราวของแบรนด์ แม้ว่าแบรนด์จะได้สร้างตัวตนที่แข็งแกร่งด้วยแคมเปญ Sponsored Products และ Sponsored Brands แต่ภาพนิ่งเพียงอย่างเดียวไม่สามารถถ่ายทอดคุณค่าทั้งหมดของสินค้าพวกเขาในการใช้งานจริงได้ ช่องว่างนั้นมองไม่เห็น แต่แปลความสนใจเป็นเจตนาในการซื้อ ณ จุดเวลาที่นักช้อปทำการตัดสินใจ Skin Grip ร่วมเป็นพาร์ทเนอร์กับ Incrementum Digital และ Video Fresh เพื่อพัฒนากลยุทธ์เน้นวิดีโอที่จะผลักดันยอดขายโดยไม่เพิ่มการใช้จ่ายโฆษณาจนมากเกินไป เมื่อมีพาร์ทเนอร์ของ Amazon Ads เหล่านี้ Skin Grip จึงได้เริ่มใช้วิดีโอ Sponsored Products และวิดีโอ Sponsored Brands ทั้งคู่เป็นโซลูชันเสริม โดยมี วิดีโอ Sponsored Brands สำหรับเปิดใช้งานการเล่าเรื่องราวของแบรนด์ด้วยภาพเมื่อนักช้อปยังคงสำรวจหมวดหมู่ และวิดีโอ Sponsored Products สำหรับพบกับนักช้อปที่อยู่ระหว่างการค้นหา โดยเชื่อมโยงโดยตรงไปยังหน้ารายละเอียดสินค้าเดียวที่จุดซื้อ

วิดีโอ Sponsored Products ในมุมมองเดสก์ท็อป

แนวทาง

สำหรับหลาย ๆ แบรนด์ ตำแหน่งโฆษณาวิดีโอถือเป็นชิ้นงานโฆษณาเดียวที่ปรับใช้บนหลายตำแหน่งโฆษณา Incrementum Digital และ Video Fresh พบช่องว่างในแนวทางนี้ว่า นักช้อปที่พบกับแบรนด์เป็นครั้งแรกมีความต้องการข้อมูลที่แตกต่างจากนักช้อปที่ประเมินสินค้าแล้วในระหว่างการค้นหา การปิดช่องว่างนั้นต้องใช้กลยุทธ์ชิ้นงานโฆษณาแบบมุ่งเน้นที่จับคู่เนื้อหากับบริบท ไม่ใช่แค่ตำแหน่งโฆษณากับงบประมาณเท่านั้น แทนที่จะเรียกใช้แอสเซทวิดีโอเดียวในทุกตำแหน่งโฆษณา Skin Grip ถือว่าวิดีโอ Sponsored Brands และวิดีโอ Sponsored Products เป็นเครื่องมือที่แตกต่างกันสำหรับจุดตัดสินใจที่แตกต่างกัน ชิ้นงานโฆษณาวิดีโอ Sponsored Brands ถูกสร้างขึ้นมาเพื่อการค้นพบในระยะเริ่มต้น สร้างตัวตนของแบรนด์ และเล่าเรื่องราวของ Skin Grip ในช่วงเวลาแรกของการค้นหา วิดีโอ Sponsored Products ใช้ชิ้นงานโฆษณาแยกต่างหากโดยเน้นการจัดแสดงสิทธิประโยชน์และคุณสมบัติของสินค้าหลายประการโดยเฉพาะ ซึ่งแสดงให้เห็นว่าเทปกาวทำงานอย่างไรภายใต้สภาวะจริง เช่น การออกกำลังกาย การว่ายน้ำ และการสวมใส่เป็นเวลานาน ในขณะเดียวกันก็เน้นความสะดวกสบาย ความทนทาน และวัสดุที่ปลอดภัยต่อผิวหนังในประสบการณ์การรับชมเดียว วิดีโอแต่ละรายการไม่เพียงได้รับการออกแบบมาเพื่อแสดงสินค้าในการใช้งานจริงเท่านั้น แต่เพื่อสื่อสารสิทธิประโยชน์หลายชั้นที่ภาพนิ่งไม่มีทางถ่ายทอดได้ในเฟรมเดียวด้วย นี่ไม่ใช่แอสเซทใช้ซ้ำที่แบ่งออกไปตามพื้นที่โฆษณา แต่เป็นชิ้นงานโฆษณาที่สร้างขึ้นสำหรับรูปแบบวิดีโอแต่ละรูปแบบและบริบทของนักช้อปที่เกี่ยวข้อง Skin Grip ยังใช้ประโยชน์จาก Amazon DSP ด้วยเพื่อขยายการเข้าถึงแบบตั้งโปรแกรมและบันทึกคอนเวอร์ชันในจุดที่ลูกค้าเจอสินค้าหลายจุด เป็นการจัดลำดับการรับรู้ผ่านคอนเวอร์ชันตลอดทั้งเส้นทางสำหรับซื้อ แทนที่จะทำซ้ำการใช้จ่ายที่แข่งขันเพื่อนักช้อปรายเดิม

