กลยุทธ์การโฆษณาหลายตลาดเปิดแผนที่ธุรกิจของตลาดยุโรปสำหรับ Little Rainy
Little Rainy เป็นผู้ค้าปลีกเครื่องแต่งกายระหว่างประเทศแบบธุรกิจกับลูกค้า (B2C) ที่ขายในหมวดแฟชันสำหรับผู้หญิงเป็นหลัก พวกเขาเริ่มขายสินค้าในร้าน Amazon ในสหราชอาณาจักรในปี 2017 และขยายไปสู่การดำเนินธุรกิจแบบหลายตลาดทั่วยุโรปอย่างรวดเร็วภายในหนึ่งปี
Little Rainy ใช้ Sponsored Products ตั้งแต่เริ่มต้น จากนั้นจึงเปิดตัวแคมเปญโฆษณาสำหรับตลาดกลางหลายแห่งในยุโรป ขณะเดียวกันก็ทดลองสินค้าต่าง ๆ ของ Amazon Ads เช่น Sponsored Brands, Sponsored Display และร้านค้า
กลยุทธ์ทางธุรกิจที่สำคัญอย่างหนึ่งของ Little Rainy คือการโฆษณาแบบหลายตลาด Little Rainy ได้กำหนดเป้าหมายและกลยุทธ์การโฆษณาในตลาดกลางหลายแห่งของยุโรปผ่าน "ดัชนีความเชื่อมั่น" (รายการตรวจสอบที่สร้างโดย Little Rainy) และเพิ่มประสิทธิภาพการโฆษณาอย่างต่อเนื่อง
เป้าหมายการโฆษณาในตลาดที่หลากหลายในยุโรป
เพิ่มจำนวนการแสดงของโฆษณา
เป้าหมายที่สำคัญที่สุดของโฆษณา Sponsored แบบบริการตนเอง คือการช่วยให้ลูกค้าค้นพบ ASINs นี่เป็นสิ่งสำคัญอย่างยิ่งสำหรับสินค้าใหม่
ร่วมกับโปรโมชัน
เมื่อสินค้ามีโปรโมชัน เช่น คูปองหรือดีลสายฟ้าแลบ Little Rainy ต้องการให้สินค้าเหล่านี้มีโอกาสแสดงสูงสุด นอกจากนี้ โฆษณายังสามารถใช้ร่วมกับโปรโมชันเพื่อเพิ่มเป้าหมายทางธุรกิจ โดยเฉพาะอย่างยิ่งในช่วงฤดูท่องเที่ยว
ในวัน Black Friday ปี 2020 Little Rainy สามารถขายสินค้าเสื้อสเวตเตอร์ถักได้ 3.7 เท่าโดยเฉลี่ยต่อวัน โดยการรวมดีลสายฟ้าแลบเข้ากับโฆษณา Sponsored 1
สร้างแบรนด์
แม้ว่า Little Rainy จะขาดประสบการณ์ในการดำเนินการโฆษณาแบรนด์ แต่พวกเขาก็สามารถสร้างแบรนด์และภาพลักษณ์ของแบรนด์ได้ทั่วยุโรปผ่านการโฆษณามาเป็นเวลานาน
“Amazon Ads ช่วยให้ลูกค้าค้นพบสินค้าและช่วยให้เราค้นหาคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องกับสินค้าของเราอย่างมากและกระตุ้นการแปลงสินค้า ไม่ว่าจะเป็น Sponsored Products หรือ Sponsored Brands นับว่าเป็นเครื่องมือสำคัญสำหรับผู้ขาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งบนเส้นทางแห่งการเปลี่ยนแปลงทางธุรกิจและการพัฒนาแบรนด์”
— Michèle ผู้จัดการแบรนด์ Little Rainy
กลยุทธ์การโฆษณาหลายตลาดในยุโรป
การนำเสนอที่แปลแล้ว
