ประโยชน์ของ Shengyouwang Network จาก MFN และโฆษณา sponsored

Shengyouwang Network เป็นแบรนด์เครื่องใช้ในบ้านจากจีนที่เริ่มจำหน่ายบน Amazon ในปี 2017 ในฐานะผู้ขาย Merchant Fulfilled Network (MFN) แบรนด์ที่จัดการด้านลอจิสติกส์การจัดส่งและความสัมพันธ์กับลูกค้าภายในองค์กร

ด้วยจำหน่ายบน Amazon ในอเมริกาเหนือ, ยุโรป, และญี่ปุ่น ควบคู่ไปกับราคาที่แข่งขันได้ แบรนด์ได้รับคำสั่งซื้อจำนวนมากสำหรับสินค้าที่หลากหลาย

อย่างไรก็ตาม พวกเขาเผชิญกับความท้าทายหลายประการ:

1. ประการแรก การเป็นผู้ขาย MFN มีผลกระทบต่อตัวเลือกการจัดส่งและข้อตกลงที่พวกเขาสามารถดำเนินการได้
2. ประการที่สอง แบรนด์เห็นว่า ASINs ใหม่ต้องการการสนับสนุนเพื่อรักษาปริมาณทราฟฟิกที่สูงที่พวกเขาได้รับในช่วงเจ็ดวันแรกหลังการเปิดตัว และขยายความสำเร็จนี้ไปเกินกว่าสัปดาห์แรกนี้
3. ประการที่สาม แบรนด์ระบุโอกาสใหม่สำหรับการ Amazon Ads เพื่อช่วยโฆษณาแบรนด์ในช่วงที่มีงานกิจกรรมการช้อปสูงสุด นอกเหนือจากทราฟฟิกออร์แกนิคในขั้นต้นที่ได้รับ

Shengyouwang Network มองว่า Sponsored Products เป็นโอกาสในการช่วยเพิ่มการรับรู้ถึงแบรนด์และสินค้าของตน เพื่อช่วยให้เข้าถึงลูกค้าบน Amazon ได้มากขึ้น ด้วยการใช้ Sponsored Products แบรนด์หวังว่าจะช่วยเพิ่มการมองเห็นกับลูกค้าที่ซื้อสินค้าที่คล้ายกับของพวกเขา วางแผนล่วงหน้าให้ดีขึ้นเพื่อให้แน่ใจว่าพวกเขาจะค้นพบได้มากขึ้นในช่วงวันขายหลัก และสุดท้ายเพื่อช่วยรักษาปริมาณการขายที่สม่ำเสมอด้วยงบประมาณที่ยืดหยุ่นตลอดทั้งปี

กลวิธีของพวกเขาสำหรับการนำ Sponsored Products ไปใช้นั้นครอบคลุมสามส่วนหลัก:

1. จัดกลุ่ม ASINs ที่คล้ายกันในแคมเปญแยกกัน: แบรนด์จัดกลุ่ม ASINs ของพวกเขาออกเป็นสามประเภท: สินค้าที่มีราคาตั้งแต่ 10 เหรียญขึ้นไป, ASINs ยอดนิยมหรือ ASINs ใหม่ที่กำลังเติบโต, และสินค้าตามฤดูกาล วิธีนี้ช่วยให้แบรนด์ตั้งค่าและปรับประสิทธิภาพให้เหมาะสมได้ตามสิ่งที่ดีที่สุดสำหรับแต่ละกลุ่ม เช่น การตั้งค่างบประมาณและการประมูลที่ต่างกัน
2. จัดการงบประมาณเพื่อให้มีการกำหนดราคาที่แข่งขันได้: แบรนด์จำกัดงบประมาณโฆษณาไว้ที่ 3% ของรายได้ ในการควบคุมงบประมาณ แบรนด์สามารถรักษาจุดราคาที่ต่ำไว้เพื่อประสบการณ์ลูกค้าที่ดีขึ้น ซึ่งช่วยในคอนเวอร์ชัน
3. ใช้การรายงานสำหรับการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญ: ตั้งแต่เริ่มใช้ Sponsored Products แบรนด์ทำการทดสอบหลายครั้งและวิเคราะห์ข้อมูลอย่างใกล้ชิดเพื่อให้แน่ใจว่าทำงานอย่างมีประสิทธิภาพมากที่สุด ตัวอย่างเช่น จากการวิเคราะห์ แบรนด์ได้ปรับเป้าหมายค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) 15% โดยมองว่านี่เป็นเป้าหมายที่แม่นยำยิ่งขึ้น

หลังจากใช้การระบุเป้าหมายอัตโนมัติสำหรับ Sponsored Products Shengyouwang Network พบว่าจำนวนผู้เข้าชมที่ไม่นับซ้ำในหน้ารายละเอียดสินค้า ASIN ที่โฆษณาของพวกเขาเพิ่มขึ้น 46% มากกว่าค่าเฉลี่ย* เปรียบเทียบกับเพียงสี่วันก่อนการเปิดตัวแคมเปญการโฆษณา แบรนด์เชื่อว่าผลลัพธ์นี้ไม่เพียงแต่บ่งชี้ว่ามีนักช้อปเข้ามาเยี่ยมชมหน้าเว็บมากกว่าแต่ก่อน แต่ยังเน้นย้ำถึงการเพิ่มขึ้นของ การรับรู้ของแบรนด์ ด้วย

โฆษณาสามารถช่วยผู้ขาย MFN สนับสนุนธุรกิจของตนได้ โดยการควบคุมงบประมาณของคุณและพัฒนานิสัยที่ดีในการศึกษาการวิเคราะห์รายงาน ผู้ขาย MFN สามารถเห็นผลลัพธ์ที่น่าทึ่ง

— Mr. Zhou, ผู้จัดการฝ่ายปฏิบัติการ