กรณีศึกษา
Perpetua ช่วยให้ Tsuiteru Acchan Honmono Honpo นำโฆษณา Sponsored Display ไปใช้เพื่อลด ACOS ลง 15% ในญี่ปุ่น
เป้าหมาย
- เพิ่มรายได้
- ปรับการใช้จ่ายโฆษณาให้เหมาะสม
- งานที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาอัตโนมัติ
แนวทาง
- ใช้ประโยชน์จากการเพิ่มประสิทธิภาพและซอฟต์แวร์อัจฉริยะเพื่อวิเคราะห์ลักษณะผลิตภัณฑ์และภูมิทัศน์การแข่งขันเพื่อการโฆษณาที่มีเสถียรภาพ
- เลือกคีย์เวิร์ดอัตโนมัติและเสนอราคาสำหรับ Sponsored Products เพิ่มประสิทธิภาพการมองเห็น
- ใช้โฆษณา Sponsored Display โดยการเพิ่มประสิทธิภาพอัตโนมัติเพื่อกระตุ้นการเยี่ยมชมหน้าและการคอนเวอร์ชัน
ผลลัพธ์
- ยอดขายเพิ่มขึ้น 10%
- ACOS ลดลง 15%
Toyoaki Nishiyama เป็นเจ้าของบริษัท Tsuiteru Acchan Honmono Honpo Co. ซึ่งเป็นบริษัทอุปกรณ์เสริมสมาร์ทโฟนที่ตั้งอยู่ในประเทศญี่ปุ่น บริษัทมีประวัติยาวนานในการขายผลิตภัณฑ์ใน Amazon Store Nishiyama มีความเข้าใจพื้นฐานเกี่ยวกับกลยุทธ์และเงื่อนไขการโฆษณา และได้ใช้ Amazon Ads ตั้งแต่เริ่มต้นการค้าปลีกออนไลน์เพื่อช่วยเพิ่มรายได้ ในตอนแรก เขาจัดการโฆษณาด้วยตัวเอง ต่อมาได้มอบหมายงานรวมถึงการเลือกคีย์เวิร์ดและการกำหนดค่าการโฆษณาให้กับพนักงาน อย่างไรก็ตาม เขาตระหนักว่าค่าใช้จ่ายในการดำเนินการแคมเปญด้วยตนเองนั้นสูงเกินไป และภูมิทัศน์การโฆษณาก็มีความซับซ้อนมากขึ้น
Nishiyama แสวงหาพันธมิตรเพื่อช่วยให้ทีมทำความเข้าใจเกี่ยวกับ Amazon Ads ให้ลึกซึ้งยิ่งขึ้น ในเวลาเดียวกัน เขามุ่งมั่นที่จะใช้เครื่องมือที่ใช้ AI เพื่อช่วยทำงานที่เกี่ยวข้องกับโฆษณาโดยอัตโนมัติและเพิ่มประสิทธิภาพการใช้จ่ายโฆษณา Tsuiteru Acchan Honmono Honpo กำลังเผชิญสภาวะยอดขายหยุดนิ่ง และหวังว่าพันธมิตรและเครื่องมือที่เหมาะสมจะช่วยเพิ่มรายได้ให้บริษัทได้
ใช้ประโยชน์จากความช่วยเหลือเพื่อเพิ่มความรู้ด้านการโฆษณา
Tsuiteru Acchan Honmono Honpo เริ่มร่วมงานกับ Perpetua ซึ่งเป็นพันธมิตรของ Amazon Ads ที่ให้บริการด้านการเพิ่มประสิทธิภาพและซอฟต์แวร์อัจฉริยะสำหรับแคมเปญการโฆษณาค้าปลีก และเปิดรับสมาชิกสำหรับแผนการช่วยเหลือชั้นนำของพันธมิตร Perpetua ช่วยให้ Nishiyama และทีมของเขาเข้าใจพื้นฐานการดำเนินแคมเปญบน Amazon Perpetua มุ่งเน้นไปที่การช่วยเหลือให้ Tsuiteru Acchan Honmono Honpo เพิ่มยอดขาย จึงได้วิเคราะห์ลักษณะของผลิตภัณฑ์ทั้งสามที่บริษัทขายและภาพรวมของการแข่งขัน เป้าหมายคือเพื่อให้แน่ใจว่าการโฆษณาดำเนินไปอย่างมีเสถียรภาพโดยไม่จำเป็นต้องคอยเปลี่ยนแปลงการกำหนดค่าด้วยตนเองบ่อย ๆ
หนึ่งในจุดขายของเราคือการช่วยเหลือลูกค้าผ่านหลายช่องทางรวมถึงวิดีโอ โทรศัพท์ อีเมล และทาง LINE เราตระหนักว่าเราไม่เพียงมอบประโยชน์โดยตรงจากเครื่องมือของเราให้กับลูกค้า Amazon Ads แต่ยังรวมถึงการเอาใจใส่ในมุมมองของลูกค้าและช่วยจัดการปัญหายุ่งยากบางประการในการโฆษณาของลูกค้าด้วย
