กรณีศึกษา
Advantage Unified Commerce ขับเคลื่อนการรับรู้ของแบรนด์สำหรับ Nature’s Path
Nature's Path หนึ่งในแบรนด์อาหารเช้าและขนมขบเคี้ยวออร์แกนิคยอดนิยมของอเมริกาเหนือวางจำหน่ายใน Amazon Store ตั้งแต่ปี 2007 โดยทั่วไปแล้ว Nature's Path จะจำหน่ายสินค้าแบบ "ส่งตรงไปทุกที่" (DTE) และล่าสุดแบรนด์ได้ทำงานร่วมกับพันธมิตรขั้นสูงของ Amazon Ads อย่าง Advantage Unified Commerce (AUC) เพื่อช่วยจัดการธุรกิจ DTE และพอร์ตโฟลิโอสินค้าใน Amazon Store
Nature's Path มอบหมาย AUC ให้สร้างแบรนด์ในหมวดหมู่ยอดนิยม โดยช่วยให้เข้าถึงลูกค้าใหม่ของแบรนด์ในขณะที่ให้บริการลูกค้าทั่วไปบน Amazon ต่อไป องค์ประกอบสำคัญในการบรรลุเป้าหมายเหล่านี้คือการสร้างกลยุทธ์เพื่อช่วยเพิ่มความภักดีและการรับรู้ของแบรนด์ ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักในการติดตามความสำเร็จ ได้แก่ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) และต้นทุนต่อคลิกเฉลี่ย (aCPC)
เตรียมความพร้อมสู่ความสำเร็จให้ Nature’s Path ด้วยโฆษณาที่มีคุณภาพและการเข้าร่วมเบต้า
ผู้จัดการแบรนด์ของ AUC ทำงานร่วมกับ Nature's Path เพื่อช่วยให้พวกเขาประสบความสำเร็จโดยสร้างเนื้อหา A+ สำหรับสินค้าต่าง ๆ ในแค็ตตาล็อก AUC และ Nature’s Path ใช้ประโยชน์จากโอกาสเบต้าของสินค้า Amazon Ads สำหรับวิดีโอ Sponsored Brands โดยใช้ประโยชน์จากโฆษณาวิดีโอแอนิเมชันของสินค้าชั้นนำของตน จับคู่กับภาพไลฟ์สไตล์ที่คัดสรรซึ่งรวมเข้ากับแคมเปญของ Sponsored Brands
สำหรับกลยุทธ์การประมูลราคาเพื่อเสริมรูปแบบวิดีโอและรูปภาพของ Sponsored Brands นั้น AUC มุ่งเน้นไปที่การขยายการระบุเป้าหมายหมวดหมู่สินค้าสำหรับ Nature’s Path AUC เลือกคีย์เวิร์ดจากประสิทธิภาพที่ผ่านมาสำหรับหมวดหมู่ "ออร์แกนิค" ที่จับคู่กับ ASINs สำคัญสามรายการสำหรับรูปภาพและ ASIN หลักหนึ่งรายการสำหรับโฆษณาวิดีโอ จากนั้น AUC ได้ทดสอบ เรียนรู้ และทำซ้ำ เพื่อสร้างพื้นฐานที่แข็งแกร่งและเหมาะสมกับเป้าหมาย
เห็นผลด้วยวิธีการของ AUC
การใช้กลยุทธ์ของ AUC ทำให้ Nature's Path สังเกตเห็นอัตราการคลิกผ่าน (CTR) เพิ่มขึ้น 2 เท่า โดยมี ROAS เพิ่มขึ้น 1.5 เท่า และ aCPC ลดลง 50%1
- Chelsea Dunlap ผู้จัดการด้านสื่อของ Advantage Unified Commerceอย่าประมาทพลังของวิดีโอ Sponsored Brands ในการทำงานร่วมกันกับแคมเปญของ Sponsored Brands ด้วยการปรับให้เหมาะสมอย่างต่อเนื่อง เราจึงสามารถบรรลุเป้าหมายของ Nature's Path ได้
ด้วยการปรับใช้แนวทางโฆษณาแบบสแต็กที่กำหนดเอง Nature's Path สามารถเพิ่มการรับรู้และการพิจารณา ซึ่งกลายเป็นวัตถุดิบหลักสำหรับกลยุทธ์การตลาด Amazon Ads ของ AUC
1 แหล่งที่มา: Nature's Path, สหรัฐอเมริกา, 2022