แบรนด์เฟอร์นิเจอร์กลางแจ้ง Keter สร้างยอดขาย Amazon มากกว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐ

การเพิ่มการรับรู้โดยใช้กลยุทธ์การโฆษณาแบบผสานรวม

ด้วยความหวังที่จะผลักดันรายได้ในสินค้าทุกหมวดหมู่ Keter หนึ่งในผู้ผลิตเฟอร์นิเจอร์และที่เก็บของกลางแจ้งและในสวนรายใหญ่ที่สุดในโลก ได้ขอให้ตัวแทนกลยุทธ์การค้าปลีกอิเล็กทรอนิกส์ Labelium ช่วยในการเปิดตัวบน Amazon Ads กลยุทธ์การโฆษณาโดยรวมของแบรนด์ Keter คือการใช้ช่องทางที่เป็นไปได้ทั้งหมด เพื่อเพิ่มยอดขายและการเข้าถึงบน Amazon.es ในขณะที่รักษา ACOS (ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย) ให้อยู่ในตัวเลขที่ทาง Keter ตั้งเป้าหมายไว้

เนื่องจาก Keter มี ASIN เกือบ 600 รายการบน Amazon ตั้งแต่เฟอร์นิเจอร์ในสวนและเพิงเก็บของ ไปจนถึงกระถางต้นไม้และที่นอนสัตว์เลี้ยง ทาง Keter และ Labelium ได้สร้างกลยุทธ์ที่ผสมการการใช้ Sponsored Brands ซึ่งเชื่อมโยงไปยังStoreและ Sponsored Products เพื่อเพิ่มการมองเห็นให้กับแบรนด์

quoteUpSponsored Brands เป็นรูปแบบการโฆษณาที่ดึงดูดความสนใจ และเราเชื่อว่าเป็นสิ่งสำคัญที่จะต้องนำโฆษณานี้มาร่วมใช้ในกลยุทธ์ตั้งแต่แรก เพราะโฆษณานี้อาจเป็นสิ่งแรกที่ปรากฏขึ้นเมื่อมีคนค้นหาสิ่งใด ๆ ที่เกี่ยวข้องบน Amazon เราทราบจากประสบการณ์ที่ผ่านมาว่า พื้นที่โฆษณานั้นเป็นพื้นที่ที่มีความต้องการในตลาด และเราต้องการจะปรากฏในผลการค้นหาก่อนคู่แข่งของเราquoteDown
— Pilar Martínez Sanz ที่ปรึกษาอาวุโสของ Labelium

ขยายการเข้าถึงด้วยการเปิดตัวร้านค้าที่มี Sponsored Brands

แม้ว่าแบรนด์ดังกล่าวอาจมี ACOS ที่สูงกว่า แต่ Keter และ Labelium ก็ตระหนักว่ามีมูลค่าโดยธรรมชาติใน Sponsored Brands ซึ่งปรากฏสูงกว่าในผลการค้นหาและมีโลโก้แบรนด์ พาดหัวข่าวที่กำหนดเอง และสินค้าหลายรายการ ด้วยเหตุนี้พวกเขาจึงสร้างกลยุทธ์ที่ใช้ Sponsored Brands เพื่อนำลูกค้าไปยังร้านค้าของ Keter บน Amazon.es เพื่อให้เกิดทราฟฟิกและโฆษณาสินค้าและโปรโมชัน พวกเขาประเมินผลการดำเนินงานด้วยข้อมูลเชิงลึกของร้านค้าโดยใช้เมทริกซ์ เช่น จำนวนของยอดเข้าชม ผู้เยี่ยมชม ทราฟฟิก และยอดขาย สำหรับลูกค้าที่ยังคงทำการวิจัยสินค้า การเชื่อมโยงไปยังร้านค้าเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการนำเสนอแค็ตตาล็อกสินค้าทั้งหมดของ Keter และเรื่องราวของแบรนด์

quoteUpร้านค้าทำให้เรามีอิสระในการสร้างสรรค์ในการดูแลประสบการณ์การช้อปปิ้งของ Keter บน Amazon โดยใช้ข้อความ รูปภาพ และวิดีโอ ควบคู่ไปกับ Sponsored Brands ร้านค้าช่วยให้เราสามารถแสดงแบรนด์ของ Keter และการนำเสนอสินค้ามากมายในรูปแบบการแสดงภาพและมีประสิทธิภาพquoteDown
— Pilar Martínez Sanz ที่ปรึกษาอาวุโสของ Labelium

Sponsored Brands ช่วยให้ทีม Labelium ทำสิ่งต่อไปนี้

  • ปรับแต่งข้อความโฆษณา ช่วยให้มีตัวเลือกในการทดสอบข้อความต่าง ๆ
  • ส่งทราฟฟิกไปยังหน้าต่าง ๆ ในร้านค้าของ Keter เพื่อให้ลูกค้าสามารถค้นหาสินค้าที่เกี่ยวข้องมากที่สุด
  • ส่งทราฟฟิกไปยังรายการสินค้าที่คัดสรร ในกรณีที่ Keter ต้องการให้มีการมองเห็นสินค้าหรือโปรโมชันบางอย่างมากขึ้น

ในการเริ่มต้นแคมเปญ Labelium เริ่มต้นด้วยการประมูลที่สูงเพื่อเพิ่มการมองเห็นและสร้างจำนวนการแสดงของโฆษณาอย่างรวดเร็ว จากนั้นก็ปรับแต่ง CPC (ต้นทุนต่อคลิก) สำหรับแต่ละคีย์เวิร์ดตามความสามารถในการทำกำไรและจำนวนการแสดงของโฆษณา

