โฆษณา sponsored และเนื้อหา A+ สนับสนุนการเปิดตัวสินค้าของ iSOL

iSOUL แบรนด์อุปกรณ์เสริมมือถือในสหราชอาณาจักรเป็นผู้จำหน่ายบน Amazon ที่ดำเนินธุรกิจมาตั้งแต่ปี 2011 โดย iSOUL ได้เริ่มต้นใช้งานโฆษณา sponsored บน Amazon ในปี 2019 เมื่อเจ้าหน้าที่ดูแลลูกค้า Amazon Ads แนะนำเครื่องมือโฆษณา sponsored แบบบริการตนเองให้กับพวกเขา

ในฐานะแบรนด์ที่ขายสินค้าที่มีอายุการใช้งานสั้นในหมวดหมู่ที่มีการแข่งขันสูง iSOUL ค้นพบคุณค่าจากการกระตุ้นการเปิดตัวสินค้าใหม่ของพวกเขาผ่านโฆษณาแบบต้นทุนต่อคลิก

เราลังเลมากที่จะเริ่มต้น ส่วนใหญ่เป็นเพราะค่าใช้จ่ายที่เกี่ยวข้อง เราเริ่มต้นด้วยงบประมาณที่ต่ำและได้ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยมมาก เราจึงตระหนักได้อย่างรวดเร็วว่าการเปิดตัวสินค้าใหม่ที่มีโฆษณา sponsored เป็นหนทางเพื่อความก้าวหน้าและช่วยดึงดูดความสนใจจากลูกค้าและได้รับข้อเสนอแนะเกี่ยวกับสินค้าของเรา

— Aqeel ผู้จัดการฝ่ายขายออนไลน์ของ iSoul

การลงโฆษณา sponsored อย่างเต็มรูปแบบและปรับรายการสินค้าให้เหมาะสมด้วยเนื้อหา A+ นั้นพิสูจน์ได้ทันทีว่าเป็นกลยุทธ์การตลาดที่มีประสิทธิภาพ โซลูชันต่อไปนี้ช่วยเพิ่มการมองเห็นสินค้าใหม่ภายในผลการช็อปปิ้งและหน้ารายการสินค้า

• Sponsored Products ที่มีการกำหนดเป้าหมายเองและแบบอัตโนมัติจะช่วยกำหนดเป้าหมายแบรนด์ที่คล้ายคลึงกันและนำเสนอสินค้าต่อหน้านักช้อปที่เกี่ยวข้อง
• Sponsored Brands สามารถใช้ร่วมกับแคมเปญของ Sponsored Products ได้
• Sponsored Display ช่วยโปรโมตแบรนด์ พวกเขาพบว่าการโปรโมตแบรนด์ช่วยกระตุ้นให้นักช้อปมาเยี่ยมชมร้านค้าของตนเพื่อดูตัวเลือกสินค้าทั้งหมด และมักจบลงด้วยการซื้อสินค้าเพิ่มเติม
• ร้านค้าที่ลิงก์จากโฆษณาของ Sponsored Brands ช่วยส่งเสริมการรับรู้ของแบรนด์
• เนื้อหา A+ ในหน้ารายละเอียดสินค้าส่วนใหญ่ของแบรนด์จะช่วยเพิ่มอัตราคอนเวอร์ชันให้อยู่ในระดับสูงสุด สร้างความแตกต่างให้กับแบรนด์ และให้ข้อมูลที่เหมาะสมแก่นักช้อป

• รักษาระดับ ACOS (ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย) ให้อยู่ต่ำกว่า 20% เพื่อดำเนินแคมเปญไปเรื่อย ๆ
• ใช้สองแคมเปญที่มีสำเนาเหมือนกันเพื่อกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดสำหรับแข่งขันกัน แคมเปญหนึ่งมีราคาประมูลที่สูงกว่า และอีกแคมเปญหนึ่งมีการประมูลที่ต่ำกว่า เพื่อให้แคมเปญทั้งสองรักษาจำนวนการแสดงของโฆษณาไว้ได้ โดยคง ACOS ให้อยู่ระดับต่ำสุด
• ปรับคีย์เวิร์ด 3 ครั้งต่อสัปดาห์เมื่อเริ่มต้น จากนั้นตรวจสอบทุกสัปดาห์หลังจากนั้น
• ใช้ FBA (จัดส่งโดย Amazon) เพื่อช่วยผลักดันยอดขายและ ROAS มากขึ้น (ผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณา)