ขั้นตอนสำคัญอีกขั้นตอนหนึ่ง คือการแปลเนื้อหาสำหรับผู้บริโภค Little Rainy รับสมัครผู้เชี่ยวชาญในภาษาต่าง ๆ สำหรับตลาดเพื่อปรับปรุงคำอธิบายสินค้าของตนในหน้ารายละเอียดสินค้า หลังจากวิเคราะห์คำอธิบายสินค้าที่คล้ายกัน บทวิจารณ์ของผู้บริโภคในท้องถิ่น และข้อกำหนดจากเว็บไซต์การตลาดท้องถิ่นอื่น ๆ
การจัดสรรงบประมาณ
Little Rainy จัดสรรงบประมาณจากล่างขึ้นบนตามยอดขายเฉพาะของแต่ละสินค้า โดยทั่วไปจะแบ่งออกเป็นเดือนปกติและเดือนส่งเสริมการขาย โดยการโฆษณารายเดือนปกติคิดเป็น 5% ของยอดขายที่มีการระบุแหล่งที่มาของโฆษณา และเพิ่มยอดขายเป็น 7% ที่มาจากโฆษณาสำหรับเดือนที่มีโปรโมชันใหญ่ เช่น เดือน Prime Day และช่วงเทศกาลที่มีนักท่องเที่ยวมาเยือนมากที่สุด เพื่อกำหนดการจัดสรรงบประมาณสำหรับเว็บไซต์ต่าง ๆ2
การปรับแบบเรียลไทม์
หมวดหมู่เสื้อผ้าแฟชันสำหรับผู้หญิงที่ Little Rainy แข่งขันกันนั้นโดดเด่นด้วยความอเนกประสงค์ ความชัดเจนตามฤดูกาล และการอัปเดตเทรนด์ที่รวดเร็ว ดังนั้น จึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องใส่ใจกับแนวโน้มของอุตสาหกรรมและปรับการโฆษณาผลิตภัณฑ์ตามฤดูกาล ในเวลาเดียวกัน การดำเนินธุรกิจแบบหลายตลาดกลางจำเป็นต้องมีการทดสอบ การควบคุมดูแล และการปรับเปลี่ยนอย่างต่อเนื่อง ดังนั้น Little Rainy จึงใช้สินค้ายอดนิยมจากสหราชอาณาจักรและเยอรมนี และทดสอบกลยุทธ์การโฆษณาที่ประสบความสำเร็จในตลาดซื้อขายเหล่านี้ และปรับเปลี่ยนอย่างจริงจังตามความจำเป็น
พัฒนาสินค้าโฆษณาผ่าน “ดัชนีความเชื่อมั่น”
ในช่วงเริ่มต้นของการพัฒนา Little Rainy จะมอบ “ดัชนีความเชื่อมั่น” ให้กับสินค้าต่าง ๆ ตัวอย่างเช่น เสื้อสเวตเตอร์ถักเป็นสินค้ายอดนิยมมาโดยตลอด ในปี 2020 Little Rainy ได้ตรวจสอบรายชื่อสินค้าขายดี และเป็นผลมาจากแนวโน้มในรายการดังกล่าว ซึ่งได้เปิดตัวเสื้อสเวตเตอร์แบบคอปกและพิมพ์ลายแบบเรียงซ้อนกันในราคาที่แข่งขันได้ ดัชนีความเชื่อมั่นของสินค้าดังกล่าวสูงมาก ดังนั้นทันทีที่เปิดตัว (หลังจากที่สินค้าอยู่บนชั้นวางและ Fulfillment by Amazon มาถึง) โฆษณา Sponsored Products จะเริ่มขึ้นอย่างรวดเร็วเพื่อช่วยให้ลูกค้าค้นพบสินค้าและนำคำสั่งซื้อมาที่ ช่วยลองและทำให้เป็นสินค้าขายดีตัวใหม่
