Mad Dog Concepts แบรนด์ชุดนอนของครอบครัว ดำเนินกลยุทธ์ยาวตลอดปีในการเพิ่มยอดขายเป็นสองเท่าบน Amazon

บริษัท

Mad Dog Concepts ก่อตั้งขึ้นในปี 2001 และมีความเชี่ยวชาญในเรื่องชุดนอนสำหรับทั้งครอบครัว ในเดือนกุมภาพันธ์ 2018 Mad Dog Concepts ต้องการเปลี่ยนสินค้าตามฤดูกาล รวมถึงชุดนอนผ้าขนแกะและผ้าสักหลาด ให้เป็นสินค้าหลักตลอดทั้งปีด้วยความช่วยเหลือของ Amazon Ads

เป้าหมาย

เป้าหมายของ Mad Dog คือการสร้างความต่อเนื่องให้กับลูกค้าในขณะที่ไม่สูญเสียแรงกระตุ้นยอดขายในสินค้า Evergreen ที่มีตลอดทั้งปี Mad Dog Concepts ได้ดำเนินแผนการโฆษณายาวนานตลอดปี โดยมีวัตถุประสงค์ที่จะเพิ่มรายได้บน Amazon เป็นสองเท่าในแต่ละปี โดยการร่วมมือกับ Nozani ซึ่งเป็นตัวแทนการตลาดที่มุ่งเน้นเรื่องการเพิ่มประสิทธิภาพรายการสินค้า การโฆษณา และกลยุทธ์ด้านบัญชีของ Amazon

quoteUpMad Dog ทำการโฆษณาอย่างต่อเนื่องเพราะตลาดมีความต้องการสินค้าประเภทที่เราขายอยู่เสมอ เราตระหนักถึงความสำคัญในการรักษาความเร็วในการขายและโฆษณาที่ใช้จ่ายเพื่อคงความเร็วดังกล่าวอย่างต่อเนื่องสู่ฤดูกาลที่มียอดขายสูงสุดquoteDown
– Hank Berger, CEO, Mad Dog Concepts

โซลูชัน

ทาง Nozani มุ่งเน้นกลยุทธ์ไปที่แคมเปญของ Sponsored Products เพื่อผลักดันทราฟฟิกไปยังหน้ารายการสินค้าต่าง ๆ ของ Mad Dog Concepts ซึ่่งช่วยให้ผู้โฆษณา Amazon ได้รับแรงกระตุ้นยอดขายสำหรับข้อเสนอสินค้าของตนโดยการเพิ่มการมองเห็นในการค้นหาและการผลักดันยอดขายภายในหมวดหมู่ดังกล่าว

จากนั้น Nozani ใช้เทคนิคการเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญที่หลากหลาย โดยการปรับเปลี่ยนการจัดสรรงบประมาณตามยอดขายที่คาดการณ์ไว้และการปรับแต่งคีย์เวิร์ดของ Mad Dog อย่างละเอียดโดยอิงตามประสิทธิภาพและความแปรผันตามฤดูกาล Nozani ยังปรับเปลี่ยนคีย์เวิร์ดทุกสองสัปดาห์ ปรับแต่งการประมูล CPC (ต้นทุนต่อคลิก) โดยละเอียด และใช้รายงานข้อความค้นหาเพื่อระบุคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องและคีย์เวิร์ดใหม่ ๆ

quoteUpเราได้ปรับรายการสินค้าแต่ละรายการให้เหมาะสม เพื่อสร้างผลกระทบให้มากที่สุด ด้วยรูปภาพที่ชัดเจน อินโฟกราฟิกที่ให้ข้อมูล วิดีโอ และเนื้อหาแบรนด์ที่ได้รับการปรับปรุง ซึ่งช่วยเราผลักดันทราฟฟิกไปสู่รายการสินค้าต่าง ๆ Sponsored Products เป็นหนึ่งในวิธีที่มีประสิทธิภาพมากที่สุดในการสร้างความนิยมในสินค้าquoteDown
– William Kim, Account manager อาวุโสของ Nozani

ในช่วงนอกฤดูกาล Nozani ได้ลดจำนวนโฆษณาที่ใช้จ่ายในขณะที่ปรับเปลี่ยนการประมูลอย่างต่อเนื่องและมุ่งเน้นคีย์เวิร์ดที่กว้างกว่าและไม่เป็นไปตามฤดูกาล (เช่น การลดการประมูลสำหรับคีย์เวิร์ด “ถุงเท้าขนสัตว์” ในช่วงฤดูร้อน) นอกจากนี้ Nozani ได้เปรียบเทียบจำนวนยอดขายกับ ACOS (ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย) โดยทำการปรับค่าใช้จ่ายตาม โดยขึ้นอยู่กับประสิทธิภาพของแคมเปญ ตัวอย่างเช่น ถ้า ACOS ใกล้เคียงกับหรือต่ำกว่าเป้าหมายของ Mad Dog ทาง Nozani จะประมูลราคาต่อคีย์เวิร์ดมากขึ้นด้วยความหวังที่จะผลักดันยอดขายที่เพิ่มขึ้นในคีย์เวิร์ดที่มีคอนเวอร์ชันสูง

ผลลัพธ์

นับตั้งแต่ที่เริ่มต้นแคมเปญการโฆษณาของตนในเดือนกุมภาพันธ์ 2018 Mad Dog Concepts ได้สร้างจำนวนการแสดงของโฆษณาสินค้าของตนได้ใกล้เคียง 38 ล้าน นับตั้งแต่เดือนกรกฎาคม 2019 ทางแบรนด์ได้เห็นยอดขายที่มาจาก Amazon Ads เพิ่มขึ้น 53% เมื่อเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีก่อน

ความช่วยเหลือของ Nozani ยังทำให้ Mad Dog Concepts เพิ่มยอดขายโดยรวมได้ถึง 228% ตั้งแต่เดือนกรกฎาคมถึงธันวาคม 2018 และเพิ่มยอดขายโดยรวมในช่วงการขายนอกฤดูกาล (Q3 ปี 2018) ถึง 673% เมื่อเทียบกับช่วงเดียวกันของปีที่แล้ว

quoteUpโฆษณา sponsored ของ Amazon เป็นหนึ่งในวิธีที่ดีที่สุดในการได้รับรู้และการมองเห็นที่เพิ่มขึ้น การทำงานร่วมกับ Amazon และ Nozani ทำให้เราสามารถรักษาสถานะที่แข็งแกร่งให้กับลูกค้าของเราได้quoteDown
– Hank Berger, CEO, Mad Dog Concepts