กรณีศึกษา
Wise Commerce ช่วย Sensibo สร้างแคมเปญการตลาดแบบเต็ม Funnel เพื่อเพิ่มยอดขายจากกลุ่มเป้าหมายเดิมและกลุ่มเป้าหมายใหม่
รางวัลพาร์ทเนอร์ของ Amazon Ads เป็นโปรแกรมที่เชิดชูและยกย่องแคมเปญการตลาดที่กล้าหาญและมีวิสัยทัศน์ ที่พาร์ทเนอร์มอบให้กับผู้โฆษณา Wise Commerce เป็นผู้เข้ารอบชิงรางวัล Global Expansion Award ปี 2023 ด้วยผลงานอันยอดเยี่ยมในการปรับปรุงการรับรู้แบรนด์ในกลุ่มเป้าหมายต่าง ๆ ให้กับ Sensibo บริษัทเทคโนโลยีสภาพภูมิอากาศ
จากการศึกษาผลกระทบที่สูงขึ้นของ Amazon Ads ความยั่งยืนเป็นสิ่งสำคัญอันดับแรกในใจผู้บริโภค พวกเขาไม่เพียงต้องการสินค้าคุณภาพสูง แต่ยังต้องการสินค้าที่ยั่งยืนที่จะทำให้โลกดีขึ้น
ตั้งแต่ปี 2013 บริษัทเทคโนโลยีด้านสภาพอากาศ Sensibo ได้พัฒนาเทคโนโลยีเครื่องปรับอากาศอัจฉริยะเพื่อสร้างโลกที่ยั่งยืนมากขึ้น เพื่อสานต่อภารกิจในการช่วยให้ผู้คนที่อยู่อาศัยในบ้านและธุรกิจประหยัดพลังงานและมีชีวิตที่ดีขึ้น Sensibo จำเป็นต้องเข้าถึงลูกค้ามากขึ้น ด้วยการขยายการเข้าถึงไปยังกลุ่มเป้าหมายเดิมและกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ
Sensibo เผชิญกับความท้าทายทางการตลาดที่สำคัญสองประการ ได้แก่ สำหรับกลุ่มเป้าหมายเดิม พวกเขาจำเป็นต้องสร้างแบรนด์ให้เติบโตและมีลูกค้าใหม่ ๆ สำหรับกลุ่มเป้าหมายใหม่ พวกเขาจำเป็นต้องสร้างการรับรู้แบรนด์และบรรลุเป้าผลกำไรด้วยงบประมาณที่จำกัด
ตัวอย่างโฆษณา Sensibo
การสร้างกลยุทธ์การตลาดแบบเต็ม Funnel ในตลาดต่าง ๆ
Wise Commerce พาร์ทเนอร์ Amazon Ads ช่วยให้ Sensibo เปิดตัวแคมเปญการตลาดที่จำเพาะเจาะจงสำหรับแต่ละประเทศในสี่ประเทศต่อไปนี้ ออสเตรเลีย อิตาลี สเปน และสหรัฐอเมริกา กลยุทธ์ของพวกเขาคือการใช้แคมเปญการตลาดแบบเต็ม funnel ที่ออกแบบมาเพื่อเข้าถึงลูกค้าใหม่ของแบรนด์ (NTB) เพิ่มยอดขายจากที่แสดงโฆษณา และปรับปรุงยอดขายปีต่อปี (YoY) ด้วยค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขายที่มีประสิทธิภาพ
