AMZ Pathfinder และ Prestozon ปรับปรุงแคมเปญโฆษณาให้กับผู้ผลิตของเล่น

ThinkGizmos เป็นผู้ผลิตของเล่นและอุปกรณ์เทคโนโลยีที่ตั้งอยู่ในสหราชอาณาจักรโดยจำหน่ายบน Amazon ในอเมริกาเหนือ ยุโรป และออสเตรเลีย บริษัทมีความเชี่ยวชาญพิเศษในด้านของเล่น RC (ควบคุมด้วยรีโมท) รวมถึงอุปกรณ์ภายในบ้านตั้งแต่ปี 2005 ก่อนทำงานร่วมกับ Amazon Ads กลยุทธ์การตลาดดิจิทัลของแบรนด์ได้นำการค้นหา การแสดงผล และโฆษณาโซเชียลมารวมไว้ด้วยกันโดยมีเป้าหมายที่จะเพิ่มยอดขาย และทำให้สินค้าพบเห็นได้มากขึ้นด้วยการใช้คีย์เวิร์ดเพื่อเข้าถึงนักช้อปที่กำลังมองหาสินค้าในหมวดหมู่เดียวกัน เมื่อกลยุทธ์ของพวกเขาเริ่มรวมกับการลงทุนใน Amazon Ads ทางแบรนด์เล็งเห็นโอกาสที่จะมองหาตัวช่วยที่จะมาปรับปรุงประสิทธิภาพของแคมเปญและลด ACOS (ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย)

ช่วงต้นปี 2019 ThinkGizmos ได้จับมือเป็นพันธมิตรกับ AMZ Pathfinder ตัวแทนสัญชาติฝรั่งเศสเพื่อให้เข้ามาช่วยวางแผนการจัดการกลยุทธ์โดยรวม รวมถึงการจัดการแคมเปญ Amazon Ads แบบวันต่อวันให้ครอบคลุมถึงสหราชอาณาจักร ฝรั่งเศส เยอรมนี อิตาลี สเปน และสหรัฐอเมริกา

เพื่อช่วยให้ ThinkGizmos บรรลุเป้าหมาย AMZ Pathfinder ได้ใช้บริการ Prestozon ซึ่งเป็นผู้ให้บริการเครื่องมือและซอฟต์แวร์ที่ผสานรวมกับ API ของสหรัฐอเมริกาที่ทำงานร่วมกับ Amazon Ads Prestozon นำเสนอบริการระบบอัตโนมัติและการเพิ่มประสิทธิภาพให้กับแบรนด์และตัวแทนบน Amazon ซึ่งทำให้พวกเขาสามารถสร้างและดูแลแคมเปญให้สามารถปรับเปลี่ยนและปรับระดับได้ตามความจำเป็นโดยยึดตามประสิทธิภาพ เมื่อผนวกความเชี่ยวชาญของ Prestozon ทำให้ AMZ Pathfinder สามารถช่วยให้ ThinkGizmos มีมูลค่ามากยิ่งขึ้นในฐานะผู้โฆษณา

ในเดือนเมษายนปี 2019 AMZ Pathfinder ได้ปล่อยกลยุทธ์ PPC (จ่ายเงินต่อคลิก) ที่ใช้ประโยชน์จาก Prestozon ในฐานะผู้ให้บริการเครื่องมือเพื่อช่วยเพิ่มยอดขายและการมองเห็นให้กับสินค้าทั้งหมดของ ThinkGizmos และยังทำให้ ACOS ดีขึ้นด้วย กลยุทธ์นี้ใช้ทั้งแคมเปญ Sponsored Products และ Sponsored Brands ที่ใช้วิธีการระบุเป้าหมายแบบกว้างเพื่อช่วยให้แค็ตตาล็อกสินค้าทั้งหมดในสหราชอาณาจักร ฝรั่งเศส เยอรมนี อิตาลี สเปน และสหรัฐอเมริกา มีคนเห็นมากที่สุด

ในตอนเริ่มต้น AMZ Pathfinder มุ่งเน้นไปที่แคมเปญ sponsored products ของ ThinkGizmos โดยการทบทวนคีย์เวิร์ดที่มีอยู่ควบคู่ไปกับข้อมูลเชิงลึกและตัววัดผลประสิทธิภาพทั้งหมด จากนั้นตัวแทนจะตรวจสอบสินค้าขายดีของแบรนด์และค้นคว้าหาคีย์เวิร์ดแล้วจัดทำเป็นรายการขึ้นมา ซึ่งต้องนำไปกลั่นกรองกับโปรแกรมการวิเคราะห์แบรนด์ของ Amazon อีกทีหนึ่ง ในขั้นสุดท้าย AMZ Pathfinder จะคัดกรองคีย์เวิร์ดที่เลือกมาตามความเกี่ยวข้องด้านความสัมพันธ์กับสินค้าแต่ละตัว

