กรณีศึกษา
วิธีที่ NULL ใช้ Amazon Ads เพื่อทำให้แบรนด์ของตนแตกต่างในหมวดหมู่เครื่องสำอางสำหรับผู้ชายที่มีการแข่งขันสูง
G.O Holdings บริหารจัดการหลายแบรนด์ที่จำหน่ายสินค้าบน Amazon โดย NULL เป็นแบรนด์แรกในกลุ่มเครื่องสำอางสำหรับผู้ชาย ในหมวดหมู่ที่มีการแข่งขัน ทีมงาน NULL เข้าใจถึงความสำคัญของการลงทุนโฆษณาในระยะยาวเพื่อกระตุ้นการซื้อซ้ำ และใช้แนวทางปฏิบัติของตนเองในการกำหนดโอกาสในการสร้างแบรนด์ใหม่ รับชมซีรีส์วิดีโอสามตอนของเราเพื่อสำรวจโครงสร้างแคมเปญและความคิดสร้างสรรค์ที่นำไปสู่ผลลัพธ์เชิงบวกของ NULL
ข้อมูลเชิงลึกสำคัญ
1.7 เท่า
ยอดขายเพิ่มขึ้น 1.7 เท่าเมื่อเทียบกับปีก่อน
ยินดีต้อนรับสู่ RISING STARS โดย Amazon Ads ซึ่งเป็นวิดีโอชุดใหม่ที่เน้นย้ำถึงเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กทั่วโลกที่กำลังเผชิญกับความท้าทายทางธุรกิจที่คล้ายกัน ธุรกิจที่แสดงครอบคลุมหมวดหมู่ความเชี่ยวชาญทางการตลาดและขั้นตอนในเส้นทางการเติบโตกับ Amazon Ads ที่หลากหลาย เรื่องราวของพวกเขาทำหน้าที่เป็นแนวทางที่สร้างแรงบันดาลใจว่าธุรกิจขนาดเล็กสามารถบรรลุผลลัพธ์ที่ยิ่งใหญ่ได้อย่างไร
ตอนที่ 1
สำรวจว่า GO.Holdings เปิดตัวแบรนด์ NULL อย่างไร และสำรวจแนวทางพื้นฐานของพวกเขาในการใช้ Amazon Ads เพื่อสร้างการเติบโตในระยะยาว
สินค้าที่ใช้:
ตอนที่ 2
ทีมงาน NULL ได้แชร์คู่มือสำหรับกลยุทธ์โฆษณา sponsored สำรวจว่าพวกเขามุ่งเป้าสู่ความสำเร็จด้วยแนวทางที่มีโครงสร้างนี้อย่างไร
สินค้าที่ใช้:
ตอนที่ 3
NULL เริ่มต้นเป็นแบรนด์ออนไลน์ และปัจจุบันก็ได้สร้างตัวตนในร้านค้าจริงแล้ว เรียนรู้ว่าพวกเขาใช้ Amazon Ads เพื่อสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์ให้แข็งแกร่งได้อย่างไร
สินค้าที่ใช้:
G.O Holdings ก่อตั้งในเดือนพฤษภาคม 2011 โดย Tatsuhiko Kawasita โดยมุ่งมั่นที่จะสร้างความพึงพอใจสูงสุดให้กับลูกค้าด้วยการจัดหาสินค้าและบริการที่เป็นนวัตกรรม ในปัจจุบัน บริษัทบริหารจัดการแบรนด์ทั้งหมดเก้าแบรนด์ รวมทั้ง FIX IT, Defend Future และ Power ArQ ซึ่งมีจำหน่ายบน Amazon.co.jp ในปี 2013 พวกเขาเปิดตัว NULL ซึ่งเป็นแบรนด์เครื่องสำอางสำหรับผู้ชายที่มีสินค้าหลากหลาย รวมถึงผลิตภัณฑ์ดูแลผิวและดูแลเส้นผม
การโฆษณาเชิงกลยุทธ์ตั้งแต่วันแรก
