กรณีศึกษา
ผู้ชนะรางวัลการขยายธุรกิจทั่วโลกปี 2025 Hofan ช่วยให้ Plaud เปิดตัวในตลาด Amazon 13 แห่ง
เรียนรู้ว่า Hofan พัฒนากลยุทธ์การเปิดตัวระดับนานาชาติที่มีความซับซ้อนได้อย่างไร โดยผสานระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon (AMC), ข้อมูลเชิงลึกที่ขับเคลื่อนด้วย AI และข้อความสื่อสารที่นำโดยครีเอเตอร์ เพื่อช่วยให้ Plaud ก้าวขึ้นเป็นผู้นำหมวดหมู่ใน 13 ตลาดของ Amazon
ข้อมูลเชิงลึกสำคัญ
20— 40%
สัดส่วนการค้นหาแบบระบุแบรนด์ที่ทำได้ภายใน 12 สัปดาห์
#3
ติด 3 อันดับแรกของหมวดหมู่ภายใน 90 วัน ครอบคลุม 13 ตลาดของ Amazon
9%
ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขายทั้งหมด (TACOS) ต่ำกว่า 9% โดยเฉลี่ยในแต่ละภูมิภาค
รางวัลพาร์ทเนอร์ของ Amazon Ads เฉลิมฉลองความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมในโลกโฆษณาดิจิทัล หมวดการขยายธุรกิจทั่วโลกมอบรางวัลให้กับพาร์ทเนอร์ที่แสดงให้เห็นถึงการใช้โซลูชันของ Amazon Ads เพื่อช่วยให้แบรนด์ขยายสู่หลายภูมิภาค พร้อมสร้างทั้งการรับรู้แบรนด์และผลลัพธ์เชิงประสิทธิภาพในระดับนานาชาติ Hofan เป็นผู้ชนะรางวัลปี 2025 สำหรับแคมเปญของพวกเขาที่ช่วย Plaud เปิดตัวหมวดหมู่ใหม่ในตลาด Amazon 13 แห่งได้สำเร็จ
เป้าหมาย
Plaud ต้องเผชิญกับภารกิจท้าทายในการเปิดตัวผลิตภัณฑ์ฮาร์ดแวร์สำหรับบันทึกเสียงหมวดใหม่ในหลายภูมิภาคทั่วโลก ในฐานะสตาร์ทอัปที่กำลังก้าวเข้าสู่ตลาดใหม่ พวกเขาต้องฝ่าฟันอุปสรรคสำคัญหลายอย่าง ได้แก่ การขาดการรับรู้แบรนด์ การที่ผู้บริโภคยังไม่คุ้นกับหมวดสินค้า และไม่มีพื้นที่วางจำหน่ายที่ชัดเจนในตลาด ด้วยทรัพยากรทางการเงินที่จำกัด เป้าหมายหลักของพวกเขาคือการสร้างการรับรู้ในระดับโลก ให้ความรู้แก่กลุ่มเป้าหมายที่หลากหลายตามแต่ละภูมิภาค และสร้างความได้เปรียบของผู้เข้าตลาดรายแรกที่สามารถปกป้องได้ ในหมวดสินค้าที่อ่อนไหวต่อราคาและมีลักษณะเป็นสินค้าทั่วไป Plaud ร่วมมือกับ Hofan พาร์ทเนอร์ของ Amazon Ads เพื่อพัฒนากลยุทธ์สำหรับการขยายธุรกิจสู่ตลาดต่างประเทศ
แนวทาง
Hofan ช่วย Plaud เปิดตัวแคมเปญที่มุ่งเป้าหมายไปยังหลายประเทศในสี่ภูมิภาคหลัก ได้แก่ ยุโรป เอเชียแปซิฟิก อเมริกาใต้ และอเมริกาเหนือ เป้าหมายหลักคือการเปิดตัวสินค้าของ Plaud ให้ประสบความสำเร็จ พร้อมสร้างการรับรู้แบรนด์ที่แข็งแกร่งในแต่ละภูมิภาค สิ่งนี้ต้องอาศัยแนวทางที่สามารถขยายผลไปยังหลายภูมิภาคได้ พร้อมยังคงความสม่ำเสมอของข้อความสื่อสารแบรนด์ไว้ตลอดทุกตลาด
Hofan พัฒนากลยุทธ์แบบองค์รวมที่ประกอบด้วยสามเสาหลัก อันดับแรก พวกเขาใช้กระบวนการคัดเลือกประเทศแบบขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก โดยใช้ ระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon (AMC) เทรนด์คีย์เวิร์ด และเครื่องมือวิเคราะห์โซเชียลที่ใช้ AI ของบริษัท เพื่อทำความเข้าใจความสนใจของผู้ใช้ พฤติกรรมการค้นหา และระยะเวลาหน่วงในแต่ละขั้นของ Funnel ในแต่ละประเทศ แนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึกนี้ช่วยให้สามารถกำหนดช่วงเวลาเข้าสู่ตลาดและการจัดสรรทรัพยากรในแต่ละภูมิภาคได้อย่างเหมาะสมที่สุด