เนื่องจาก Sponsored Brands เป็นการแสดงภาพ ดังนั้นรูปภาพและข้อความโฆษณาจึงมีบทบาทอย่างมากต่อความสำเร็จของแคมเปญ Labelium เลือกรูปภาพสินค้าโดยขึ้นอยู่กับว่าพวกเขามีสินค้าใหม่หรือสินค้าที่ขายดี มีปริมาณคำขอของลูกค้ามาก หรือมีการจัดอันดับลูกค้าที่ชื่นชอบหรือไม่ สำหรับข้อความโฆษณา ตัวแทนได้ปรับข้อความสำหรับรูปภาพและคีย์เวิร์ด จากนั้นทำ A/B Test เพื่อเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชัน

สุดท้าย นอกเหนือจากแคมเปญของ Sponsored Brands ซึ่งช่วยสร้างความตระหนักและการสร้างแบรนด์แล้ว Keter และ Labelium ยังตัดสินใจใช้ Sponsored Products เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ในการได้รับแรงกระตุ้นยอดขายสำหรับข้อเสนอสินค้าของ Keter เพิ่มการมองเห็นแบรนด์ และผลักดันคอนเวอร์ชัน

การประเมินประสิทธิภาพผ่านการเพิ่มประสิทธิภาพของแคมเปญ

ตลอดแคมเปญ ทาง Labelium ได้ใช้เครื่องมือและกลวิธีหลากหลายในการเพิ่มประสิทธิภาพ ซึ่งได้แก่:

  • รายงานข้อความค้นหา (สัปดาห์ละครั้ง) รายงานฉบับนี้ ซึ่งรวมถึงคำค้นหาของลูกค้า พร้อมใช้งานสำหรับ Sponsored Products เท่านั้น Labelium ใช้รายงานทั้งในแคมเปญด้วยตนเองและอัตโนมัติเพื่อหาคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องและควบคุมการประมูลในอดีต และเพื่อค้นพบคีย์เวิร์ดใหม่ในภายหลัง
  • คีย์เวิร์ด (สัปดาห์ละครั้ง) Labelium หยุดใช้คีย์เวิร์ดที่ ACOS สูงเกินไปชั่วคราว โดยขึ้นอยู่กับหมวดหมู่ของสินค้า (นึกถึงรายการที่มีราคาสูง เช่น สินค้าสำหรับบ้านและสวน) สำหรับ Sponsored Products จะมีการทำกลยุทธ์ซ้ำด้วย ASIN เพื่อหยุดรายการที่ประสิทธิภาพไม่ค่อยดีนักไว้ชั่วคราว
  • รายงานตำแหน่งโฆษณา (สัปดาห์ละครั้ง) Labelium เพิ่มการประมูลสำหรับโฆษณาที่ไม่ปรากฏในด้านบนของตำแหน่งการค้นหา
  • การประมูลและงบประมาณ (สัปดาห์ละสองครั้ง) Labelium ปรับการประมูลและงบประมาณ (ขึ้นหรือลง) ตามฤดูกาลของสินค้า ความต้องการของลูกค้า และผลลัพธ์ของแคมเปญ Labelium ยังคำนึงถึงจำนวนการแสดงของโฆษณาทั้งหมดจากแต่ละแคมเปญและจำนวนเงินที่ใช้จ่ายต่อคีย์เวิร์ด
  • การทดสอบเพื่อปรับปรุง CTR (อัตราการคลิกผ่าน) (เดือนละครั้ง) Labelium ทดสอบหัวเรื่องและรูปภาพเป็นระยะ ๆ เพื่อกำหนดตัวแปรที่จะสร้างยอดคลิกมากที่สุดจากลูกค้า

สร้างยอดขายของ Amazon มากกว่า 1 ล้านเหรียญสหรัฐและจำนวนการแสดงของโฆษณามากกว่า 6 ล้านครั้ง

ตั้งแต่เดือนมกราคม 2018 แคมเปญของ Keter สร้างยอดขายรวมเกือบ 1.1 ล้านเหรียญสหรัฐจากการโฆษณา และในเดือนพฤษภาคม 2019 Keter ได้เห็นยอดขายรวมที่ได้มาจากการโฆษณาเพิ่มขึ้น 223% และ ACOS ที่ต่ำกว่า (7% เทียบกับ 12%) เมื่อเปรียบเทียบกับช่วงเวลาเดียวกันของปีที่แล้วบน Amazon.es

นอกจากนี้ 30% ของยอดขายทั้งหมดของร้านค้ามาจาก Amazon โดยตรง ซึ่งขับเคลื่อนยอดขายเพิ่มเติมให้กับสินค้าของ Keter ในเดือนพฤษภาคม 2019 Keter ได้สร้างจำนวนการแสดงของโฆษณามากกว่า 6 ล้านครั้งด้วย Sponsored Brands โดยมี CTR สูงกว่า Sponsored Products เกือบ 2%

โดยรวมแล้ว กลยุทธ์ของ Labelium ไม่เพียงแต่ผลักดันยอดขาย แต่ยังช่วยปรับปรุงประสิทธิภาพเมื่อเวลาผ่านไป

quoteUpด้วยผู้ขายที่มีศักยภาพจำนวนมาก การโฆษณาจึงมีความสำคัญและสามารถช่วยให้สินค้าของคุณปรากฏในผลการค้นหาและหน้ารายละเอียดสินค้า การทำงานร่วมกันกับ Amazon Ads เป็นหนึ่งในสิ่งที่สำคัญที่สุดในการสร้างรายได้ที่เพิ่มขึ้นสำหรับแบรนด์ของเราquoteDown
– Carla Gomez ผู้จัดการบัญชีหลักของ Keter