ปรับปรุง ACOS ด้วยการกำหนดเป้าหมายสินค้า Sponsored Display

PF Harris ก่อตั้งเมื่อปีค.ศ. 1922 โดยมีประวัติเกือบ 100 ปีในด้านสินค้าการควบคุมสัตว์รบกวน (บทความข่าวจากปีค.ศ. 1920 กล่าวถึงการใช้สินค้าของ PF Harris ในทำเนียบขาวในสมัยประธานาธิบดี Calvin Coolidge) ถึงจะเป็นแบรนด์ที่ก่อตั้งมาอย่างยาวนาน แต่ PF Harris ก็ยังอยู่รอดและคงความเข้มแข็งไว้ได้ เหตุผลหนึ่งคือการให้ความสำคัญกับการตลาดที่ทันสมัย PF Harris ทำงานร่วมกับ Ad Advance ซึ่งเป็นตัวแทนการจัดการบริการเต็มรูปแบบที่เชี่ยวชาญในด้าน Amazon Ads โดยพยายามรักษาค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) ให้อยู่ที่ 20% ขณะปรับเพิ่มยอดขาย

ความท้าทายที่เพิ่มขึ้นคือสินค้าของ PF Harris มีแนวโน้มที่จะได้รับความนิยมตามฤดูกาล Ad Advance ได้รับมอบหมายให้จัดตั้งแคมเปญการโฆษณาที่มีการประมูลที่ปรับเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพและยอดขายให้กับสินค้าในฤดูกาล ในขณะที่ยังคงรักษาค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) ให้ได้ตามต้องการคือ 20% หรือน้อยกว่าสำหรับสินค้านอกฤดูกาล

การทำงานไล่ตามกรวยการตลาดลงไป ทำให้กลยุทธ์ Sponsored Products ของ Ad Advance มุ่งเน้นไปที่การระบุเซ็กเมนต์สินค้าตามกลุ่มสินค้า วัตถุประสงค์ของแคมเปญ และความกว้างของการระบุเป้าหมาย ด้วยการมุ่งเน้นไปที่การระบุเป้าหมายที่แคบลงสำหรับสินค้าที่ใหม่กว่าและไม่ค่อยได้รับการรีวิวซึ่งอำนวยความสะดวกในการนำ Sponsored Products มาใช้ ส่งผลให้สามารถขยายขอบเขตเป้าหมายได้มากขึ้นเมื่อเวลาผ่านไป ด้วยกลยุทธ์ต่อสินค้า ทาง Ad Advance ได้รีวิวสินค้าของ PF Harriss และวงจรชีวิตของแต่ละบุคคลอย่างสม่ำเสมอ เพื่อปรับกลยุทธ์ตามความจำเป็น

วิดีโอของ Sponsored Brands ที่อยู่ในรุ่นเบต้าทำให้ Ad Advance มีโอกาสเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายของ PF Harris Joe Shelerud กรรมการผู้จัดการของ Ad Advance นิยามวิดีโอของ Sponsored Brand (เบต้า) ว่าเป็น “การแนะนำที่ยอดเยี่ยมให้กับส่วนผสมทางโฆษณาของเรา”

กลยุทธ์ของ Ad Advance สำหรับ PF Harris ได้รวมการใช้ Sponsored Products เพื่อช่วยค้นหาผู้เข้าแข่งขันในด้านสินค้าที่ดีที่สุดสำหรับแคมเปญการกำหนดเป้าหมายสินค้า Sponsored Display “แคมเปญ Sponsored Display ทั้งหมดของเราถูกรวมเข้าและเชื่อมโยงกับแคมเปญการกำหนดเป้าหมายสินค้าของ Sponsored Products และกลุ่มโฆษณา” Shelerud อธิบาย “เมื่อเชื่อมโยงโฆษณาทั้งสองประเภทเข้าด้วยกันแล้ว เราก็จะมีฟีดสินค้าใหม่ที่เกือบต่อเนื่องเข้ากับแคมเปญ Sponsored Display สินค้าที่มีประสิทธิภาพสูงสุดใน Sponsored Products ได้รับการนำเสนอในแคมเปญ Sponsored Display ทั้งในหน้ารายละเอียดสินค้าของแบรนด์และของคู่แข่ง

“การใช้ประโยชน์จาก Amazon Ads API เป็นหนึ่งในกุญแจสู่ความสำเร็จของเรา” Joe Shelerud กรรมการผู้จัดการของ Ad Advance กล่าว Amazon Ads API ให้โอกาสกับ Ad Advance สำหรับการเข้าถึงข้อมูลอย่างต่อเนื่องเพื่อช่วยแจ้งคำค้นหา คีย์เวิร์ด และสินค้าต่าง ๆ นอกจากนี้ Amazon Ads API ช่วยให้ Ad Advance สามารถตรวจสอบข้อมูลจาก Sponsored Products Sponsored Brands และแคมเปญ Sponsored Display ร่วมกันเพื่อสร้างภาพแบบองค์รวมประสิทธิภาพของแคมเปญโดยรวมซึ่งมีความสำคัญต่อการเพิ่มประสิทธิภาพต่อไป

การกำหนดเป้าหมายสินค้าแบบใหม่กับผลลัพธ์ที่ดีขึ้น

Ad Advance มีการเข้าถึงแบบโคลสเบต้าล่วงหน้าเพื่อการกำหนดเป้าหมายสินค้า Sponsored Display การกำหนดเป้าหมายสินค้า Sponsored Display แบบใหม่ที่ได้รับการปรับปรุงทำให้เกิดผลดีขึ้น 240% สำหรับค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS)

เมื่อดูประสิทธิภาพโดยรวมในโฆษณาทุกประเภทแล้ว PF Harris ถือว่าทำยอดขายเป็นประวัติการณ์ในเดือนกรกฎาคม 2020 โดยคิดเป็นประมาณ 17.4% ของค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) ปัจจุบัน PF Harris กำลังดำเนินการเพื่อบรรลุผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) 5.5 เท่าภายในสิ้นปี 2020

Joe Shelerud กรรมการผู้จัดการของ Ad Advance ให้ความไว้วางใจในด้านความเปิดกว้างและความเชื่อมั่นของ PF Harris ด้วยการสนับสนุนความสำเร็จของแคมเปญ “เรารู้สึกโชคดีมากที่มีลูกค้าอย่าง PF Harris ที่เปิดรับการทดสอบคุณสมบัติและประเภทโฆษณาใหม่ ๆ เช่น โฆษณาของ Sponsored Display” Shelerud กล่าว “และเนื่องจาก Ad Advance ได้รับการออกแบบมาเพื่อทดสอบและปรับใช้คุณสมบัติใหม่ ๆ ได้อย่างรวดเร็ว เราจึงรู้สึกว่าวิธีการเข้าสู่ตลาดก่อนคนอื่นนี้จะช่วยให้ลูกค้าของเราได้เปรียบยิ่งขึ้น”