วิดีโอ Sponsored Products ของ Skin Grip เน้นคุณสมบัติกันน้ำ ใช้งานง่าย เหมาะกับผิวแพ้ง่าย

วิดีโอ Sponsored Brands (20 วินาที)

ผลลัพธ์

กลยุทธ์วิดีโอที่หลากหลายของ Skin Grip แสดงให้เห็นถึงผลกระทบของการปรับชิ้นงานโฆษณาให้เข้ากับความคิดของนักช้อปแต่ละราย แทนที่จะใช้แนวทางที่สม่ำเสมอในตำแหน่งโฆษณาต่าง ๆ ด้วยการออกแบบแอสเซทที่แตกต่างกันสำหรับวิดีโอ Sponsored Brands และวิดีโอ Sponsored Products ซึ่งแต่ละรายการเหมาะกับจุดตัดสินใจที่นักช้อปพบวิดีโอ แบรนด์จึงได้มีส่วนร่วมแบบแข็งแกร่งขึ้นและมีคอนเวอร์ชันที่สูงขึ้นโดยไม่ต้องแลกกับความคุ้มค่าด้านต้นทุน วิดีโอ Sponsored Products ขับเคลื่อนอัตราการคลิกผ่านสูงขึ้น 3.7 เท่าภายในผลการค้นหา ซึ่งพิสูจน์ว่าการสาธิตสินค้าผ่านวิดีโอโดดเด่นและมีส่วนร่วมกับนักช้อปในช่วงเวลาที่สำคัญที่สุดของการพิจารณาซื้อ¹ แคมเปญนี้ยังส่งมอบอัตราคอนเวอร์ชันที่สูงขึ้น 15% ด้วย ซึ่งแสดงให้เห็นว่านักช้อปที่ดูวิดีโอสินค้ามีแนวโน้มที่จะซื้อมากขึ้นอย่างมีนัยสำคัญ² ที่สำคัญคือ Skin Grip ได้รับผลกำไรเหล่านี้ในขณะที่ยังคงรักษา ACOS คงที่ไว้ได้ แสดงให้เห็นว่าการลงทุนชิ้นงานโฆษณาวิดีโอเพิ่มประสิทธิภาพมากขึ้นแทนที่จะทำแค่เปลี่ยนการใช้จ่าย³

ผลลัพธ์ดังกล่าวเน้นวิดีโอ Sponsored Products เป็นโซลูชันที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแบรนด์ที่ต้องการเพิ่มผลกระทบสูงสุด ณ จุดขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมวดหมู่ที่ขึ้นอยู่กับความไว้วางใจ ที่ซึ่งการแสดงสินค้าในการใช้งานจริงปิดช่องว่างระหว่างความสนใจและการซื้อ

ที่มา

^1-3ข้อมูลจากผู้โฆษณา, สหรัฐอเมริกา, 2026