บริษัทโน้ตบุ๊กอัจฉริยะ Rocketbook ขยายขนาดธุรกิจด้วยความช่วยเหลือจาก Ad Badger ผู้ให้บริการเครื่องมือของ Amazon

ข้อมูลบริษัท

Rocketbook ก่อตั้งขึ้นในปี 2014 โดยเริ่มจากแนวคิดที่ต้องการช่วยเชื่อมช่องว่างระหว่างการจดบันทึกแบบอนาล็อกดั้งเดิมกับความสามารถของภูมิทัศน์ดิจิทัล นับตั้งแต่นั้น บริษัทก็ได้พัฒนามาเรื่อย ๆ จนมาสู่การพัฒนาสินค้าสำหรับการจดบันทึกแบบอัจฉริยะที่นำกลับมาใช้ใหม่ได้อย่างครอบคลุมพร้อมคุณลักษณะที่เป็นนวัตกรรม เช่น แอป Rocketbook ซึ่งช่วยให้ผู้ใช้สามารถสแกนและเชื่อมต่อบันทึกที่เขียนด้วยลายมือเข้ากับระบบคลาวด์ได้ทันที

พันธมิตร ตัวแทน + แพลตฟอร์มระบบอัตโนมัติ

แม้ว่า Rocketbook จะประสบความสำเร็จในการโฆษณาบน Amazon มาแล้วตั้งแต่ปี 2017 แต่บริษัทก็ต้องการขยายขนาดและทำให้ฐานลูกค้าเพิ่มขึ้นในขณะที่ยังคงรักษา ACOS (ค่าใช้จ่ายการโฆษณาต่อยอดขาย) เป้าหมายเอาไว้ด้วย บริษัทโน้ตบุ๊กอัจฉริยะหันมาร่วมมือกับ Ad Badger ซึ่งเป็นผู้ให้บริการเครื่องมือระบบอัตโนมัติของ Amazon PPC ที่มีฐานอยู่ในออสติน รัฐเท็กซัส เพื่อช่วยจัดการแคมเปญด้วยวิธีที่คุ้มค่าและประหยัดเวลามากที่สุด

quoteUpเราทราบดีว่าในการขยายขนาดธุรกิจนั้น เราจำเป็นต้องได้รับการสนับสนุนด้านการจัดการแคมเปญและการปรับการประมูลให้เหมาะสม การเป็นพันธมิตรกับ Ad Badger ช่วยให้เราสามารถจัดการและปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญได้ทันทีquoteDown
— Preston Oliver หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ Rocketbook

วิธีการแก้ปัญหา: แบรนด์ + ตัวแทน + แพลตฟอร์มระบบอัตโนมัติ

เพื่อเป็นการเริ่มต้น Ad Badger ได้ตรวจสอบรายงานข้อความค้นหาของ Rocketbook และนำวิธีการที่พวกเขาเรียกว่า "Research-Peel-Stick-Block" (RPSB) มาใช้งาน กระบวนการวิจัยคีย์เวิร์ดแบบสี่ขั้นตอนนี้อาศัยการค้นหาและการปรับคีย์เวิร์ดให้เหมาะสมอย่างต่อเนื่องเพื่อคัดแยกคีย์เวิร์ดดังกล่าวไปอยู่ในกลุ่มที่มีประสิทธิภาพสูงพร้อมทั้งงบประมาณที่มากขึ้น ทางบริษัทได้เริ่มต้นด้วยการวิจัยคีย์เวิร์ดโดยการใช้แคมเปญอัตโนมัติ หลังจากการวิจัยและอ่านรายงานข้อความค้นหาแล้ว ได้มีการจับแยกและ ‘กะเทาะ’ คีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพสูงออกจากคีย์เวิร์ดที่ไม่ก่อให้เกิดการคอนเวอร์ชัน จากนั้นก็ ‘แปะ’ และกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดเหล่านั้นให้เป็นคีย์เวิร์ดจับคู่แบบตรงกันทุกคำในแคมเปญใหม่แบบกำหนดเอง การทำเช่นนี้ช่วยให้สามารถตั้งราคาประมูลคีย์เวิร์ดแต่ละคำให้เหมาะสมตามประสิทธิภาพได้ เพื่อหลีกเลี่ยงการแข่งขันกันเองระหว่างแคมเปญ ควรทำการ "บล็อก" คีย์เวิร์ดเหล่านี้ไม่ให้ปรากฏในแคมเปญเดิมแบบอัตโนมัติโดยการติดแท็กคีย์เวิร์ดเหล่านี้ว่าเป็นคีย์เวิร์ดจับคู่แบบแม่นยำเชิงลบ

