กรณีศึกษา
Samsung บรรลุสัดส่วน 97% ของจำนวนการแสดงผลของโฆษณาด้านบนของผลการค้นหา ด้วย Sponsored Brands Reserve Share of Voice
ด้วยการใช้ Sponsored Brands reserve share of voice ในแบรนด์เรือธงแปดแบรนด์ในเยอรมนี Bayer สามารถเพิ่มการแสดงผลเพิ่มขึ้น 7.8 เท่า ปรับปรุงการมองเห็นแบรนด์ และเพิ่มยอดขายอันดับที่เกิดจากการคลิกผลการค้นหาอันดับสูงสุดถึง 5.6 เท่า
ข้อมูลเชิงลึกสำคัญ
97%
เพิ่มส่วนแบ่งของจำนวนการแสดงผลของโฆษณาที่ด้านบนสุดของผลการค้นหาของ Sponsored Brands จาก 77%
7.8 เท่า
จำนวนการแสดงผลของโฆษณาเพิ่มขึ้น
5.6X
เพิ่มยอดขายอันดับที่เกิดจากการคลิกผลของการค้นหาอันดับสูงสุด
โซลูชันที่ใช้
เป้าหมาย
ใน อุตสาหกรรมสุขภาพและการดูแลส่วนบุคคล ยาที่สามารถหาซื้อได้ทั่วไป(OTC) ในเยอรมนี การตัดสินใจซื้อมักถูกขับเคลื่อนโดย ความไว้วางใจต่อแบรนด์ มากกว่าราคา นักช้อปมักค้นหาแบรนด์ที่มีชื่อเสียงโดยตรงเมื่อมองหาโซลูชันสำหรับความต้องการด้านสุขภาพที่เฉพาะเจาะจง สำหรับ Bayer การรักษาทัศนวิสัยที่แข็งแกร่งเกี่ยวกับคำค้นหาที่มีแบรนด์เป็นสิ่งสำคัญในการช่วยให้นักช้อปค้นหาผลิตภัณฑ์ที่ไว้วางใจได้อย่างรวดเร็ว ในขณะเดียวกันก็เสริมความเท่าเทียมของ คุณค่าของแบรนด์ ในสภาพแวดล้อมการค้าปลีกที่แข่งขันได้
Bayer มุ่งมั่นที่จะเสริมสร้างการปรากฏตัวของพวกเขาในช่วงเวลาที่มีอิทธิพลมากที่สุดในเส้นทางของนักช้อป เมื่อลูกค้าค้นหาแบรนด์ Bayer บน Amazon บริษัทต้องการให้แน่ใจว่านักช้อปที่ค้นหาแบรนด์ OTC เรือธงของพวกเขาจะเห็น Bayer อยู่ด้านบนสุดของผลการค้นหาอย่างสม่ำเสมอ ในขณะเดียวกัน Bayer พยายามปรับปรุงประสิทธิภาพการมีส่วนร่วมและคอนเวอร์ชันในการค้นหาที่มีความตั้งใจระดับสูงเหล่านั้น
ด้วยการทำงานร่วมกับ Amazon Ads Bayer ได้เปิดตัวแคมเปญโดยใช้ Sponsored Brands และโซลูชัน share of voice สำรองเพื่อรักษาตำแหน่งโฆษณาที่โดดเด่นสำหรับคำค้นหาที่มีแบรนด์ วัตถุประสงค์คือการเพิ่มการมองเห็นการค้นหาสูงสุด ปรับปรุงอัตราการคลิกเข้ามา และดึงดูดความต้องการที่สร้างขึ้นโดยนักช้อปที่กำลังค้นหาผลิตภัณฑ์ของ Bayer มากขึ้น Bayer ยังต้องการเพิ่มประสิทธิภาพและความสามารถในการคาดการณ์ตำแหน่งโฆษณาเหล่านั้น
แคมเปญ Sponsored Brands reserve share of voice ของ Bayer สำหรับแอสไพริน
แนวทาง
เพื่อให้บรรลุเป้าหมายเหล่านี้ Bayer ได้เปิดใช้งาน Sponsored Brands reserve share of voice ซึ่งช่วยให้ผู้โฆษณาสามารถสำรองตำแหน่งโฆษณาการค้นหาด้านบนสุดสำหรับ คีย์เวิร์ดที่มีแบรนด์ ในราคาคงที่ แนวทางนี้ช่วยให้ ฺBayer มั่นใจได้ว่าแบรนด์ OTC เรือธงสามารถได้รับการมองเห็นได้อย่างสม่ำเสมอเมื่อนักช้อปค้นหาคำศัพท์แบรนด์เหล่านั้นโดยตรง
แคมเปญ Reserve share of voice ได้รับการเปิดตัวในแบรนด์ Bayer ทั้งแปดแบรนด์ในเยอรมนี รวมถึงผลิตภัณฑ์ OTC ที่มีชื่อเสียงเช่น Aspirin, Bepanthen และ Iberogast ด้วยการจองคีย์เวิร์ดที่มีแบรนด์ Bayer สามารถรักษาสถานะผลการค้นหาด้านบนสุดที่แข็งแกร่งในขณะที่ลดความผันผวนที่มักเกี่ยวข้องกับการเปลี่ยนแปลงการประมูลต้นทุนต่อคลิกแบบดั้งเดิม
