Momentum Commerce ช่วยให้ IQBAR ใช้กลยุทธ์ที่ต่อเนื่องกับโฆษณา sponsored เพื่อเข้าถึงและคอนเวอร์ชันผู้ซื้อรายใหม่ในช่วง Prime Day

IQBAR ที่ก่อตั้งขึ้นในปี 2017 เป็นแบรนด์ร้านขายของชำอิสระที่เน้นเรื่องสุขภาพ โดยมีพอร์ตโฟลิโอสินค้าที่กำลังเติบโตบน Amazon แบรนด์ดังกล่าวเป็นผู้ผลิตและจัดจำหน่ายสินค้าต่าง ๆ เช่น โปรตีนแท่งจากพืชและส่วนผสมที่ให้ความชุ่มชื้น IQBAR ร่วมมือกับ Momentum Commerce ในปี 2022 โดยมีเป้าหมายในการกระตุ้นให้ได้รับลูกค้าใหม่และมีการเติบโตของรายได้เพิ่มขึ้น Momentum Commerce เป็นที่ปรึกษาด้านการตลาดที่เชี่ยวชาญในการใช้คอลเล็กชันและการวิเคราะห์ข้อมูลเชิงลึก การเป็นพาร์ทเนอร์นี้มีวัตถุประสงค์เพื่อแจ้งแก่ผู้บริหารของ IQBAR เกี่ยวกับกลยุทธ์การโฆษณาและการค้าปลีกบน Amazon

โฆษณาแคมเปญของ Sponsored Brands IQBAR

วิธีการที่หมวดหมู่เป็นแรงบันดาลใจให้ IQBAR ทำการเปลี่ยนแปลงเชิงกลยุทธ์

IQBAR เปิดตัวบน Amazon ก่อนที่จะเป็นพันธมิตรกับ Momentum Commerce แม้ว่าการเติบโตจะแข็งแกร่ง แต่บริษัทกำลังเผชิญอุปสรรคที่รุนแรงในหมวดนี้ในปี 2022 การฝ่าฟันไปกับผู้บริโภคเพื่อเผชิญหน้ากับการแข่งขันจากแบรนด์อิสระและแบรนด์ขนาดใหญ่กลายเป็นสิ่งสำคัญในการผลักดันความสำเร็จที่ยั่งยืน

Prime Day 2022 เป็นอีเว้นต์ค้าปลีกรายใหญ่งานแรกของ IQBAR ในขณะที่ทำงานร่วมกับ Momentum Commerce เมื่อรวมกับทีมผู้นำของ IQBAR แล้ว เป้าหมายของ Momentum Commerce สำหรับ Prime Day 2022 คือการกระตุ้นการได้มาซึ่งลูกค้าใหม่และการเติบโตของรายได้ เพื่อกำหนดขั้นตอนสำหรับช่วงไตรมาสที่ 3 และไตรมาสที่ 4 ที่ประสบความสำเร็จบน Amazon ภายในหมวดหมู่ร้านขายของชำและอาหารรสเลิศ ทั้ง Momentum Commerce และ IQBAR เข้าใจถึงความสำคัญของกลยุทธ์หลากหลายแง่มุมที่จะช่วยกระตุ้นความต้องการกับผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าก่อนวัน Prime Day และช่วยดึงดูดความต้องการดังกล่าวในช่วง Prime Day ผ่านการผสมผสานระหว่างส่วนลดและกิจกรรมการโฆษณา

วิธีการที่ Momentum Commerce ช่วยปรับใช้กลยุทธ์ที่มีลำดับโดยใช้โฆษณา sponsored

แนวทางของ Momentum Commerce และ IQBAR มุ่งเน้นไปที่ Sponsored Products โดยมีกิจกรรมสนับสนุนในสินค้าและโปรโมชัน Amazon Ads อื่น ๆ ประการแรก Momentum Commerce เพิ่มการใช้จ่ายหนึ่งสัปดาห์ก่อน Prime Day เพื่อดึงดูดความต้องการของลูกค้าในขณะที่พวกเขากำลังค้นหาข้อมูล ซึ่งช่วยให้โฆษณาทำงานโดยลดค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขายรวม (TACOS) ที่มีประสิทธิภาพน้อยลงได้ จากนั้น พวกเขายังคงเพิ่มการใช้จ่ายตลอดทั้งวันก่อน Prime Day ซึ่งกลายเป็นวันที่มีรายได้ที่ไม่ใช่วันหยุดสูงสุดในประวัติศาสตร์สำหรับ IQBAR

Momentum Commerce ตรวจสอบงบประมาณและตำแหน่งโฆษณาบนสุดของการค้นหาสำหรับคีย์เวิร์ดที่เลือกตลอดช่วง Prime Day เพื่อกระตุ้นให้เกิดคอนเวอร์ชันมากขึ้นในช่วงเวลาที่มีการสั่งซื้อมาก IQBAR ได้จัดส่วนลดให้กับสินค้าทั้งหมดในแคตตาล็อกตลอดช่วง Prime Day ตลอดหนึ่งสัปดาห์หลังจาก Prime Day โฆษณาดิสเพลย์ (เดิมคือ Sponsored Display) ยังคงใช้งบโฆษณาในระดับคงที่ เพื่อเข้าถึงกลุ่มลูกค้าที่เกี่ยวข้องซึ่งอยู่นอกเหนือจากผู้ที่กำลังช้อปปิงในช่วงนั้น

