แบรนด์จาก Shark Tank ก้าวสู่ระดับสูงสุดใหม่ด้วย Amazon Ads ได้อย่างไร

ในปี 2011 ผู้ก่อตั้ง David Toledo และ Paul Slusser ขณะที่นั่งรอบกองไฟก็ได้นึกถึงพลังงานที่ลอยขึ้นไปบนท้องฟ้า พวกเขาตั้งเป้าหมายที่จะหาวิธีที่จะควบคุมพลังงานที่สิ้นเปลืองให้กลายเป็นสิ่งที่มีประโยชน์ จากนั้นสินค้าตัวแรกของ Power Practical ซึ่งก็คือ PowerPot ซึ่งเป็นเครื่องกำเนิดไฟฟ้าจากความร้อนนี้ใช้ความร้อนเพื่อชาร์จโทรศัพท์และอุปกรณ์ USB อื่น ๆ ได้ถือกำเนิดขึ้น

จากความสำเร็จในชั่วข้ามคืนของ PowerPot ทำให้ Toledo และ Slusser ดึงดูดความสนใจของ Shark Tank แห่งสถานี ABC ในปี 2014 พวกเขาได้มีโอกาสนำเสนอสินค้าของตนให้กับ “The Sharks” Caleb Light รองประธานฝ่ายขายของ Power Practical และ Toledo สามารถดึงดูดการลงทุนจาก Mark Cuban ได้ พวกเขาเปิดตัวใน Amazon Exclusives หลังจากนั้นไม่นาน

“เราเปิดตัวบริษัทในปี 2011 ด้วยแคมเปญ Kickstarter” Light กล่าว “ตั้งแต่นั้นมา เราได้ดำเนินการแคมเปญ Kickstarter ถึง 10 แคมเปญ เพื่อเปิดตัวสินค้าใหม่ ๆ ในซีซั่นที่ 5 ของ Shark Tank เราได้รับเชิญให้เข้าร่วมการนำเสนอในรายการนี้ และเราก็ทำได้ ถือเป็นประสบการณ์ที่ยอดเยี่ยมมาก”

Power Practical ต้องการเพิ่มการมองเห็นและผลักดันยอดขายสินค้าของตนบน Amazon พวกเขาเปิดตัวแคมเปญของ Sponsored Products เป็นครั้งแรกในปี 2015 บริษัทเริ่มการโฆษณาได้ในเวลาเพียงไม่กี่นาที ช่วยให้มีจำนวนการเห็นโฆษณาและผลักดันยอดขายได้มากขึ้นตั้งแต่เดือนแรกที่เริ่มขายสินค้าบน Amazon Power Practical ใช้แคมเปญโฆษณา sponsored จำนวนมหาศาลและหาทางจัดการแคมเปญเหล่านั้นด้วยโปรแกรมที่เปลี่ยนระดับเงินประมูลคีย์เวิร์ดและเพิ่มคีย์เวิร์ดใหม่ในแคมเปญที่มีอยู่ได้โดยอัตโนมัติ ในเดือนเมษายน 2017 Power Practical มีค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) 30% และอัตราการคลิกผ่าน (CTR) เฉลี่ย 3.67% การโฆษณาของพวกเขากระทำผ่าน Sponsored Products เป็นหลัก

เมื่อจำนวนสินค้าในแค็ตตาล็อกเพิ่มขึ้นบน Amazon ทำให้ Power Practical ขอความช่วยเหลือในด้านการทำงานแบบอัตโนมัติ บริษัทได้ร่วมมือกับ Teikametrics ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มซอฟต์แวร์ที่ใช้วิทยาการข้อมูลและเทคโนโลยีในการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโดยอัตโนมัติและขยายความพยายามในการโฆษณา “Mark Cuban ซึ่งเป็นกรรมการผู้จัดการของบริษัทได้แนะนำให้เรารู้จักกับ Teikametrics” Light กล่าว “ผมทำการค้นคว้าเล็ก ๆ น้อย ๆ และขายได้ภายในประมาณ 20 นาที”

Teikametrics ใช้แมชชีนเลิร์นนิ่งปรับประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่องในแคมเปญการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่ายบน Amazon Power Practical ได้ผสานรวมสินค้าเข้ากับเทคโนโลยีการประมูลแบบใช้อัลกอริทึม Power Practical ใช้เทคโนโลยีของ Teikametrics ในการปรับเงินประมูลคีย์เวิร์ดให้เหมาะสมและจัดการแคมเปญการโฆษณาประสิทธิภาพของตนภายใน Amazon Ads วิธีนี้ทำให้
Power Practical มีเวลามากขึ้นในการเปิดตัวสินค้าใหม่และทำงานในด้านอื่น ๆ ให้กับธุรกิจบน Amazon ของตน เช่น การคาดการณ์และการวางแผน Teikametrics ช่วยปรับโครงสร้างแคมเปญการโฆษณาของ Power Practical ไปพร้อมกับการปรับโฆษณาที่ใช้จ่ายให้เหมาะสม ปรับปรุงการกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ด และเพิ่มคำหลักใหม่เป็นประจำทุกสัปดาห์ อัลกอริทึมเงินประมูลคีย์เวิร์ดอันเป็นเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ช่วยให้ Power Practical ปรับเงินประมูลใน Sponsored Products ของตนได้ในแบบอัตโนมัติ

Mark Cuban ซึ่งเป็นกรรมการผู้จัดการของบริษัทได้แนะนำให้เรารู้จักกับ Teikametrics ผมทำการค้นคว้าเล็ก ๆ น้อย ๆ และขายได้ภายในประมาณ 20 นาที

– Caleb Light รองประธานฝ่ายขายของ Power Practical

หนึ่งเดือนหลังจากใช้แคมเปญของ Sponsored Products ในระบบอัตโนมัติ ยอดขายของ Power Practical ที่สร้างโดย Sponsored Products เพิ่มขึ้น 203% ยอดคลิกเพิ่มขึ้น 120% และ ACOS ลดลง 3.67% Power Practical ยังใช้ประโยชน์จากคุณสมบัติการรายงานที่มีอยู่ใน Seller Central เพื่อระบุคำค้นหาของลูกค้าที่นำไปสู่การขายอีกด้วย ณ วันนี้ ยอดขายเฉลี่ยต่อเดือนของบริษัทจาก Sponsored Products เพิ่มขึ้น 71% โดยมีการเติบโตสูงสุด 300% ในช่วงเทศกาลวันหยุดปี 2017 Power Practical ได้เพิ่มจำนวนแคมเปญของ Sponsored Products จาก 3 แคมเปญเป็นกว่า 15 แคมเปญ สำหรับสินค้า 20 รายการของตน ปัจจุบัน Sponsored Products สร้างปริมาณการขายได้ถึง 22% ของยอดขายรายเดือนของบริษัท