กรณีศึกษา
ผู้เข้ารอบสุดท้ายรางวัลการบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ (APAC) อย่าง GROOVE ช่วยเพิ่มยอดขายของ APRIL ได้ 219%
ดูว่า GROOVE ใช้โซลูชันของ Amazon Ads รวมถึงสตูดิโอชิ้นงานโฆษณา AI อย่างไรในการช่วย APRIL ปรับเรื่องราวแบรนด์กระดาษถ่ายเอกสารของตน และสร้างการเติบโตของยอดขายอย่างมีนัยสำคัญในญี่ปุ่น
ข้อมูลเชิงลึกสำคัญ
219%
เพิ่มยอดขายผ่าน Sponsored Brands, วิดีโอ Sponsored Brands และร้านค้าแบรนด์
57%
อัตราการซื้อเพิ่มขึ้นกว่า 90%
31%
เพิ่มปริมาณยอดขายรายเดือน
รางวัลพาร์ทเนอร์ของ Amazon Ads เป็นการยกย่องความความคิดสร้างสรรค์และนวัตกรรมใน การโฆษณาดิจิทัล หมวดรางวัลการบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์ (APAC) เป็นการยกย่องพาร์ทเนอร์ที่แสดงให้เห็นถึงการใช้โซลูชันการสร้างแบรนด์ของ Amazon Ads เพื่อสร้างเรื่องราวแบรนด์ที่ทรงพลัง สร้างสายสัมพันธ์ทางอารมณ์ และส่งมอบผลลัพธ์ที่วัดผลได้ GROOVE เป็นผู้เข้ารอบสุดท้ายของรางวัลนี้จากแคมเปญสำหรับ APRIL ซึ่งช่วยปรับภาพลักษณ์แบรนด์ในหมู่กลุ่มเป้าหมายชาวญี่ปุ่น และสร้างผลลัพธ์ด้านคอนเวอร์ชันที่แข็งแกร่งโดยใช้โซลูชันของ Amazon Ads
เป้าหมาย
ในฐานะหนึ่งในผู้ผลิตเยื่อและกระดาษที่ใหญ่และล้ำหน้าที่สุดในโลก APRIL ต้องสร้างการรับรู้เชิงบวกและความเชื่อมั่นในหมู่นักช้อปชาวญี่ปุ่น ซึ่งโดยทั่วไปมักมองว่าราคาถูกหมายถึงคุณภาพต่ำ APRIL จับมือกับ GROOVE เพื่อรับมือกับความท้าทายซับซ้อนในตลาดกระดาษถ่ายเอกสารของญี่ปุ่นที่มีการแข่งขันสูง ความร่วมมือนี้มุ่งเน้นในการสื่อสารเรื่องราวเฉพาะตัวของ APRIL เกี่ยวกับการอนุรักษ์ป่าธรรมชาติและการผลิตกระดาษอย่างยั่งยืน ผ่านโครงการฟื้นฟูป่าขนาดใหญ่ โดยใช้วัตถุดิบจากสวนป่าที่มีการบริหารจัดการอย่างรับผิดชอบ 100% GROOVE ต้องการช่วยให้ APRIL มอบ “เหตุผลที่แท้จริงในการเลือกซื้อ” กระดาษถ่ายเอกสารให้กับผู้บริโภค ซึ่งมักตัดสินใจจากเพียงขนาดหรือราคาเท่านั้น พร้อมทั้งมอบเรื่องราวที่ควรค่าแก่การบอกต่อ เรื่องราวนี้จำเป็นต้องสื่อสารให้โดนใจผู้กลุ่มเป้าหมายชาวญี่ปุ่น ขณะเดียวกันก็ต้องคงตำแหน่งราคาของแบรนด์ไว้ให้อยู่ในระดับเดิมด้วย
แนวทาง