การรายงานผ่าน Amazon Ads API, Selling Partner API, Seller Central และ Amazon Brand Analytics ช่วยให้ Momentum Commerce ปรับงบประมาณและระบุเป้าหมายตามได้ประสิทธิภาพเพื่อให้ IQBAR บรรลุเป้าหมายในช่วง Prime Day ได้ IQBAR และ Momentum Commerce อยู่ในสถานะที่ดีที่จะดึงดูดนักช้อปรายใหม่เหล่านี้ให้เป็นลูกค้าที่กลับมาซื้อซ้ำหลังจากช่วง Prime Day

ต่อไปนี้คือรายละเอียดเพิ่มเติมเกี่ยวกับแนวทางแบบเต็ม funnel ของ IQBAR และ Momentum Commerce ในช่วงแคมเปญ Prime Day:

• Sponsored Products: เพื่อโปรโมตการค้นพบของแบรนด์ในกลุ่มผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าที่ใหญ่ที่สุด ช่วงก่อนอีเว้นต์ที่มุ่งเน้นการเพิ่มการใช้จ่ายที่เชื่อมโยงกับคีย์เวิร์ดที่ไม่ใช่แบรนด์ที่เกี่ยวข้องและมีปริมาณสูง นอกเหนือจากการโฆษณาตามปกติของแบรนด์ที่ทุ่มเทไปกับคีย์เวิร์ดที่เป็นแบรนด์ของตนเอง Momentum Commerce ตรวจสอบงบประมาณและตำแหน่งโฆษณาบนสุดของการค้นหาสำหรับคีย์เวิร์ดที่เลือกในวันที่จัด Prime Day
• Sponsored Brands และวิดีโอ Sponsored Brands: เพื่อแสดงภาพลักษณ์ของแบรนด์ IQBAR ให้โดดเด่นต่อกลุ่มลูกค้าในตลาดระหว่างช่วง Prime Day บริษัท Momentum Commerce ได้เพิ่มงบโฆษณาในแคมเปญ Sponsored Brands และวิดีโอ Sponsored Brands อย่างมีนัยสำคัญ โดยมุ่งเน้นไปที่คีย์เวิร์ดทั้งแบบไม่มีแบรนด์และมีแบรนด์ที่ให้ผลลัพธ์การสั่งซื้อสูง
• โฆษณาดิสเพลย์: Momentum Commerce ได้แบ่งชั้นแคมเปญกลุ่มเป้าหมายของโฆษณาดิสเพลย์ เพื่อให้ผู้มีโอกาสเป็นผู้ซื้อมีส่วนร่วมในระหว่างอีเว้นต์ Prime Day ด้วยการใช้แคมเปญที่มีการกำหนดเป้าหมายสินค้า IQBAR และ Momentum Commerce สามารถเข้าถึงและมีส่วนร่วมกับลูกค้าในตลาดได้อย่างมีประสิทธิภาพในช่วง Prime Day และยังคงรักษาความสัมพันธ์กับลูกค้าเหล่านั้นได้ต่อเนื่องหลังจบกิจกรรมการขาย

กลยุทธ์คีย์เวิร์ดช่วยให้ IQBAR บรรลุเป้าหมายได้อย่างไร

ในช่วง Prime Day 2022 ยอดขายรวมของ IQBAR บน Amazon เพิ่มขึ้น 194% เมื่อเทียบกับค่าเฉลี่ยสองวันในช่วง 30 วันก่อนหน้า 1 ในช่วงเวลาเดียวกัน การเพิ่มประสิทธิภาพ Momentum Commerce ช่วยให้ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (ACOS) ของ IQBAR เพิ่มขึ้นเพียง 15% ในขณะที่ยอดขายจากลูกค้าใหม่ของแบรนด์เพิ่มขึ้น 104% จาก Sponsored Brands และ 291% จากโฆษณาดิสเพลย์²

เมื่อวิเคราะห์ผลลัพธ์ในเชิงลึก จะเห็นได้ชัดว่าการมุ่งเน้นคีย์เวิร์ดที่มีมูลค่าสูงเพียงไม่กี่คำคือปัจจัยสำคัญที่อยู่เบื้องหลังความสำเร็จของ IQBAR ในช่วง Prime Day การรู้ว่าคีย์เวิร์ดใดมีผลในการจัดอันดับ และการมุ่งเน้นไปที่การรักษาตำแหน่งโฆษณาบนสุดของการค้นหาคีย์เวิร์ดเหล่านี้ จะเป็นจุดสนใจของ Momentum Commerce และ IQBAR สำหรับอีเว้นต์ข้อเสนอในอนาคต

Momentum Commerce และกลยุทธ์หลายแง่มุมของ IQBAR ทำให้เกิดผลกระทบหลังจาก Prime Day เช่นกัน เป็นระยะเวลาหลายเดือนหลังจากอีเว้นต์ ยอดขายโฆษณาของ IQBAR เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่องโดยที่ยังคงประสิทธิภาพเอาไว้ได้ การทำเช่นนี้ส่งผลให้ ASIN อันดับแรก ๆ ของแบรนด์ครองตำแหน่งผู้ขายดีที่สุดอันดับ 1 ในหมวดโปรตีนแท่งที่มีโปรตีนสูงเพียงไม่กี่เดือนต่อมา ผลลัพธ์เหล่านี้แสดงให้ IQBAR และ Momentum Commerce เห็นว่า Prime Day สามารถเป็นงานกิจกรรมการช้อปที่แข็งแกร่งสำหรับแบรนด์ CPG ของพวกเขา

ที่มา

^1-2 ที่มา: Momentum Commerce, สหรัฐอเมริกา, 2022