ในช่วงนี้ AMZ Pathfinder จะใช้เครื่องมือของ Prestozon เพื่อจัดระเบียบบัญชีของ ThinkGizmos ด้วยการเริ่มการคัดกรองและล้างข้อมูลสำหรับคีย์เวิร์ดที่ซ้ำกันหรือคีย์เวิร์ดที่ด้อยประสิทธิภาพ เอเจนซี่จะใช้เครื่องมือกำหนดค่าคลิกแบบอัตโนมัติของ Prestozon ในการสร้างกฎคีย์เวิร์ดเชิงลบโดยอ้างอิงจากข้อมูลบัญชีเชิงลึกที่มีอยู่ และกำหนดเป้าหมาย ACOS เพื่อช่วยเป็นแนวทางการกำหนดค่าคลิกของคีย์เวิร์ดแบบอัตโนมัติ

หลังจากเห็นว่าแคมเปญของ sponsored products ประสบความสำเร็จเป็นอย่างดี AMZ Pathfinder ก็ได้ทดลองกับ Sponsored Brands การใช้วิธีการทดสอบแบบ A/B ที่ปรับปรุงแล้วกับแคมเปญช่วยให้เพิ่มประสิทธิภาพของโฆษณาให้ดีขึ้นและค้นพบคำค้นหาใหม่ ๆ ได้มากขึ้น เอเจนซีจะปล่อยแคมเปญ Sponsored Brands หลาย ๆ เวอร์ชั่นโดยมีตัวแปรแตกต่างกันเล็กน้อยในข้อความโฆษณาหรือรูปภาพหลัก (ตัวแปรโฆษณาที่มีประสิทธิภาพต่ำจะถูกหยุดใช้งานหรือถูกโละทิ้งไปเลย) นอกจากนี้ กฎการย้ายคำค้นหาของ Prestozon จะยกระดับคำค้นหายอดนิยมโดยอัตโนมัติจากแคมเปญ "การวิจัย" เชิงสำรวจไปเป็นแคมเปญ "ประสิทธิภาพ" ที่กว้างกว่า กระบวนการเหล่านี้ช่วยให้เกิดคำค้นหาและคีย์เวิร์ดใหม่ ๆ ในขณะเดียวกันก็ทำให้การใช้จ่ายในการโฆษณามีประสิทธิภาพมากขึ้นด้วย

ตั้งแต่เดือนเมษายนจนถึงธันวาคม ปี 2019 แบรนด์ ThinkGizmos ประสบความสำเร็จด้วย ACOS 23% ทั่วทั้งตลาดในยุโรปห้าแห่งและในสหรัฐอเมริกา โดยมียอดขายจากการแสดงโฆษณาเป็นจำนวนถึง 33% ในช่วงเวลานั้น แคมเปญ Sponsored Brands พิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพในการหาลูกค้าใหม่โดยยอดสั่งซื้อจากลูกค้าหน้าใหม่ของแบรนด์มีจำนวนถึง 88%

ด้วยการใช้ประโยชน์จากผู้ให้บริการเครื่องมือ API อย่าง Prestozon ทำให้ AMZ Pathfinder สามารถให้บริการลูกค้าอย่าง ThinkGizmos ได้มีประสิทธิภาพมากขึ้นโดยทางลูกค้าก็ได้ประโยชน์จากการจัดการแคมเปญอัตโนมัติ

การวิเคราะห์ของ Prestozon ช่วยให้เราเข้าใจได้มากยิ่งขึ้นถึงความซับซ้อนของคำค้นหาและการจัดการคีย์เวิร์ดในบัญชีที่มี SKU จำนวนมากหรือมีโครงสร้างการโฆษณาที่ซับซ้อน การมองเห็นที่เพิ่มขึ้นนี้ช่วยลดระยะเวลาในการพัฒนาแนวทาง PPC (จ่ายเงินต่อคลิก) ของบัญชีที่กำหนด เราสามารถให้เวลามากขึ้นกับการพัฒนาความสัมพันธ์และโฟกัสไปที่การพัฒนาบัญชีต่าง ๆ ให้ก้าวขึ้นไปอีกระดับ

- Mike Kebby ผู้ช่วยผู้จัดการของ Mattel