กลยุทธ์แบบเปิดเสมอสำหรับวิดีโอ Sponsored Brands ช่วยให้ Pringles มีการเติบโต

แม้ว่าจะถือกำเนิดในสหรัฐอเมริกาก็ตาม แต่ Pringles ที่ Kellogg’s เป็นเจ้าของนั้นได้รับความนิยมไปทั่วโลกโดยเฉพาะยุโรป ที่ซึ่งแบรนด์เริ่มวางจำหน่ายกระป๋องมันฝรั่งทอดที่ไม่เหมือนใครในช่วงกลางปี 1990 แบรนด์เริ่มขายสินค้าบน Amazon.de ในปี 2017 หลังจากที่เล็งเห็นโอกาสในการมีส่วนร่วมกับลูกค้าขนมขบเคี้ยวที่ทำการซื้ออาหารทางออนไลน์ในเยอรมนีเพิ่มมากขึ้นเรื่อย ๆ

Kellogg’s ทำงานร่วมกับพันธมิตรสองรายในเยอรมนีเพื่อสนับสนุนแบรนด์ Pringles: Carat Deutschland ให้ความช่วยเหลือเกี่ยวกับแบรนด์ สื่อ และการสื่อสารทางดิจิทัล ในขณะที่ iProspect มอบแนวทางการตลาดที่มีประสิทธิภาพสำหรับร้านค้าปลีกออนไลน์

ความท้าทายในการเพิ่มยอดขายที่กำหนดแอตทริบิวต์การโฆษณาอย่างมีประสิทธิภาพ

Kellogg’s ตั้งเป้าหมายให้ตัวแทนใช้ประโยชน์จากการลงทุนการโฆษณาของแบรนด์เพื่อช่วยเพิ่มการรับรู้ของสินค้า Pringles กับลูกค้าขนมขบเคี้ยวในเยอรมนี และช่วยเพิ่มยอดขายใน ร้านค้าของ Amazon ตั้งแต่แคมเปญแรกเปิดตัวในไตรมาสที่ 4 ของปี 2017 จนถึงต้นปี 2021 แบรนด์ได้ท้าทาย iProspect อย่างสม่ำเสมอโดยการแสดงให้เห็นถึงการปรับปรุงอย่างต่อเนื่องเมื่อเปรียบเทียบกับ KPI ของตนสำหรับแคมเปญการโฆษณา Pringles บน Amazon โดยมีมุ่งเน้นในการเพิ่มผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) และทำให้ต้นทุนต่อคลิก (CPC) มีประสิทธิภาพมากขึ้น

iProspect ต้องการปรับปรุงกลยุทธ์ Amazon Ads ของ Pringles เพื่อช่วยให้แบรนด์มีความโดดเด่นต่อนักช้อปในหมวดหมู่ขนมขบเคี้ยว

การสร้างกลยุทธ์ที่ใช้แนวทางแบบเปิดเสมอและรูปแบบชิ้นงานโฆษณาใหม่

เมื่อวางแผนกลยุทธ์ พันธมิตรตัวแทนของ Kellogg’s ต้องการเน้นถึงความสำคัญของความพร้อมของการค้าปลีกและต่อยอดการเรียนรู้จากแคมเปญอย่างต่อเนื่องโดยการใช้แนวทางแบบเปิดเสมอร่วมกับการเพิ่มประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง เพื่อช่วยให้บรรลุเป้าหมายดังกล่าว พวกเขาจึงเปิดใช้แคมเปญ Sponsored Products และ Sponsored Brands ไว้ตลอดทั้งปีพร้อมทำการลงทุนอย่างสม่ำเสมอและจัดกลุ่มแคมเปญตามกลยุทธ์ที่เหมาะสมกับกลุ่มเป้าหมายที่แตกต่างกัน

การเรียนรู้จากประสิทธิภาพของแคมเปญเหล่านี้และคีย์เวิร์ดของแคมเปญมีส่วนช่วยในการจัดสรรงบประมาณและการเพิ่มประสิทธิภาพของหน้ารายละเอียดสินค้า นี่คือส่วนผสมที่พันธมิตรตัวแทนใช้เพื่อช่วยผลักดันผลลัพธ์ทางธุรกิจสำหรับแบรนด์ Pringles กับ Amazon Ads