Bayer ผสมผสานตำแหน่งโฆ๋ษณาที่สงวนไว้กับ ครีเอทีฟ Sponsored Brands ที่มีส่วนร่วมซึ่งออกแบบมาเพื่อแนะนำนักช้อปสู่ข้อเสนอผลิตภัณฑ์ของพวกเขา โฆษณาเหล่านี้เน้นเอกลักษณ์ของแบรนด์ของ Bayer และนำนักช้อปไปยังการเลือกผลิตภัณฑ์ที่เกี่ยวข้อง ช่วยให้ลูกค้าสามารถนำทางจากคำค้นหาที่มีแบรนด์ไปยังผลิตภัณฑ์ที่กำลังมองหาได้อย่างรวดเร็ว
กลยุทธ์มุ่งเน้นไปที่การมองเห็นแบรนด์ให้สูงสุดที่ด้านบนของหน้าผลการค้นหาในขณะที่ยึดความต้องการที่ขับเคลื่อนโดย การรับรู้แบรนด์ และความพยายามทางการตลาด Funnel บนอื่น ๆ โดยการจับคู่การเข้าถึงการค้นหาด้านบนสุดที่คาดเดาได้กับความสามารถในการเข้าถึงและการเล่าเรื่องราวของ Sponsored Brands Bayer มุ่งมั่นที่จะปรับปรุงการมีส่วนร่วมและผลลัพธ์คอนเวอร์ชันในหลายประเภทผลิตภัณฑ์
Marvin Derstappen ผู้จัดการฝ่ายสื่อค้าปลีกอาวุโส, Bayerใน eCom แถบค้นหาคือชั้นวางของและการค้นหาที่มีแบรนด์คือตำแหน่งโฆษณาที่มีค่าที่สุดของเรา Sponsored Brands reserve share of voice ทำลายวงจรการประมูล CPC ในตำแหน่งที่เราไม่สามารถสูญเสียการมองเห็นได้: การค้นหาแบรนด์ที่มีความตั้งใจระดับสูง ราคาคงที่ การค้นหาด้านบนสุดที่สม่ำเสมอ ไม่มีการคาดเดา
ผลลัพธ์
แคมเปญนี้ส่งมอบการปรับปรุงที่แข็งแกร่งในตัวชี้วัดประสิทธิภาพที่สำคัญหลายอย่าง ด้วยการรักษาความสามารถในการมองเห็นการค้นหายอดนิยมด้านบนอย่างสม่ำเสมอในการค้นหาที่มีแบรนด์ Bayer สามารถเพิ่มการปรากฏตัวของพวกเขาในช่วงเวลาการช้อปปิ้งที่มีความตั้งใจระดับสูงและดึงดูดความมีส่วนร่วมมากขึ้นจากนักช้อปที่ค้นหาแบรนด์ของตน
จากคำค้นหาที่มีตราสินค้าที่รวมอยู่ในแคมเปญ Bayer เพิ่มส่วนแบ่งของจำนวนการแสดงผลของโฆษณาในผลการค้นหาอันดับต้น ๆ จาก 77% เป็น 97% ทำให้มั่นใจในการมองเห็นเกือบทั้งหมดสำหรับคีย์เวิร์ดที่สงวนไว้อย่างใกล้ชิด สิ่งนี้เปลี่ยนเป็นจำนวนการแสดงผลของโฆษณาเพิ่มขึ้น 7.8 เท่า1
การมองเห็นที่เพิ่มขึ้นช่วยดึงดูดนักช้อปมากขึ้นไปยังรายการสินค้าของ Bayer เมื่อพวกเขาค้นหาแบรนด์ของบริษัท จากผลลัพธ์ Bayer เห็นยอดขายที่เกิดจากการคลิกบนผลการค้นหาอันดับสูงสุดเพิ่มขึ้น 5.6 เท่า แสดงให้เห็นถึงการมีส่วนร่วมของนักช้อปและกิจกรรมการซื้อที่แข็งแกร่งขึ้นเมื่อลูกค้าเข้าถึงหน้าผลิตภัณฑ์ของ Bayer2 สิ่งนี้ยังช่วยให้มั่นใจได้ว่านักช้อปที่ค้นหาแบรนด์ของตนสามารถค้นหาและซื้อผลิตภัณฑ์ที่ต้องการได้อย่างรวดเร็ว
ผลลัพธ์เหล่านี้แสดงให้เห็นว่า Sponsored Brands reserve share of voice สามารถช่วยให้แบรนด์เสริมสร้างการมองเห็นและการมีส่วนร่วมในคำค้นหาที่มีแบรนด์ในขณะที่ปรับปรุงประสิทธิภาพของจำนวนการเข้าชมที่มีความตั้งใจสูง
ที่มา
1–2ระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon (AMC), สหรัฐอเมริกา, 2568-2569 ตัวชี้วัดประสิทธิภาพอ้างอิงจากแคมเปญการโฆษณาเดียวสำหรับสินค้าที่อยู่ในช่วงเริ่มต้นหรือเพิ่งเปิดตัวในปี 2568 ผลลัพธ์อาจไม่ได้เกิดขึ้นในทุกกรณี และไม่สามารถรับประกันผลลัพธ์ในอนาคตได้