เครื่องมือจัดการการประมูลอัตโนมัติของ Ad Badger ซึ่งเปิดใช้งานผ่าน Amazon Ads API อาศัยวิธีการ RPSB เพื่อปรับราคาประมูลคีย์เวิร์ดแต่ละครั้งของ Rocketbook เพื่อให้ได้รับการมองเห็นสูงสุด Ad Badger ยังปรับใช้อัลกอริทึมราคาประมูลแบบทำนายล่วงหน้าเพื่อช่วยให้ Rocketbook เพิ่มขนาดกลยุทธ์การประมูลในขณะที่สามารถบรรลุเป้าหมายที่ตั้งไว้ด้วย

quoteUpการใช้ความสามารถที่มีการจัดการด้วยโปรแกรมบน Amazon Ads API ช่วยทำให้เราสามารถสร้างเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพได้ ซอฟต์แวร์ของเราช่วยให้ผู้ขาย Amazon รวมถึง Rocketbook ประหยัดเวลาและปรับปรุงแคมเปญได้อย่างมีประสิทธิภาพผ่านระบบอัตโนมัติและการปรับแต่งquoteDown
– Michael Erickson Facchin CEO ของ Ad Badger

นอกเหนือจากการเพิ่มยอดขายแล้ว Ad Badger ยังได้ทดสอบกลยุทธ์แบบครบวงจรเพื่อเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์ โดยการเปิดตัวแคมเปญทั้ง Sponsored Brands และร้านค้า Ad Badger ได้ปรับแคมเปญของ Sponsored Brands ให้เหมาะสมด้วยหัวเรื่องที่เกี่ยวข้องและภาพที่โดดเด่น ส่งผลให้ตำแหน่งโฆษณาที่เกี่ยวข้องกับการค้นหาอยู่ในระดับสูงสุด ซึ่งกระตุ้นการรับรู้ของแบรนด์โดยการเพิ่มพื้นที่การปรากฏบนหน้าจอให้มากที่สุด พร้อมกันนี้ ผู้ให้บริการเครื่องมือยังได้เปิดตัว Rocketbook Store เพื่อกระตุ้นการเข้าชมและจัดแสดงสินค้าทั้งหมดของแบรนด์อีกด้วย

ผลลัพธ์

Rocketbook ได้ทำให้โฆษณาถูกเห็นมากกว่า 129 ล้านครั้ง ทำยอดขายจากการโฆษณาเพิ่มขึ้น 73% และรักษา ACOS ให้อยู่ที่ 11% ได้นับตั้งแต่เข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับ Ad Badger

quoteUpRocketbook ได้ทำให้เกิดจำนวนการแสดงโฆษณามากกว่า 129 ล้านครั้งในระยะ 8 เดือน และมียอดขายจากการโฆษณาเพิ่มขึ้น 73% เมื่อเทียบกับปี 2018 นับตั้งแต่เข้าร่วมเป็นพันธมิตรกับ Ad Badger Rocketbook ยังรักษาค่า ACOS ให้อยู่ที่ 11% ซึ่งสอดคล้องกับเป้าหมายหลักของแคมเปญของเราquoteDown
— Preston Oliver หัวหน้าฝ่ายการตลาดของ Rocketbook