  • การรักษาความพร้อมของการค้าปลีก: ความพร้อมของการค้าปลีกเป็นรากฐานของกลยุทธ์ Amazon Ads ของพวกเขา พันธมิตรตัวแทนของแบรนด์ทำงานร่วมกันเพื่อทำให้แน่ใจว่าสินค้าจะพร้อมจำหน่ายและรักษาสถานะของแบรนด์ให้เป็นข้อเสนอเด่นสำหรับสินค้าทั้งหมด หากสต็อก ASIN หมดหรือไม่ได้เป็นข้อเสนอเด่นอีกต่อไป พวกเขาจะทำงานร่วมกับเจ้าของแบรนด์ Pringles เพื่อดำเนินการอย่างเหมาะสมและทำให้แน่ใจว่าแคมเปญ Amazon Ads จะเป็นไปตามกลยุทธ์แบบเปิดเสมอ
  • การสร้างพื้นที่สำหรับการมีส่วนร่วมกับร้านค้า: พันธมิตรตัวแทนยังให้คำแนะนำกับ Kellogg’s เรื่องการพัฒนา ร้านค้า Pringles บน Amazon ซึ่งนำเสนอรูปภาพแบรนด์ไลฟ์สไตล์แบบกำหนดเอง เนื้อหาวิดีโอ และตัวเลือก การซื้อที่มีทั้งหมดสำหรับแค็ตตาล็อก Pringles ร้านค้า มอบโอกาสที่ดีในการช่วยให้นักช้อปใหม่ได้ค้นพบและมีส่วนร่วมเกี่ยวกับเรื่องราวของแบรนด์ Pringles รวมถึงช่วยให้ลูกค้าเดิมสำรวจตัวเลือกรสชาติและขนาดของ Pringles ได้ทั้งหมด ด้วยเนื้อหาเต็มรูปแบบของแบรนด์ที่พร้อมสร้างประสบการณ์การช้อปปิ้ง พันธมิตรตัวแทนได้ใช้สินค้า Amazon Ads ที่หลากหลายในการบรรลุเป้าหมายของ Kellogg’s
  • กระตุ้นการพิจารณาด้วยวิดีโอ Sponsored Brands: พันธมิตรตัวแทนยังใช้แนวทางแบบเปิดเสมอสำหรับแคมเปญของ Sponsored Brands ของแบรนด์ พวกเขายังใช้การเรียนรู้จาก Sponsored Products เช่น สินค้าใดบ้างที่กระตุ้นยอดขายที่กำหนดแอตทริบิวต์การโฆษณามากที่สุด และคำค้นหาใดที่สร้างผลลัพธ์จากแบรนด์และชุดคำค้นหาหมวดหมู่เพื่อมอบข้อมูลแคมเปญของ Sponsored Brands
  • การทดสอบรูปแบบชิ้นงานโฆษณาใหม่อย่างวิดีโอ Sponsored Brands: ใช้การเรียนรู้คีย์เวิร์ดจากแคมเปญของ sponsored products ของแบรนด์ พันธมิตรตัวแทนได้เปิดตัวแคมเปญ วิดีโอของ Sponsored Brands ที่มุ่งเน้นไปที่คำค้นหาการช้อปปิ้งของแบรนด์ Pringles โดยเฉพาะ ผลลัพธ์ในช่วงแรกแสดงให้สัญญาณและมูลค่าที่ดีในประสิทธิภาพของคอนเวอร์ชันสำหรับแบรนด์ พวกเขาจึงเพิ่มการลงทุนโดยการสร้างแคมเปญที่มุ่งเน้นหมวดหมู่และคำค้นหาของแบรนด์ที่คล้ายคลึงกัน

การสร้างผลลัพธ์ด้วยแนวทางแบบเปิดเสมอและวิดีโอ Sponsored Brands

พันธมิตรตัวแทนของ Kellogg’s วางกลยุทธ์การโฆษณาของ Pringles ว่าเป็นการวิ่งมาราธอนที่ไม่ใช่การวิ่งแค่ระยะสั้น ๆ เนื่องจากความสำเร็จระยะยาวนั้นเกิดขึ้นได้ด้วยคุณภาพของข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับจากแคมเปญแบบเปิดเสมอเมื่อค่อย ๆ เวลาผ่านไป ข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ได้กลายเป็นการเรียนรู้ที่ช่วยในการเพิ่มประสิทธิภาพ และสามารถมอบข้อมูลกลยุทธ์ทั้งหมดของแคมเปญ Amazon Ads ได้ การมีความเข้าใจอย่างถ่องแท้ว่ากลยุทธ์ใดที่มีประสิทธิภาพทำให้แบรนด์ Pringles ส่งเสริมให้ Carat และ iProspect สามารถทดสอบวิดีโอ Sponsored Brands และสร้างผลลัพธ์ตามเป้าหมายหลักได้

นับตั้งแต่การเปิดตัววิดีโอ Sponsored Brands ในช่วงปลายไตรมาสที่ 3 ปี 2020 จนถึงไตรมาสที่ 2 ปี 2021:

  • การส่งมอบการมีส่วนร่วม: แคมเปญวิดีโอของ Sponsored Brands ของ Pringles มีอัตราการคลิกผ่าน (CTR) มากกว่าค่าเฉลี่ยในอดีตของแคมเปญของ Sponsored Brands ของ Pringles ถึง 200%
  • การผลักดันคอนเวอร์ชัน: แคมเปญวิดีโอของ Sponsored Brands ของ Pringles มีผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) โดยเฉลี่ยมากกว่าค่าเฉลี่ยในอดีตของแคมเปญของ Sponsored Brands ของ Pringles ถึง 152%
  • การบรรลุประสิทธิภาพ: แคมเปญวิดีโอของ Sponsored Brands ของ Pringles มี CTR และ ROAS ที่ดียิ่งขึ้นพร้อมกับรักษา CPC โดยเฉลี่ยได้น้อยกว่าค่าเฉลี่ยในอดีตของแคมเปญของ Sponsored Brands ของ Pringles ถึง 5%

เมื่อพูดถึงคุณค่าในการทำงานร่วมกับตัวแทน Pringles มีคำแนะนำดังต่อไปนี้

quoteUpตัวแทนของคุณสามารถเป็นพันธมิตรที่แข็งแกร่งในการช่วยเพิ่มผลกระทบของแคมเปญ Amazon Ads ของคุณได้ หากคุณคอยอัปเดตเกี่ยวกับวัตถุประสงค์ทางธุรกิจของคุณและให้ความร่วมมืออย่างใกล้ชิดในการดำเนินการแคมเปญquoteDown
– Christoph Sterkel ผู้จัดการฝ่ายพัฒนาธุรกิจ eCommerce ในยุโรปเหนือและตะวันออก Pringles