กรณีศึกษา
ผู้ชนะรางวัลพาร์ทเนอร์ MinsterFB ช่วยให้ผู้เข้าร่วมใหม่ Histallay ได้รับสถานะขายดีที่สุด 10 อันดับแรก
MinsterFB ซึ่งเป็นพาร์ทเนอร์ขั้นสูงของ Amazon Ads ได้ใช้ประโยชน์จากการมีส่วนร่วมของกลุ่มเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และข้อมูลเชิงลึกตามฤดูกาลเพื่อช่วยให้ Histallay ผู้มาใหม่สร้างตำแหน่งที่แข็งแกร่งในหมวดหมู่ที่แข่งขันใน Amazon Store
ข้อมูลเชิงลึกสำคัญ
2.4 เท่า
ROAS ประสบความสำเร็จผ่านการมีส่วนร่วมของกลุ่มเป้าหมายเชิงกลยุทธ์
500,000
เข้าถึงผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำกันในหมวดบรรเทาอาการแพ้
£107,000
ยอดขายที่เกิดขึ้นภายในหกเดือนแรก
รางวัลพาร์ทเนอร์ของ Amazon Ads เป็นการยกย่องความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมในการโฆษณาดิจิทัล หมวดหมู่แบรนด์ Challenger (EMEA) แสดงให้เห็นว่าพวกเขาใช้โซลูชัน Amazon Ads เพื่อช่วยให้แบรนด์ที่มีความทะเยอทะยานสามารถแข่งขันกับผู้นำในหมวดหมู่ได้อย่างมีประสิทธิภาพและคุ้มค่า พร้อมส่งมอบผลลัพธ์ที่สามารถวัดผลได้ MinsterFB เป็นผู้ชนะในรางวัลนี้สำหรับการใช้ประโยชน์จากการมีส่วนร่วมของกลุ่มเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และข้อมูลเชิงลึกตามฤดูกาลเพื่อช่วยให้ผู้มาใหม่ Histallay เข้าถึงสถานะขายดีที่สุด 10 อันดับแรกในหมวดหมู่ของตน
เป้าหมาย
Histallay, แบรนด์ของ Dr.Reddy มุ่งมั่นที่จะจัดหายาราคาไม่แพงและเป็นนวัตกรรมใหม่ พาร์ทเนอร์กับ พาร์ทเนอร์ขั้นสูงของ Amazon Ads MinsterFB เพื่อสร้างสถานะของตนบน Amazon ในฐานะผู้เข้าร่วมใหม่ในหมวดบรรเทาอาการแพ้ Histallay ต้องเผชิญกับความท้าทายในการโดดเด่นในบรรดาแบรนด์ที่มีชื่อเสียงมากมายในหมวดหมู่ตามฤดูกาลและยอดนิยมโดยไม่มีคุณค่าของแบรนด์ที่มีอยู่หรือการลงทุนจำนวนมาก MinsterFB และ Histallay มุ่งเน้นไปที่การสร้างความรับรู้ ความไว้วางใจ การจัดอันดับสินค้า และ ผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ตั้งแต่เริ่มต้น เวลาเป็นสิ่งสำคัญ พวกเขาจำเป็นต้องเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องและผลักดันยอดขายที่มีความหมายในหมวดหมู่ที่ผู้นำคนหนึ่งขับเคลื่อนยอดขายมากกว่า 60%
แนวทาง
