กรณีศึกษา
Paramount Automotive ทำให้ส่วนแบ่งการตลาดเติบโต 30% โดยใช้กลยุทธ์สตรีมมิ่งทีวี
Paramount Automotive สามารถเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่และผลักดันให้ธุรกิจเติบโตอย่างมีนัยสำคัญโดยใช้การกำหนดเป้าหมายที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก โฆษณาสร้างสรรค์แบบกำหนดเอง และพื้นที่โฆษณาสตรีมมิ่งระดับพรีเมียม รวมถึง Amazon Ads
สิ่งสำคัญที่ได้เรียนรู้
#1
ยอดขายยานพาหนะสูงเป็นประวัติการณ์ในเดือนพฤศจิกายน 2024
30%
ส่วนแบ่งการตลาดเพิ่มขึ้น 30% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า (YOY)
3
ขยายแคมเปญไปยังตัวแทนจำหน่ายเพิ่มอีก 3 แห่ง
โซลูชันที่ใช้
เป้าหมาย
Paramount Automotive บริษัทยานยนต์ ชั้นนำที่ตั้งอยู่ในนอร์ทแคโรไลนา มีเป้าหมายอยากจะได้ประโยชน์สูงสุดจากงบประมาณการโฆษณา โดยต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ในอย่างมีประสิทธิภาพและมีกลยุทธ์มากขึ้น เพื่อให้บรรลุตามวัตถุประสงค์ พวกเขาจึงได้เสาะหาพันธมิตรที่เชื่อถือได้และมีประสบการณ์ซึ่งสามารถให้ข้อมูลเชิงลึกที่ครอบคลุม ให้คำแนะนำอย่างมืออาชีพ และสามารถผลิตโฆษณาที่มีคุณภาพสูงเพื่อเพิ่มส่งเสริมการปรากฎตัวในตลาดโดยรวมและประสบความสำเร็จในการผลักดันยอดขายรถยนต์ ในที่สุดพวกเขาก็ได้ร่วมมือกับ Spectrum Reach ซึ่งเป็นผู้รวบรวมพื้นที่โฆษณาวิดีโอที่รองรับโฆษณาที่ใหญ่ที่สุดในท้องถิ่นและนำเสนอโซลูชันที่เป็นนวัตกรรมใหม่ที่มีการเข้าถึงได้กว้างขวางที่สุดและมีขนาดใหญ่ และมีการร่วมมือกับ Amazon Ads ซึ่งมีประโยชน์มาก
แนวทาง
ในการร่วมมือเชิงกลยุทธ์ Paramount Automotive และ Spectrum Reach ได้ใช้กลยุทธ์ที่ครอบคลุมหลากหลายด้านโดยใช้โซลูชันที่ซับซ้อนมากมายเพื่อสร้างการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมาย พวกเขาประสบความสำเร็จในการใช้กลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึกในการค้นหาและเข้าถึงลูกค้าที่มีศักยภาพที่พวกเขามองไม่เห็นก่อนหน้านี้ในพื้นที่เป้าหมายของพวกเขาได้อย่างมีประสิทธิภาพโดยการใช้งาน Auto Analyzer ซึ่งเป็นเครื่องมือวิเคราะห์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของ Spectrum Reach ตลอดระยะเวลาของแคมเปญ พวกเขาใช้ความสามารถในการระบุเป้าหมายขั้นสูงที่สามารถระบุได้เพื่อสร้างการเชื่อมต่อที่มีความหมายกับครัวเรือนที่อยู่ในตลาดที่กำลังต้องการซื้อรถยนต์แต่ยังไม่ได้เห็นข้อความที่น่าสนใจจาก Paramount Automotive การร่วมมืออย่างใกล้ชิดกับ Kernel ซึ่งเป็นทีมผลิตภายในของ Spectrum Reach พวกเขาทำงานอย่างขยันขันแข็งเพื่อสร้างโฆษณาแบบกำหนดเองที่ช่วยสร้างการมีส่วนร่วมและมีความสอดคล้องกับคุณสมบัติ “คุณต้องการ” ที่เป็นนวัตกรรมใหม่ของ Amazon เพื่อให้แน่ใจว่าโฆษณาของพวกเขาจะตรงใจกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องได้มีประสิทธิภาพมากขึ้น เพื่อรักษาการมีส่วนร่วมของกลุ่มเป้าหมายให้สูงตลอดแคมเปญ พวกเขาจึงทำการถ่ายโฆษณาเป็นประจำทุกเดือนเพื่อให้แน่ใจว่าเนื้อหาโฆษณามีความสดใหม่และมีความเกี่ยวข้อง แคมเปญที่ถูกออกแบบอย่างพิถีพิถันนี้ถูกนำไปใช้เชิงกลยุทธ์ผ่านคลังรายการพรีเมียมขนาดใหญ่ของ Spectrum Reach รวมถึงตำแหน่งโฆษณาที่เกี่ยวข้องบน Amazon Ads เพื่อขยายการเข้าถึงและสร้างผลกระทบสูงสุดในพื้นที่เป้าหมาย
Nick Kincaid ผู้บริหารฝ่ายปฏิบัติงานของ Paramount AutomotiveSpectrum Reach และ Amazon Ads ช่วยพลิกเกมในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่และผลักดันยอดขาย
ผลลัพธ์
แคมเปญแบบครบวงจรนี้มอบผลลัพธ์ที่แข็งแกร่งเป็นพิเศษในหลายตัวชี้วัดหลักให้กับ Paramount Automotive ตัวแทนจำหน่ายที่มีวิสัยทัศน์กว้างไกลประสบความสำเร็จในการทุบสถิติการจำหน่ายรถยนต์ในช่วงเดือนพฤศจิกายน 2024 ซึ่งแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพที่น่าทึ่งของแนวทางเชิงกลยุทธ์ในการมีส่วนร่วมในตลาดของ Spectrum Reach สิ่งที่สำคัญที่สุดคือพวกเขามีส่วนแบ่งการตลาดที่เติบโตอย่างน่าประทับใจถึง 30% เมื่อเทียบกับปีก่อน และมีการปรากฏตัวเพิ่มขึ้นเป็นอย่างมากในตลาดยานยนต์ในท้องถิ่นที่มีการแข่งขันสูง1 ฟีดแบ็กอย่างละเอียดจากลูกค้าที่รวบรวมจากผู้ที่มีส่วนร่วมโดยตรงกับโฆษณาเป็นไปในเชิงบวกเป็นอย่างท่วมท้นและเป็นบวกอย่างเสมอต้นเสมอปลาย เป็นการยืนยันถึงประสิทธิภาพของกลยุทธ์การโฆษณาของพวกเขา ความสำเร็จที่โดดเด่นของแคมเปญในที่สุดก็ได้นำไปสู่การขยายแคมเปญเชิงกลยุทธ์ไปยังตัวแทนจำหน่ายอีกสามแห่งในภูมิภาค
ที่มา
1 ข้อมูลจากผู้โฆษณา, สหรัฐอเมริกา, 2024