สำหรับผลิตภัณฑ์หมวดหมู่ใหม่ ๆ Little Rainy ให้ความสำคัญกับดัชนีความเชื่อมั่น ตัวอย่างเช่น เมื่อเปิดตัวกางเกงครั้งแรก พวกเขาไม่ได้เริ่มโฆษณาในทันที แทนที่จะรอจนกว่าการดำเนินการขายจะมีเสถียรภาพในช่วงระยะเวลาหนึ่ง ในกระบวนการนี้ การเชื่อมโยงของเว็บไซต์ต่าง ๆ เป็นข้อมูลอ้างอิงที่ดี ตัวอย่างเช่น การขายสินค้าใหม่อย่างต่อเนื่องภายในร้าน Amazon ในสหราชอาณาจักรและเยอรมนีเป็นการตอบรับเชิงบวก ปัญหาของเว็บไซต์ขนาดเล็กอาจขาดทราฟฟิกการเข้าชม ดังนั้นจึงเป็นประโยชน์ในการโฆษณาบนเว็บไซต์เหล่านี้ หากสินค้าคงคลังของ FBA มีเพียงพอ ให้พิจารณาขยายไปยังตลาดกลางเพิ่มเติม
ตารางจัดอันดับดัชนีความเชื่อมั่นของ Little Rainy
- สินค้าคงคลัง FBA มีเพียงพอ
- มีสีและขนาดให้เลือก
- การขายอย่างต่อเนื่อง
- อยู่ในอันดับที่ประมาณ 5,000-10,000 ในหมวดหมู่หลัก
- มีรีวิวและการจัดอันดับ 3.5 ขึ้นไป
- ความเข้าเกณฑ์สำหรับการโฆษณาสินค้าพร้อมใช้งาน
- หน้ารายละเอียดได้รับการปรับให้เหมาะสม รวมถึงคำอธิบายผลิตภัณฑ์ เนื้อหา A+ ฯลฯ
กรณีเว็บไซต์ยุโรป
วิธีใช้รายงานข้อความค้นหา
1. สำรวจคีย์เวิร์ดทั่วไปที่มีประสิทธิภาพ:
โดยทั่วไป Little Rainy จะเรียกใช้โฆษณาอัตโนมัติเป็นเวลาสองสัปดาห์ จากนั้นจึงวิเคราะห์รายงานข้อความค้นหาและค้นหาประเภทคำที่เกี่ยวข้องมากที่สุดในสี่หมวดหมู่ ได้แก่ สี สไตล์ ขนาด และขนาดพอดี จากนั้นพวกเขาจะพิจารณาการรวมกันของคีย์เวิร์ดทั่วไปสี่ประเภทนี้ เช่น สีและรูปแบบ สีบวกขนาด และผ้า และฤดูกาลมากขึ้น คำเหล่านี้สามารถใช้ในโฆษณาด้วยตนเองหรือใช้สำหรับการจัดกลุ่มแคมเปญ
2. เพิ่มประสิทธิภาพหน้ารายละเอียดสินค้า:
สำหรับขั้นตอนต่อไป ให้เพิ่มข้อความค้นหาที่เกี่ยวข้องด้านบนในหน้ารายละเอียดสินค้า วิเคราะห์บทวิจารณ์เชิงบวกและเชิงลบจากลูกค้า และสุดท้ายยืนยันการเพิ่มประสิทธิภาพของสำเนาหน้ารายละเอียด
สำหรับ Little Rainy การเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญโฆษณาเริ่มขึ้นเมื่อปลายเดือนธันวาคม 2020 ภายในสิ้นเดือนมีนาคม 2021 อัตราคอนเวอร์ชันเพิ่มขึ้น 1.17% และคำสั่งซื้อเฉลี่ยต่อวันเพิ่มขึ้น 3 เท่า3
เครื่องมือดำเนินการโฆษณาข้ามเว็บไซต์ของ Amazon
- บัญชีผู้จัดการ Amazon Ads
คุณสามารถเชื่อมโยงบัญชีเฉพาะจากหลายประเทศกับบัญชีผู้ดูแลระบบระดับภูมิภาคบัญชีเดียว ซึ่งทำให้ง่ายต่อการดูและจัดการด้วยการเข้าสู่ระบบเพียงครั้งเดียว - สร้างข้อมูลสินค้าระหว่างประเทศ (BIL)
ความช่วยเหลือฟรีสำหรับคุณในการสร้าง ASIN แบบหลายเว็บไซต์อย่างรวดเร็ว กลไกการแปลด้วยเครื่องที่ปรับให้เหมาะสมสำหรับข้อมูลที่เลือกสามารถแปลจากเว็บไซต์หนึ่งไปยังอีกเว็บไซต์หนึ่งได้โดยอัตโนมัติ
1, 2, 3 Little Rainy, 2020, จีน