คุณช่วยแบ่งปันเรื่องราวว่าคุณใช้โฆษณา sponsored สำหรับสินค้าล่าสุดที่คุณเปิดตัวบน Amazon ได้อย่างไรหน่อยได้ไหม
เมื่อไม่นานมานี้เราเพิ่งเปิดตัวสายผลิตภัณฑ์ใหม่เอี่ยม นอกเหนือจากธุรกิจหลักของเรา เราเริ่มดำเนินการใช้โฆษณาแบบกำหนดเป้าหมายอัตโนมัติบน Amazon และภายในหนึ่งสัปดาห์ก็ทราบว่าเราต้องปรับแต่งรายการสินค้า รายงานข้อความค้นหาระบุว่ามีคำสืบค้นรายการช้อปปิ้งที่ลูกค้าใช้ แต่เราไม่ได้ใช้กคำสืบค้นดังกล่าวในรายการสินค้าของเรา

จริง ๆ แล้วคุณได้ทำอะไรบ้าง
เราได้ปรับเปลี่ยนชื่อสินค้า หัวข้อย่อย และคำอธิบายเพื่อรวมคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องเข้าไปมากขึ้น ซึ่งเป็นคีย์เวิร์ดที่ลูกค้าใช้เพื่อค้นหาสินค้าของเรา
สินค้าของเรามีขนาดให้เลือกมากมาย แต่รูปภาพที่เรามีนั้นไม่ได้สะท้อนให้เห็นถึงขนาดจริงของ ASIN ซึ่งส่งผลให้ลูกค้าซื้อสินค้าผิดขนาด เราจึงได้เปลี่ยนรูปภาพหลักสำหรับขนาดต่าง ๆ ทั้งหมดทันที เพิ่มข้อมูลขนาดที่ส่วนเริ่มต้นของชื่อสินค้า และเพิ่มหมายเหตุเกี่ยวกับขนาดในคำอธิบายสินค้า นั่นทำให้การคืนสินค้าลดลง

คุณจะทำอะไรอีกในครั้งต่อไปที่คุณเปิดตัวสินค้าใหม่
ตอนนี้เรากำลังวางแผนที่จะใช้โปรแกรม VINE เพื่อรับรีวิวเพิ่มเติมในขั้นต้น จากนั้นจึงเปิดตัวแคมเปญของเรา

คำแนะนำสามข้อที่คุณจะมอบให้เพื่อช่วยให้บรรลุผลลัพธ์ที่ดีมีอะไรบ้าง

1. เปิดตัวแคมเปญด้วยการระบุเป้าหมายอัตโนมัติ
2. ตรวจสอบให้แน่ใจว่าได้อัพเดตหน้ารายละเอียดสินค้าของคุณภายในสัปดาห์แรกของการเปิดตัวสินค้า
3. ลงทะเบียนในโปรแกรม VINE เพื่อรับรีวิวที่ได้รับการยืนยันจาก Amazon

คุณมีอะไรแนะนำเมื่อลงโฆษณาสินค้าเหมือนกับของคุณไหม

1. การโฆษณาสามารถช่วยให้ลูกค้ามองเห็นสินค้าของคุณได้ และอาจช่วยให้คุณได้รับรีวิวแรกอีกด้วย
2. เริ่มต้นด้วยงบประมาณที่สูงขึ้นเพื่อจะได้ไม่ใช้จ่ายจนหมดก่อนที่คุณจะรู้ว่าคีย์เวิร์ดใดมีส่วนช่วยในแคมเปญ
3. อย่ากลัวที่จะต้องจ่ายมากกว่าช่วงการประมูลที่แนะนำของ Amazon