ประการที่สอง พวกเขาสร้างข้อความสื่อสารที่นำโดยครีเอเตอร์ในแต่ละพื้นที่ เพื่อให้สอดคล้องและเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่หลากหลาย ขณะเดียวกันก็ยังคงความสม่ำเสมอของแบรนด์เอาไว้ แนวทางที่เป็นนวัตกรรมของพวกเขารวมถึงระบบ AI ที่เป็นกรรมสิทธิ์ซึ่งทดสอบเนื้อหามากกว่า 2,000 รายการต่อเดือนเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพ Funnel ให้เหมาะสม วิธีนี้ช่วยให้ข้อความทางการตลาดสอดคล้องกับบริบททางวัฒนธรรมของแต่ละพื้นที่และกระตุ้นให้เกิดคอนเวอร์ชันได้อย่างมีประสิทธิภาพ โดยยังคงรักษาโทนเสียงของแบรนด์ในระดับโลกให้สม่ำเสมอ
ประการที่สาม พวกเขาพัฒนาสมุดเพลย์บล็อก Amazon Ads แบบแยกส่วนที่สามารถปรับแต่งสำหรับแต่ละภูมิภาค ซึ่งรวมถึงการผสมผสานระหว่าง โฆษณาดิสเพลย์ Sponsored Brands และ Sponsored Products ที่ปรับจูนอย่างละเอียดให้เหมาะกับระดับการรับรู้ของผู้บริโภคในแต่ละพื้นที่ ค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (TACOS) และรูปแบบการเติบโตของการค้นหาแบบระบุแบรนด์ ในแต่ละภูมิภาค ความยืดหยุ่นของแนวทางนี้ทำให้สามารถปรับกลยุทธ์ตามข้อมูลเชิงลึกด้านประสิทธิภาพของแต่ละภูมิภาคได้ ขณะเดียวกันก็ยังคงรักษากลยุทธ์ระดับโลกให้สอดคล้องกันทุกตลาด
ผลลัพธ์
แคมเปญนี้สร้างผลลัพธ์ที่โดดเด่นในทุกตัวชี้วัดสำคัญ และช่วยให้ Plaud ก้าวขึ้นเป็นผู้นำระดับโลกในหมวดสินค้านั้น ภายในเพียง 12 สัปดาห์ พวกเขาสามารถทำสัดส่วนการค้นหาแบบระบุแบรนด์ได้ 20–40% พร้อมรักษาค่า TACOS ให้อยู่ต่ำกว่า 9% ในทุกภูมิภาค1 กลยุทธ์นี้ยังสร้างการเติบโตของมูลค่าสินค้าที่ขายได้รวม (GMV) แบบเลขสองหลักต่อเดือนอย่างต่อเนื่องหลังการเปิดตัว แสดงให้เห็นถึงการเจาะตลาดที่แข็งแกร่งและการเติบโตที่ยั่งยืน
Plaud ประสบความสำเร็จในการเปิดตัวในตลาด Amazon 13 แห่ง โดยได้รับอันดับ 3 อันดับแรกใน 90 วันและคว้าส่วนแบ่งการตลาดมากกว่า 50% ในประเทศส่วนใหญ่ ซึ่งทั้งหมดนี้ทำได้ด้วยงบประมาณแบบจำกัด2 การขยายตัวอย่างรวดเร็วนี้ได้สร้างกรอบการทำงานสำหรับการเติบโตในระดับนานาชาติที่สามารถขยายผลและทำซ้ำได้ พร้อมคงความสม่ำเสมอของข้อความสื่อสารแบรนด์ในทุกภูมิภาคที่มีความหลากหลาย แคมเปญนี้แสดงให้เห็นถึงศักยภาพของ การโฆษณาระดับโลก เมื่อขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึก AI และความคิดสร้างสรรค์ที่ปรับให้เข้ากับท้องถิ่น
ที่มา
1-2 Plaud, ยุโรป (สหราชอาณาจักร เยอรมนี ฝรั่งเศส สเปน อิตาลี เนเธอร์แลนด์), เอเชียแปซิฟิก (ญี่ปุ่น ออสเตรเลีย สิงคโปร์), อเมริกาใต้ (บราซิล) และอเมริกาเหนือ (เม็กซิโก), ปี 2025