Reebok มีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้ใหญ่ Gen Z และคนรุ่นมิลเลนเนียลด้วยการโฆษณาผ่านวิดีโอได้อย่างไร

ในเดือนเมษายน ปี 2022 Reebok ได้ร่วมมือกับ Amazon Ads เพื่อเปิดตัวแคมเปญใหม่ฤดูใบไม้ผลิและฤดูร้อนโดยมีเป้าหมายเพื่อกระตุ้นการรับรู้และการพิจารณาซื้อคอลเล็กชันใหม่ของตนในสหราชอาณาจักรและเยอรมนี Reebok ตั้งเป้าที่จะเชื่อมต่อกับผู้ใหญ่ Gen Z และกลุ่มเป้าหมายรุ่นมิลเลนเนียล ซึ่งคิดเป็นไม่ถึง 18% ของนักช้อป Amazon ในปัจจุบันของ Reebok¹ เพื่อเพิ่มการพิจารณาในหมู่ผู้มีอายุน้อยที่ชื่นชอบการออกกำลังกาย

“แนวคิดสำคัญ” ที่อยู่เบื้องหลังแคมเปญนี้คือการใช้กลยุทธ์ที่ให้ความสำคัญกับวิดีโอเป็นอันดับแรก โดยใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกที่แสดงให้เห็นว่ากลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้ใหญ่ Gen Z และกลุ่มมิลเลนเนียลมีส่วนร่วมกับเนื้อหาวิดีโอออนไลน์บ่อยที่สุด เมื่อตระหนักถึงความนิยมของแอปอย่าง Snapchat และ TikTok ซึ่งวิดีโอเป็นรูปแบบที่ต้องการในการค้นหาและเรียนรู้เกี่ยวกับแบรนด์ Reebok จึงตัดสินใจมุ่งเน้นไปที่โฆษณาวิดีโอเพื่อใช้เป็นสื่อหลักของแคมเปญ

กลยุทธ์นี้เกี่ยวข้องกับการใช้ประโยชน์จากช่องความบันเทิงหลักของ Amazon ซึ่งมีเนื้อหาเป็นวิดีโอดั้งเดิมและมีส่วนร่วมสูง: Fire TV เครื่องเล่นสื่อดิจิทัลและอุปกรณ์สตรีมมิ่งที่ช่วยกระตุ้นการเข้าถึงและการมีส่วนร่วมโดยการนำเสนอวิดีโอแบบเต็มหน้าจอบนหน้าจอขนาดใหญ่ที่สุดในบ้าน ตลอดจน Twitch ซึ่งเป็นปลายทางสตรีมมิ่งยอดนิยมในกลุ่มเป้าหมายผู้ใหญ่ Gen Z

เพิ่มการมีส่วนร่วมและเพิ่มยอดขายในกลุ่มผู้ใหญ่ Gen Z และคนรุ่นมิลเลนเนียล

ด้วยการใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกของบุคคลที่หนึ่ง Amazon Ads ได้สำรวจการเปรียบเทียบระหว่างนักช้อป Reebok ทั่วไปกับกลุ่มเป้าหมายทางประชากรศาสตร์ของแคมเปญ Reebok ข้อมูลเชิงลึกเผยให้เห็นว่าการซื้อของนักช้อปอายุ 18 ถึง 25 ปีนั้นสูงกว่าอัตราการซื้อโดยเฉลี่ย 4.5 เท่า ซึ่งบ่งชี้ถึงความสำเร็จด้านการมีส่วนร่วมและการพิจารณาในกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้ใหญ่ Gen Z และคนรุ่นมิลเลนเนียล