- Hirotoshi Matoba ประธานบริษัท Perpetua ในญี่ปุ่น
การประมูลคีย์เวิร์ดและ ASIN แบบอัตโนมัติในแคมเปญที่ครอบคลุม
Tsuiteru Acchan Honmono Honpo เคยใช้ Sponsored Products มาก่อน แต่พวกเขารู้สึกว่าตัวเองสามารถเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่จะช่วยเพิ่มประสิทธิภาพการมองเห็นผลิตภัณฑ์ของตนได้ดีที่สุด Perpetua ได้นำซอฟต์แวร์ของพวกเขามาใช้เพื่อปรับปรุงการเลือกคีย์เวิร์ดสำหรับ ASin สามตัวของ Tsuiteru Acchan Honmono Honpo แม้ว่าสินค้าของ Tsuiteru Acchan Honmono Honpo ทั้งหมดจะอยู่ในหมวดหมู่เดียวกัน แต่ Perpetua สามารถกำหนดเป้าหมายที่แตกต่างกันสำหรับ ASIN แต่ละตัวได้ พันธมิตรรายนี้ยังใช้ฟีเจอร์ในซอฟต์แวร์ของตนที่เรียกว่า เป้าหมายสากล เพื่อรวบรวมและประมูลราคาคีย์เวิร์ดและ ASIN แบบอัตโนมัติทั้งหมดเพื่อให้แน่ใจว่าแคมเปญมีโครงสร้างที่เรียบง่ายแต่ครอบคลุม
สิบเดือนหลังจากเปิดตัวซอฟต์แวร์ที่ได้รับการปรับปรุงเพื่อจัดการแคมเปญของ sponsored products กับ Perpetua ยอดขายของ Tsuiteru Acchan Honmono Honpo ก็พุ่งขึ้นถึงจุดสูงสุด จากนั้น Perpetua ก็ได้เพิ่มโฆษณา Sponsored Display เพื่อช่วยกระตุ้นการเยี่ยมชมหน้าเว็บและการคอนเวอร์ชันโดยการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายตลอดกระบวนการช้อปปิ้ง กลยุทธ์นี้ช่วยเพิ่มยอดขายได้ 10% 1 และก่อให้เกิดการเติบโตของรายได้ ฟีเจอร์การเพิ่มประสิทธิภาพอัตโนมัติของ Perpetua ได้ช่วยเอื้ออำนวยการประมูลโฆษณา Sponsored Display
ตอนแรกการใช้ Sponsored Products ก็มีความน่ากลัวเล็กน้อย ผมไม่มีความรู้ในการจัดการเรื่องนี้อย่างมีประสิทธิภาพ แต่คำแนะนำจากผู้เชี่ยวชาญอย่าง Perpetua ทำให้ยอดขายของเราเพิ่มขึ้นอย่างสม่ำเสมอ และยังได้ขยายไปสู่ Sponsored Display อย่างมั่นใจด้วยเช่นกัน
- Toyoaki Nishiyama ผู้ก่อตั้งบริษัท Tsuiteru Acchan Honmono Honpo Co.
ประหยัดเวลาในการพัฒนาผลิตภัณฑ์
หลังจากใช้ซอฟต์แวร์ของ Perpetua แล้วACOS ของ Tsuiteru Acchan Honmono Honpo ลดลงถึง 15% ยอดขายของบริษัทเพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง และ Nishiyama กับทีมของเขาก็มั่นใจมากขึ้นในการดำเนินแคมเปญบน Amazon
จากคำปรึกษาและเครื่องมือที่ได้รับจาก Perpetua เราได้เข้าใจลึกซึ้งยิ่งขึ้นเกี่ยวกับกลยุทธ์การโฆษณาโดยรวมและผลกระทบบางอย่างของกลไกโฆษณาที่แตกต่างกัน เช่น เหตุผลในการเพิ่มหรือลบคีย์เวิร์ด การใช้เครื่องมืออย่าง Perpetua และการพึ่งพา AI ในจุดที่เป็นไปได้ทำให้เราประหยัดเวลาที่เราต้องเสียไปในการพัฒนาผลิตภัณฑ์ ซึ่งเรารู้สึกว่าวิธีนี้เป็นวิธีที่ดีที่สุดในการขยายธุรกิจ
- Toyoaki Nishiyama ผู้ก่อตั้งบริษัท Tsuiteru Acchan Honmono Honpo Co.
1Tsuiteru Acchan Honmono Honpo, ญี่ปุ่น, 2023