บริษัทจำหน่ายอุปกรณ์ฝึกการเล่นกอล์ฟกระตุ้นให้ยอดขายเติบโตขึ้นถึง 500% เมื่อเทียบกับปีที่ผ่านมาด้วยโฆษณา sponsored

ข้อมูลบริษัท

ในขณะที่ Orange Whip ได้สร้างอุปกรณ์ฝึกการเล่นกอล์ฟตั้งแต่เริ่มก่อตั้ง สินค้าที่ได้รับความนิยมมากที่สุด Orange Whip Trainer ซึ่งคิดค้นขึ้นโดย Jim Hackenberg ซึ่งเป็นโค้ชกอล์ฟ หลังจากสังเกตเห็นว่านักเรียนของเขาพัฒนาขึ้นเมื่อพวกเขาสามารถรู้สึกและเรียนรู้การเคลื่อนไหวของวงสวิง เขาได้สร้าง Orange Whip Trainer ซึ่งเป็นลูกยางสีส้มที่ติดอยู่กับก้านไม้กอล์ฟ ซึ่งช่วยให้ผู้เล่นแกว่งไปตามจังหวะในขณะเดียวกันก็รักษาความสมดุลไปด้วย ด้วยความพยายามที่จะขยายธุรกิจและขยายการแสดงตัวตนแบบดิจิทัล Orange Whip ได้เริ่มจำหน่ายสายสินค้าสำหรับช่วยในการฝึกฝน ซึ่งรวมไปถึงไม้พัตต์ เหล็กเวดจ์ และแพลตฟอร์มรักษาสมดุลแบบเว้าขึ้นบน Amazon ในปี 2013

กลยุทธ์

ด้วยเป้าหมายในการเพิ่มการรับรู้แบรนด์และการผลักดันยอดขาย Orange Whip จึงหันมาใช้ Egility ซึ่งเป็นตัวแทนด้านการตลาดดิจิทัลที่ให้บริการแบบครบวงจร โดยมุ่งเน้นไปที่ Amazon Ads เป็นพิเศษ

ในตอนเริ่มต้น Egility ได้ปรับโฉมร้านค้าบน Amazon ของ Orange Whip ในสหรัฐอเมริกาโดยการเพิ่มวิดีโอสินค้าและสร้างหน้าย่อยสำหรับแต่ละหมวดหมู่สินค้า ทีมงานยังทำการแก้ไขหน้ารายละเอียดสินค้าที่มีอยู่ด้วยสำเนาคำอธิบายและรูปภาพใหม่

หลังจากอัปเดตร้านค้าของ Orange Whip แล้ว Egility ได้เปิดตัวแคมเปญของ sponsored products เพื่อช่วยในการเข้าถึงลูกค้าที่กำลังเลือกซื้อสินค้าที่เกี่ยวข้อง จากนั้นทีมงานจึงได้เลือกคีย์เวิร์ดที่เหมาะกับแต่ละสินค้าในขณะเดียวกันก็ยังใช้คีย์เวิร์ดที่มีแบรนด์และไม่มีแบรนด์ที่เกี่ยวข้องกับอุปกรณ์ฝึกฝนการเล่นกอล์ฟ ด้วยการทดสอบประเภทการจับคู่ของคีย์เวิร์ดทั้งสามแบบ (ตีความอย่างกว้าง เป็นประโยค และตรงกัน) Egility ได้ปรับเงินประมูลโดยอ้างอิงจากประสิทธิภาพ

สุดท้าย Egility ได้เปิดตัวแคมเปญของ Sponsored Brands เพื่อช่วยกระตุ้นการรับรู้ของแบรนด์และการออกแสดงทั้งหน้าร้านค้าและหน้ารายการสินค้าของ Orange Whip เมทริกซ์ (เช่นข้อมูลที่พบในรายงานข้อความค้นหาจากแคมเปญของ sponsored products) ช่วยให้ Egility ระบุคีย์เวิร์ดที่มีอัตราคอนเวอร์ชันที่สูงขึ้น เพื่อปรับปรุงกลยุทธ์แคมเปญของ Sponsored Brands จึงทำให้ Egility เลือกคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับสินค้าและนำไปรวมไว้ในสำเนาหัวเรื่องซึ่งเชื่อมโยงกับหน้าแรกที่มีสินค้าที่เกี่ยวข้อง จากนั้นจึงดำเนินการทดสอบ A/B Test เพื่อตรวจสอบว่าโลโก้สินค้าของ Orange Whip ผลักดันทราฟฟิกให้สูงขึ้นได้หรือไม่เมื่อเทียบกับรูปภาพสินค้า

Egility ได้ติดตามแคมเปญที่แสดงผลจริงทั้งหมดเป็นประจำทุกสัปดาห์เพื่อให้แน่ใจว่าประสิทธิภาพการทำงานและเมทริกซ์สอดคล้องกับเป้าหมายโดยรวมของ Orange Whip เพื่อช่วยเพิ่มยอดขายในขณะที่ยังคงค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) ให้อยู่ในระดับต่ำตามส่วนต่างกำไรของสินค้า

quoteUpในฐานะแบรนด์ที่ได้รับการยอมรับและเชื่อถือได้ในอุตสาหกรรมกอล์ฟ เรารู้ว่า Amazon Ads จะเป็นสิ่งสำคัญที่จะช่วยให้เราผลักดันการออกแสดงและยอดขายของแบรนด์ การเป็นพันธมิตรของเรากับ Egility ช่วยให้เราใช้งาน Amazon ได้ดีขึ้น และยกระดับการโฆษณาของเราไปอีกระดับquoteDown
— Mandy Merritt ผู้อำนวยการฝ่ายสื่อสารของ Orange Whip

ผลลัพธ์

ด้วยความช่วยเหลือของ Egility ทำให้แคมเปญโฆษณา sponsored ของ Orange Whip ยังคงรักษา ACOS อยู่ที่ 10% และสร้างจำนวนการเห็นโฆษณามากกว่า 40 ล้านครั้ง ณ เดือนตุลาคมปี 2019 ผลการดำเนินงานนี้ถือได้ว่าเป็นการเพิ่มยอดขายทั้งหมดถึง 500% แบบปีต่อปี โดยมากกว่า 20% ของยอดขายนั้นมาจากการโฆษณา

quoteUpAmazon Ads สามารถช่วยให้แบรนด์เป็นที่รู้จักมากขึ้นโดยแบรนด์จะสามารถเชื่อมต่อกับลูกค้าที่ซื้อกำลังซื้อสินค้าอยู่แล้วได้ ด้วยการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เหมาะสมบวกกับการส่งข้อความและรูปภาพที่เหมาะสม Orange Whip ยังคงเติบโตอย่างมากเมื่อเทียบกับปีก่อนหน้าและยังคงรักษา ACOS ให้อยู่ในระดับที่ยอมรับได้quoteDown
- Liz Adamson, CEO และผู้ก่อตั้ง Egility