ทีมงานได้สร้างแคมเปญการตลาดเพื่อโปรโมตสินค้าที่มีประสิทธิภาพสูงสุด โดยใช้กราฟิกระดับพรีเมียม วิดีโอที่สร้างการมีส่วนร่วม และคำกระตุ้นให้เกิดการดำเนินการที่น่าสนใจ เพื่อสร้างเรื่องเล่าที่ชัดเจนเกี่ยวกับความสามารถในการประหยัดพลังงานของ Sensibo และผลกระทบเชิงบวกต่อสิ่งแวดล้อม โฆษณาเรื่องเล่าที่สะดุดตาเหล่านี้ช่วยเหลือให้ Sensibo แตกต่างจากแบรนด์อื่น และกลายเป็นผู้บุกเบิกในอุตสาหกรรมนี้ Wise Commerce ใช้การผสมผสานระหว่างโฆษณาดิสเพลย์, Sponsored Brands, วิดีโอโฆษณาของ Sponsored Brands และ Sponsored Products ในการเข้าถึงแต่ละขั้นตอนในกรวยการตลาด โฆษณาเหล่านี้ช่วยเหลือให้ Sensibo ขยายกลุ่มเป้าหมาย ถ่ายทอดเรื่องราวของแบรนด์และสินค้า กระตุ้นคอนเวอร์ชันและยอดขาย ตลอดจนกระตุ้นให้เกิดการสั่งซื้อซ้ำ
ตลอดแคมเปญ Wise Commerce และ Sensibo วิเคราะห์เมทริกซ์ประสิทธิภาพ พฤติกรรมลูกค้า และผลลัพธ์ของแคมเปญ เพื่อกำหนดกลยุทธ์การตลาด ทั้งในภูมิภาคที่เติบโตเต็มที่ เช่น สหรัฐอเมริกา อิตาลี และสเปน รวมถึงออสเตรเลียซึ่งเป็นภูมิภาคเกิดใหม่ ด้วยข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ พวกเขาได้ทำการปรับเปลี่ยนกลยุทธ์เพื่อให้สอดคล้องกับลักษณะเฉพาะของแต่ละภูมิภาค โดยเฉพาะอย่างยิ่ง พวกเขามุ่งเน้นการดำเนินงานในการโปรโมตสินค้าที่มีศักยภาพในการขายมากที่สุด เพิ่มรายได้สูงสุด และเอื้อต่อการเติบโตแบบยั่งยืน
— Or Gottlib, รองประธานฝ่ายการตลาด, Sensiboการร่วมมือกับ Wise Commerce เป็นตัวเปลี่ยนเกมสำหรับธุรกิจของเรา ความเชี่ยวชาญเชิงกลยุทธ์ การวางแผนเชิงรุก และการขับเคลื่อนอย่างไม่หยุดยั้งเพื่อความเป็นเลิศได้ขับเคลื่อนแบรนด์ของเราให้ก้าวไปสู่ความสูงระดับใหม่ ส่งมอบผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม และผลักดันให้เกิดการเติบโตที่ยั่งยืนของเรา เราขอรับรองอย่างสุดใจว่า Wise Commerce เป็นพาร์ทเนอร์ที่ทรงคุณค่าในการบรรลุความสำเร็จอันโดดเด่น
ในสหรัฐอเมริกา แคมเปญการตลาดของ Sensibo ส่งผลให้ยอดขาย NTB เพิ่มขึ้น 111% เทียบกับปีก่อนหน้า และรายได้จากยอดขายเพิ่มขึ้น 62%1 ในทำนองเดียวกัน Sensibo มียอดขายเพิ่มขึ้น 56% จากลูกค้า NTB ในอิตาลีและสเปน เมื่อเทียบกับปีที่แล้ว2 พวกเขาบรรลุเป้าหมายด้านความสามารถในการทำกำไรด้วยการเติบโตของรายได้ถึง 32% เทียบกับปีก่อนหน้า3
ในออสเตรเลีย ยอดขายจากลูกค้า NTB เพิ่มขึ้น 184% เทียบกับปีก่อนหน้า ซึ่งแสดงให้เห็นถึงความสำเร็จอย่างชัดเจนในโครงการริเริ่มด้านการรับรู้แบรนด์4 นอกจากนี้ พวกเขายังมีรายได้จากยอดขายเพิ่มขึ้น 451%5
ที่มา
1-5 Wise Commerce, อิสราเอล, 2023