Intertwine Interactive เพิ่มยอดขายด้วยระบบการประมูลของ Marin

ข้อมูลพื้นฐาน

Intertwine Interactive เป็นบริษัทการตลาดดิจิทัลในโอมาฮา Intertwine ให้บริการด้านการตลาดทางอินเทอร์เน็ตที่ครอบคลุม รวมถึงการปรับโปรแกรมค้นหา (SEO) การค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย การเปรียบเทียบราคาสินค้า การจัดการกับบริษัทพันธมิตร การจัดการบัญชี Amazon และการกำหนดเป้าหมายใหม่ให้เหมาะสม ทีม Intertwine Interactive มีประสบการณ์ในการทำงานกับแผนกการตลาดของธุรกิจทุกขนาด ตั้งแต่บริษัทขนาดเล็กที่เพิ่งเริ่มต้นไปจนถึงบริษัทขนาดใหญ่

Marin Software เป็นผู้ให้บริการซอฟต์แวร์การตลาดระดับองค์กรสำหรับผู้โฆษณาและตัวแทนเพื่อการบูรณาการ การทำงานร่วมกัน และการขยายการใช้จ่ายด้านการโฆษณาดิจิทัลทั้งบนเว็บไซต์และอุปกรณ์มือถือ Marin Software มีแพลตฟอร์มการจัดการโฆษณาแบบ SaaS (Software as a Service) ที่รวมศูนย์สำหรับการโฆษณาทางการค้นหา โซเชียลมีเดีย และอีคอมเมิร์ซ Marin ช่วยนักการตลาดดิจิทัลในการแปลงกลุ่มเป้าหมายที่ถูกต้อง เพิ่มประสิทธิภาพทางการเงิน และทำการตัดสินใจให้ดียิ่งขึ้น Marin Software มีสำนักงานใหญ่อยู่ที่ซานฟรานซิสโกและสำนักงานย่อยกระจายอยู่ทั่วโลก เทคโนโลยีของบริษัทยังเป็นตัวขับเคลื่อนแคมเปญทางการตลาดทั่วโลกอีกด้วย

quoteUpโซลูชันของ Marin ทำให้เราสามารถทำการเปลี่ยนแปลงได้อย่างรวดเร็วและมีประสิทธิภาพด้วยการใช้อัลกอริทึมที่ทำงานได้ดีซึ่งนำไปสู่ผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม ตอนนี้เราสามารถวางใจให้ Marin บริหารจัดการแคมเปญแทน เราจึงสามารถทุ่มเทให้กับการขยายธุรกิจไปยังช่องทางที่สร้างผลกำไรได้ในนามของลูกค้าของเราquoteDown
– Jake Renter ผู้อำนวยการ PPC ของ Intertwine Interactive

ความท้าทาย

ลูกค้าของ Intertwine เป็นลูกค้ากลุ่มแรก ๆ ที่เริ่มนำการตลาดทางอินเทอร์เน็ตมาใช้ในช่วงยุค 1990 และยังคงใช้แนวทางนี้เรื่อยมาในสภาพแวดล้อม eCommerce ที่มีการเปลี่ยนแปลงมากขึ้นเรื่อย ๆ เพื่อรักษาตำแหน่งผู้นำต่อไป ลูกค้าจึงขอให้ Intertwine Interactive สนับสนุนเรื่องการจัดการการค้นหาที่เสียค่าใช้จ่าย

ลูกค้าเริ่มขายสินค้าบน Amazon ในปี 2016 และเริ่มทำการโฆษณาบน Amazon ในช่วงปลายปี 2017 หลังระยะเวลาทดสอบ Intertwine ได้ตัดสินใจที่จะเพิ่มการลงทุนในฤดูร้อนปี 2018 และใช้แนวทางโฆษณาหลายระดับบน Amazon Ads รวมถึง Sponsored Brands เพื่อแข่งขันให้ได้ตำแหน่งบนสุดในหน้าการค้นหาเมื่อมีการใช้คำค้นหาที่มีชื่อแบรนด์ และแคมเปญของ Sponsored Products ทั้งแบบกำหนดเป้าหมายเองและแบบอัตโนมัติเพื่อทำให้นักช้อปได้เห็นโฆษณาของสินค้าแต่ละชิ้น แคมเปญ Sponsored Products เหล่านี้ได้แก่ บัญชีคีย์เวิร์ดที่มีชื่อสินค้าซึ่งต้องใช้การเพิ่มประสิทธิภาพการประมูลโดยละเอียดต่อคีย์เวิร์ดหนึ่งคำในการกำหนดเป้าหมายเอง

วิธีการ

Intertwine เชื่อมต่อแคมเปญ Amazon Ads ของตนกับ Marin เพื่อใช้ประโยชน์จากชุดโปรแกรมการรายงานชั้นเยี่ยมของ Marin และอัลกอริทึมการประมูลที่จดสิทธิบัตรเพื่อผลักดันผลลัพธ์ที่ลูกค้าต้องการ ทีมงานได้ตั้งค่าโปรแกรมการประมูลแบบอัตโนมัติสำหรับแคมเปญของ Sponsored Products ให้ทำการประมูลด้วยโปรแกรมหลายรายการพร้อมกันได้ เพื่อให้บรรลุเป้าหมาย ACOS (ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย) และปริมาณที่ต้องการ

ผลลัพธ์

ระบบการประมูลของ Marin สร้างการเติบโตอย่างรวดเร็วตามที่ทีมต้องการ นับตั้งแต่เริ่มต้นใช้งาน การลงทุนโดยรวมบน Amazon Ads เติบโตขึ้น 236% เมื่อเทียบกับช่วงก่อนหน้าที่ไม่ได้ใช้ระบบการประมูลของ Marin ทีมเห็นปริมาณคอนเวอร์ชันรายสัปดาห์เพิ่มขึ้นเฉลี่ย 75% รวมถึงทำการปรับขนาดและต่อยอดความสำเร็จในช่วงเริ่มแรกด้วยการขยายโปรแกรมต่อไป ยอดขายที่เกิดจากการโฆษณาเพิ่มขึ้น 191% ควบคู่ไปกับการเติบโตของคอนเวอร์ชันรายสัปดาห์

ไฮไลต์

  • ปริมาณคอนเวอร์ชันรายสัปดาห์โดยเฉลี่ยเพิ่มขึ้น 75%
  • ยอดขายที่ได้จากการโฆษณาเพิ่มขึ้น 191%
  • การลงทุนใน Amazon Ads เพิ่มขึ้น 2 เท่า