MinsterFB ได้พัฒนากลยุทธ์เกี่ยวกับความตั้งใจของกลุ่มเป้าหมาย โดยการใช้ ระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon (AMC) และข้อมูลเชิงลึกของกลุ่มเป้าหมาย Amazon DSP เพื่อรับข้อมูลเชิงลึกที่สำคัญเกี่ยวกับพฤติกรรมของนักช้อป ข้อมูลเชิงลึกได้เปิดเผยเซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายสำคัญที่ทับซ้อนกันเพื่อบรรเทาอาการแพ้ โดยพบว่านักช้อปมักเริ่มต้นด้วยสเปรย์จมูกหรือบาล์มก่อนที่จะซื้อแท็บเล็ต โดยคำนึงถึงข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ ทีมงานได้ออกแบบจำลองการมีส่วนร่วมของนักช้อปแบบสามชั้นที่ครอบคลุมโดยการใช้ โฆษณา Sponsored เพื่อจับช่วงเวลาการซื้อสูงในขณะที่ใช้ Amazon DSP เพื่อเข้าถึงเซ็กเมนต์กลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องแต่มักถูกมองข้ามไป
นอกจากนี้ พวกเขายังรวมเกสรและข้อมูลเชิงลึกเกี่ยวกับสภาพอากาศเพื่อเป็นแนวทางในการลดการใช้จ่าย ทำให้แคมเปญสามารถใช้ประโยชน์จากทริกเกอร์ตามฤดูกาลได้อย่างมีประสิทธิภาพ กลยุทธ์มีชั้นใน วิดีโอ Sponsored Brands ในช่วงที่สำคัญเพื่อขยายการเข้าถึงได้ การทดลองเชิงสร้างสรรค์ทำให้พวกเขาสามารถใช้ข้อความที่ถูกต้องในเวลาที่เหมาะสม แดชบอร์ดรายวัน การคาดการณ์ละอองเรณู และการปรับราคาการประมูลบ่อยเป็นตัวกำหนดแคมเปญที่ตอบสนองได้สูงและมีผลกระทบเชิงกลยุทธ์ในทุกจุดที่ลูกค้าเจอสินค้า แนวทางนี้แสดงให้เห็นถึงการใช้งานเชิงกลยุทธ์ของการมีส่วนร่วมและการเพิ่มประสิทธิภาพของกลุ่มเป้าหมายช่วยสร้างแบรนด์ตั้งแต่เริ่มต้นในขณะที่ยังคงรักษาแนวทางปฏิบัติทางการตลาดที่แข็งแกร่ง
ผลลัพธ์
ภายในหกเดือน พวกเขาเข้าถึงผู้ใช้ที่ไม่ซ้ำกันมากกว่า 500,000 รายได้ ROAS 2.4 เท่า และสร้างยอดขาย 107,000 ปอนด์1 ที่โดดเด่นที่สุดคือ Histallay กลายเป็นผู้ขายดีที่สุด 10 อันดับแรกในหมวดหมู่ของตนและได้รับการแต่งตั้งของ Amazon's Choice สำหรับ “fexofenadine“ ผลลัพธ์เหล่านี้ยืนยันแนวทางเชิงกลยุทธ์ของ MinsterFB ในการสร้างความเป็นอยู่ของแบรนด์และผลักดันประสิทธิภาพในพื้นที่การแข่งขัน
การสะท้อนถึงความร่วมมือและความสำเร็จของตน Peter Thornton ผู้จัดการช่องทางแห่งชาติของ Dr. Reddy's Laboratories (บริษัทแม่ของ Histallay) แบ่งปัน “MinsterFB เกินกว่าสิ่งที่คุณอาจคาดหวังจากหน่วยงานการตลาดทั่วไป ทีมงานของตนได้ช่วยเราในทุกแง่มุมของประสบการณ์ในการขายอย่างมีประสิทธิภาพบน Amazon ซึ่งพวกเขาได้เพิ่มประสิทธิภาพหน้าแบรนด์ของเรา พัฒนาแผนโฆษณาที่มีประสิทธิภาพ และยังช่วยเราในการสอบถามเกี่ยวกับห่วงโซ่อุปทานและการเงิน Amazon เป็นข้อเสนอที่แตกต่างอย่างมีนัยสำคัญกับที่นำเสนอโดยฐานลูกค้าที่เหลือของเราและ MinsterFB ช่วยเราในการนำทางนี้และประสบความสำเร็จอย่างแท้จริง“
แหล่งที่มา
1 Dr. Reddy’s, สหราชอาณาจักร 2024-2025