GROOVE พัฒนากลยุทธ์แบบครบวงจรที่ผสานการเล่าเรื่องอย่างสร้างสรรค์เข้ากับโซลูชันของ Amazon Ads ทีมงานได้ใช้ สตูดิโอชิ้นงานโฆษณา AI เพื่อสร้างพื้นหลังที่กำหนดเองสำหรับบรรจุภัณฑ์ของสินค้า ลดเวลาในการผลิตชิ้นงานโฆษณาจากหนึ่งชั่วโมงเหลือเพียงไม่กี่นาทีต่อภาพ วิธีนี้ช่วยให้ทีมสามารถทุ่มเวลาเพิ่มในการปรับแต่งข้อความแบรนด์ให้โดดเด่น โดยเน้นย้ำถึงความมุ่งมั่นด้าน ความยั่งยืน และคุณภาพสินค้าของ APRIL
กลยุทธ์ด้านครีเอทีฟมุ่งเน้นการสื่อสารถึงความทุ่มเทของ APRIL ต่อการฟื้นฟูป่า และการปลูกป่าที่บริหารจัดการอย่างรับผิดชอบ 100% พร้อมทั้งเน้นย้ำคุณสมบัติด้านประสิทธิภาพระดับพรีเมียมของกระดาษด้วย จากการทดสอบโทนโฆษณาหลายรูปแบบ GROOVE ยืนยันได้ว่าข้อความด้านสิ่งแวดล้อมเป็นสิ่งที่ผู้บริโภคในญี่ปุ่นให้การตอบรับอย่างดี ทีมงานได้สร้างเรื่องเล่าที่น่าสนใจสำหรับ Sponsored Brands, วิดีโอ Sponsored Brands และ ร้านค้าแบรนด์ โดยคงความสอดคล้องของเรื่องราวตลอดกระบวนการช้อปปิ้ง พร้อมทั้งปรับให้เข้ากับบริบทของผู้บริโภคท้องถิ่นอย่างเหมาะสม
Seiji Kawasaki ผู้จัดการฝ่ายขายและการตลาด บริษัท APRIL/ASIA SYMBOL JAPAN TRADING Co. Ltd.ข้อความแบรนด์ของเรา ซึ่งได้รับการปรับให้เหมาะสมและพิสูจน์แล้วในตลาดญี่ปุ่น กำลังถูกนำไปใช้ในบริษัทย่อยทั่วโลก
ผลลัพธ์
โดยการใช้โซลูชันและข้อมูลเชิงลึกของ Amazon Ads อย่างเต็มประสิทธิภาพ ร่วมกับแนวคิดเชิงสร้างสรรค์ของทีมเอง GROOVE สามารถระบุสารที่เหมาะสมที่สุดสำหรับแบรนด์ได้ พวกเขาสร้างเรื่องราวแบรนด์ที่ทรงพลัง และถ่ายทอดลงใน Sponsored Brands, วิดีโอ Sponsored Brands video และร้านค้าแบรนด์ส่งผลให้ยอดขายเพิ่มขึ้น 219% แคมเปญนี้ยังส่งผลให้อัตราการซื้อโดยรวมดีขึ้น 57% และปริมาณยอดขายรายเดือน 31%1
รีวิวจากลูกค้าเริ่มเน้นทั้งคุณภาพของสินค้าและประโยชน์ที่เป็นมิตรกับสิ่งแวดล้อม ดีไซน์สีเขียวที่เป็นเอกลักษณ์ช่วยเสริมการจดจำแบรนด์ ทำให้ Paper One กลายเป็นตัวเลือกที่ชื่นชอบที่สุดของผู้ซื้อกระดาษถ่ายเอกสาร ครั้งหนึ่งแบรนด์เคยถูกกลบอยู่ในสมราคาราคาถูก แต่เมื่อสร้างเรื่องราวของแบรนด์ขึ้นมา ก็สามารถก้าวขึ้นมาเป็นตัวเลือกที่ผู้บริโภคให้ความนิยมเป็นพิเศษ การเปลี่ยนผ่านจากสินค้าที่ผู้ซื้อเลือกเพราะราคา ไปสู่การเป็นแบรนด์ที่ผู้บริโภคเลือกเพราะคุณค่าและความเชื่อมั่น ถือเป็นการเปลี่ยนแปลงครั้งสำคัญเลยทีเดียว
ที่มา
1 เมษายน ประเทศญี่ปุ่น 2024—2025