เข้าถึงลูกค้าที่ใส่ใจสุขภาพมากขึ้นด้วย Sponsored Products

บริษัท

ในปี 2012 Ryan Turner ได้เปลี่ยนความหลงใหลส่วนตัวให้กลายเป็นอาชีพเมื่อเขาร่วมก่อตั้งบริษัท The Sola Company ซึ่งเป็นองค์กรใส่ใจสุขภาพ ที่สร้างสินค้าอาหารที่มีคาร์โบไฮเดรตต่ำ โปรตีนสูง และไม่มีน้ำตาล

เป้าหมาย

ด้วยเจตนาที่จะขยายการเข้าถึงและเติมเต็มความต้องการที่เติบโตขึ้นของลูกค้าของบริษัท Sola จึงได้เปิดตัวสินค้าที่หลากหลายบน Amazon ในเดือนกันยายน 2018 เพื่อเพิ่มรายได้และประสิทธิภาพให้มากขึ้น Sola ได้ร่วมมือกับ Viral Launch บริษัท SaaS (software as a service) ที่มีความเชี่ยวชาญเกี่ยวกับ Amazon ซึ่งตั้งอยู่ในอินเดียน่า เพื่อช่วยสร้างกลยุทธ์ Amazon Ads และตัวตนของบริษัทบน Amazon

ไอคอนใบเสนอราคา

ในขณะที่เป็นสตาร์ทอัพที่อยู่ในสภาพแวดล้อมที่มีการเปลี่ยนแปลงอย่างรวดเร็ว เราจึงต้องการความช่วยเหลือในการจัดทำและเพิ่มประสิทธิภาพกลยุทธ์ Amazon โดยรวมของเรา การเป็นพันธมิตรกับ Viral Launch ไม่เพียงแต่ช่วยให้เราสามารถแสดงตัวตนบน Amazon เท่านั้น แต่ยังช่วยให้เราบรรลุเป้าหมายด้านการพิจารณาแบรนด์อีกด้วย

ไอคอนใบเสนอราคา

- Sandra Pulido, ผู้จัดการฝ่ายการตลาด, The Sola Company

วิธีการ

เมื่อทราบว่ารายการสินค้าที่บรรยายไว้จะช่วยกระตุ้นการมีส่วนร่วมและการสนทนา Viral Launch จึงเริ่มต้นแคมเปญนี้ด้วยการสร้างข้อความโฆษณาที่น่าสนใจสำหรับรายการสินค้าของ Sola จากนั้น Viral Launch ได้ใช้ซอฟต์แวร์ของตนเองซึ่งสร้างขึ้นด้วยการใช้ Amazon Ads API เพื่อวิเคราะห์และสร้างรายการคีย์เวิร์ดที่ครอบคลุม สิ่งนี้ช่วยให้ Viral Launch มุ่งเน้นไปยังคีย์เวิร์ดที่มีแนวโน้มที่จะสร้างผลลัพธ์ที่ดียิ่งกว่าได้ แทนที่จะเริ่มต้นด้วยแคมเปญอัตโนมัติเพื่อค้นหาคีย์เวิร์ด เครื่องมือของ Viral Launch ช่วยให้ Sola สามารถค้นหาคีย์เวิร์ดที่พวกเขาสามารถกำหนดเป้าหมายในระยะยาวได้ เพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและผลักดันการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้อง แคมเปญของ sponsored products ยังได้รับการปรับให้เหมาะสมด้วยคีย์เวิร์ดที่กำหนดเป้าหมายและหน้ารายละเอียดสินค้า ในขณะที่แคมเปญยังคงดำเนินต่อไป Viral Launch สามารถติดตามการเปลี่ยนแปลงและลบคีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพต่ำ ซึ่งเป็นผลดีกับคีย์เวิร์ดที่มีการเปลี่ยนแปลงสูง

ในการเชื่อมต่อกับแคมเปญ การรวมเข้ากับ Amazon Ads API ทำให้ Viral Launch สร้างเทคโนโลยีอัตโนมัติและเมทริกซ์การนึกภาพตามเวลาจริงซึ่งทำให้ Sola สามารถตัดสินใจได้ดียิ่งขึ้นและปรับขนาดได้เร็วขึ้น Sola สามารถระงับแคมเปญได้ทันทีหากพวกเขาเห็นว่าประสิทธิภาพของแคมเปญแย่ หรือเพิ่มงบประมาณในแคมเปญที่พวกเขาเห็นยอดขายที่เพิ่มขึ้นจากแคมเปญการโฆษณา

ด้วยการรวมโฆษณา sponsored เข้ากับข้อมูลยอดขายด้านการค้าปลีกไว้ในที่เดียว Viral Launch สามารถได้รับข้อมูลเชิงลึกอันมีค่าและมองเห็นถึงผลกระทบของการโฆษณาของพวกเขากับ Amazon ต่อธุรกิจโดยรวม

ไอคอนใบเสนอราคา

ด้วยการผนวกรวมกับ Amazon Ads API ทำให้เราสามารถให้บริการลูกค้ามากขึ้นด้วยผลลัพธ์ที่ดีกว่า ตอนนี้เราสามารถตัดสินใจในกลยุทธ์ด้วยจำนวนข้อมูลเชิงลึกขนาดใหญ่เพื่อผลักดันความสำเร็จให้มากขึ้นบน Amazon

ไอคอนใบเสนอราคา

– Nanci Churchill, รองประธานฝ่ายความสำเร็จของลูกค้า, Viral Launch

ผลลัพธ์

ตั้งแต่การเปิดตัวสินค้าทั้งหมดบน Amazon ในเดือนตุลาคม 2018 Sola ได้สร้างจำนวนการเห็นโฆษณากว่า 12 ล้านครั้งพร้อมด้วยยอดรวมของจำนวนการเห็นโฆษณากว่า 75% ที่เข้ามาในปี 2019 เนื่องจากการปรับปรุงประสิทธิภาพสำหรับแคมเปญและเพิ่มการลงทุนช่วยให้พวกเขาขยายขนาดได้ต่อเนื่อง ด้วยความช่วยเหลือของ Viral Launch และ Amazon Ads จึงทำให้ยอดขายโดยรวมบน Amazon ของ Sola เพิ่มขึ้น 3 เท่าตั้งแต่เดือนตุลาคม 2018 จนถึงเดือนพฤษภาคม 2019

ไอคอนใบเสนอราคา

การใช้โฆษณา sponsored ทำให้เราสามารถเข้าถึงลูกค้าใหม่ ๆ และสร้างโอกาสใหม่ ๆ สำหรับการพิจารณาได้ ในช่วงเวลาสั้น ๆ นี้ วิธีนี้พิสูจน์ให้เห็นแล้วว่าเป็นโซลูชันทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพ และช่วยให้เรากระตุ้นยอดขายบน Amazon ได้

ไอคอนใบเสนอราคา

- Sandra Pulido, ผู้จัดการฝ่ายการตลาด, The Sola Company