การทำงานร่วมกันของ Reebok กับ Amazon Ads ให้ผลลัพธ์ตามตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักต่างๆ โดยแสดงให้เห็นพลังของกลยุทธ์การตลาดที่ดำเนินการอย่างดี แคมเปญนี้เข้าถึงนักช้อป 2.7 ล้านคน และมีส่วนร่วมกับพวกเขาด้วยเนื้อหาที่น่าสนใจ รวมถึงสถิติไลฟ์สไตล์และวิดีโอของนักช้อปรุ่นเยาว์ที่เข้าร่วมกิจกรรมกีฬาอย่างแข็งขัน

สำหรับแคมเปญ Fire TV อัตราการดูหน้ารายละเอียดเฉลี่ยอยู่ที่ 0.40% ซึ่งบ่งชี้ว่าลูกค้าที่โต้ตอบกับโฆษณาได้มีการสำรวจสินค้า Reebok บน Amazon นอกจากนี้แคมเปญ Twitch ยังมีบทบาทสำคัญโดยโฆษณาวิดีโอมีอัตราการเล่นวิดีโอจนจบ 95%

Reebok - หน้าแรกบน FTV

การจับมือกันระหว่าง Reebok และ Amazon Ads ได้รับการพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพจากการทำตลาดซ้ำในระดับล่างของ Funnel โดยมีอัตราการคลิกต่อจำนวนการมองเห็น 0.12% ผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณาก็เพิ่มขึ้นเช่นกัน โดยเพิ่มขึ้น 11% ในสหราชอาณาจักร และเพิ่มขึ้น 40% อย่างน่าประทับใจในเยอรมนี ผลลัพธ์เหล่านี้บ่งชี้ว่าลูกค้าที่มีส่วนร่วมสูงได้ดูโฆษณาวิดีโอบน Fire TV หรือ Twitch ซึ่งแสดงถึงแนวโน้มที่สูงขึ้นในการพิจารณาซื้อสินค้าของ Reebok

ผลกระทบของแคมเปญขยายไปไกลกว่าเมทริกซ์ที่ได้รับในทันที ด้วยกลยุทธ์ในระดับบนของ funnel ส่งผลให้การค้นหาที่มีแบรนด์จากโฆษณาเพิ่มขึ้น 104% ในช่วงสองสัปดาห์หลังจากการใช้งาน Amazon DSP และ Fire TV นอกจากนี้ ยอดขายที่มีส่วนมาจากโฆษณายังเพิ่มขึ้น 135% ด้วย Amazon DSP และ Fire TV ซึ่งบ่งชี้ถึงผลกระทบโดยตรงของแคมเปญต่อผลกำไรของ Reebok

แนวทางที่ครอบคลุมของกลยุทธ์บนดิสเพลย์และการค้นหาส่งผลให้อัตราการซื้อสูงขึ้น 8 เท่า แสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพในการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายที่เป็นผู้ใหญ่ Gen Z และคนรุ่นมิลเลนเนียลที่ต้องการ โดยรวมแล้ว ความสำเร็จของ Reebok กับ Amazon Ads ได้แสดงให้เห็นถึงพลังของกลยุทธ์การเริ่มต้นด้วยวิดีโอในการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายอายุ 18 ถึง 25 ปีอย่างมีประสิทธิภาพและกระตุ้นการมองเห็น การพิจารณา และยอดขายของแบรนด์ให้เพิ่มขึ้น

ขยายการเข้าถึงของคุณไปยังกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องและไม่ซ้ำใครด้วยโซลูชันวิดีโอของ Amazon Ads

ที่มา

*ผลลัพธ์ที่ระบุไว้ที่นี่เป็นของผู้โฆษณารายหนึ่งเท่านั้น ซึ่งเกิดจากการได้รับการสนับสนุนอย่างใกล้ชิดจากทีมดูแลบัญชีของ Amazon Ads ทั้งในด้านการทดสอบชิ้นงานโฆษณาและการปรับแต่งโฆษณาระหว่างการแสดงผล

¹ข้อมูลภายใน Amazon, สหราชอาณาจักร, เยอรมนี, ไตรมาสที่ 2 ปี 2022