ตั้งแต่แรกเริ่ม NULL ตระหนักถึงความสำคัญของการโฆษณาเชิงกลยุทธ์ แม้ว่าจะมีการแข่งขันกันสูง โดยเฉพาะในหมวดหมู่แชมพู แต่บริษัทก็เอาชนะความท้าทายเหล่านี้ได้ด้วยการใช้คีย์เวิร์ดที่เฉพาะเจาะจง และค่อย ๆ เปลี่ยนไปใช้คำที่มีการแข่งขันมากขึ้น Sawada ซึ่งเป็นหัวหน้าทีม NULL ได้ปฏิบัติตามแผนงานที่มีโครงสร้างชัดเจน โดยตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญอย่างสม่ำเสมอ เพื่อตัดสินใจเกี่ยวกับการลงทุนและการปรับเปลี่ยนอย่างรอบรู้
คู่มือแคมเปญเพื่อความสำเร็จของ Sponsored Products
คู่มือนี้ครอบคลุมถึงโซลูชันโฆษณา Sponsored ทั้งหมด ได้แก่ Sponsored Products, Sponsored Brands และโฆษณาดิสเพลย์ แนวทางที่ครอบคลุมนี้ทำให้ทีมสามารถจัดการแคมเปญและทำการเพิ่มประสิทธิภาพได้อย่างมีประสิทธิผลสูงสุดได้ง่ายขึ้น ทีมงาน NULL ได้แชร์คู่มือ Sponsored Products ส่วนย่อยซึ่งมีกลยุทธ์สำคัญสี่ประการ ดังนี้
- รูปแบบ 1: การระบุเป้าหมายอัตโนมัติเพื่อรวบรวมคีย์เวิร์ดและเพิ่มประสิทธิภาพราคาประมูลตามประสิทธิภาพ
- รูปแบบ 2: การกำหนดเป้าหมายเองเพื่อมุ่งเน้นการลงทุนในคีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพสูง
- รูปแบบ 3: เพิ่มยอดคลิกสูงสุดด้วยคีย์เวิร์ดจับคู่แบบแม่นยำ
- รูปแบบที่ 4: การมุ่งเน้นที่ ACOS และการให้ความสำคัญกับผลตอบแทนจากการลงทุนโดยการใช้คีย์เวิร์ดที่มีอัตราคอนเวอร์ชันสูงและการปรับราคาประมูลเชิงกลยุทธ์
ส่งผลให้ยอดขายของ NULL เพิ่มขึ้น 1.7 เท่าจากปีก่อน* ซึ่งตอกย้ำถึงประสิทธิผลของกลยุทธ์ที่ขับเคลื่อนด้วยเป้าหมายและความพยายามในการปรับปรุงประสิทธิภาพอย่างต่อเนื่อง
ผลกระทบของการโฆษณาวิดีโอ
ทีมงาน NULL ยอมรับว่าโฆษณาวิดีโอสามารถปรับปรุงแคมเปญภาพนิ่งด้วยการแสดงตัวอย่างแบบไดนามิกในการดำเนินการ ซึ่งจะช่วยเพิ่มคุณค่าให้กับแคมเปญโดยรวมได้มากยิ่งขึ้น พวกเขาใช้ การโฆษณาวิดีโออย่างมีประสิทธิภาพเพื่อเพิ่มประสิทธิภาพแคมเปญของพวกเขา สำหรับสินค้าที่ได้รับสิทธิประโยชน์จากการนำเสนอภาพ เช่น สินค้าสเปรย์ การนำวิดีโอมาใช้ทำให้ยอดขายเพิ่มขึ้นอย่างน่าทึ่งถึง 2.8 เท่าเมื่อเทียบกับปีที่แล้ว*
NULL ได้เรียนรู้ถึงคุณค่าของการผสานรวมโซลูชัน Amazon Ads ต่าง ๆ เข้าด้วยกันเพื่อสนับสนุนเป้าหมายธุรกิจของพวกเขา พวกเขาวางแผนที่จะใช้โฆษณา sponsored ต่อไปเพื่อเสริมสร้างภาพลักษณ์ของแบรนด์และสร้างความภักดีของลูกค้า โดยเป็นการเพิ่มยอดขายแชมพูทีละขวด
ที่มา
*ข้อมูลจากผู้โฆษณา, ญี่ปุ่น, 2023-2024