กรณีศึกษา
Gigi ช่วย Beekeeper's Naturals ประสบความสำเร็จในการเพิ่มยอดขายที่โฆษณามีส่วนช่วยขึ้น 18% โดยผ่านโฆษณาสตรีมมิ่งทีวีของ Amazon
Gigi ช่วยให้ Beekeeper's Naturals ปรับการเข้าถึงแคมเปญให้เหมาะสมได้ทั้งในระดับบนและระดับกลางของ Funnel ด้วยการใช้ Amazon Ads Reach Curveส ่งผลให้มีจำนวนลูกค้าใหม่ของแบรนด์เพิ่มขึ้นอย่างมาก
สิ่งสำคัญที่ได้เรียนรู้
18%
ยอดขายที่ได้รับการสนับสนุนจากระดับบนของ Funnel เพิ่มขึ้น
4.3 เท่า
อิทธิพลในการค้นหาแบรนด์เติบโตขึ้น
70%
อิทธิพลต่อผู้ซื้อที่เป็นลูกค้าใหม่ของแบรนด์ในระดับกลางของ Funnel เพิ่มขึ้น
เป้าหมาย
Beekeeper's Naturals แบรนด์สุขภาพแนวหน้าที่มุ่งเปลี่ยนแปลงวงการยาโดยใช้ส่วนผสมจากธรรมชาติเป็นหลัก ซึ่งส่วนใหญ่ได้จากรังผึ้ง ได้เริ่มต้นแคมเปญที่ทะเยอทะยานในช่วงต้นปี 2025 เพื่อขยายการเข้าถึงและอิทธิพลของแบรนด์ แบรนด์ซึ่งมีชื่อเสียงด้านผลิตภัณฑ์บำรุงสุขภาพซึ่งผ่านการรับรองทางวิทยาศาสตร์ ทั้งในด้านการเสริมภูมิคุ้มกัน การทำงานของสมอง และพลังงานนี้ ได้ร่วมมือกับ Gigi ซึ่งเป็นพาร์ทเนอร์ด้านมีเดียที่ได้รับการรับรอง เพื่อปรับกลยุทธ์การโฆษณาให้มีประสิทธิภาพสูงสุดใน Amazon Store
แคมเปญระยะเวลาสามเดือน ซึ่งจัดขึ้นตั้งแต่เดือนมกราคมถึงมีนาคม 2025 เกิดขึ้นเพื่อรับมือกับความท้าทายทางธุรกิจที่สำคัญ แม้ว่า Beekeeper's Naturals จะมีประสิทธิภาพของแคมเปญที่แข็งแกร่ง แต่แบรนด์ยังคงเผชิญกับความไม่แน่นอนเกี่ยวกับประสิทธิภาพของการจัดสรรงบประมาณแคมเปญสตรีมมิ่งทีวีในช่วงบนของ Funnel (TOF) และช่วงกลางของ Funnel (MOF) ทีมงานต้องการความชัดเจนว่า การเพิ่มงบประมาณจะสามารถสร้างมูลค่าเพิ่มได้หรือไม่ โดยเฉพาะในด้านการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ และขับเคลื่อนยอดขายจากลูกค้าใหม่ของแบรนด์
แนวทาง
ความร่วมมือระหว่าง Beekeeper's Naturals และ Gigi ได้ก่อให้เกิดแนวทางใหม่ที่ล้ำสมัยในการปรับแคมเปญให้เหมาะสม โดยการใช้ประโยชน์จากการผสานรวมแพลตฟอร์มของ Gigi กับ API การพยากรณ์การเข้าถึงของ Amazon ทีมงานได้นำเสนอโซลูชันที่ซับซ้อนโดยใช้ความสามารถของ Amazon DSP และสตรีมมิ่งทีวี การผสานรวมนี้ช่วยให้สามารถแสดงผลการส่งมอบแคมเปญและการพยากรณ์การเข้าถึงแบบเรียลไทม์ ช่วยให้ทีมงานสามารถตัดสินใจโดยอิงข้อมูลเชิงลึกก่อนที่จะทำการปรับเปลี่ยนการลงทุน
แนวทางเชิงกลยุทธ์นี้เน้นการใช้ Reach Curve ภายในแพลตฟอร์มของ Gigi โดยตรง ซึ่งมอบความโปร่งใสในระดับที่ไม่เคยมีมาก่อนให้กับ Beekeeper's Naturals ในการมองเห็นศักยภาพของแคมเปญ การนำโซลูชันระดับนวัตกรรมนี้มาใช้ช่วยให้ทีมงานมองเห็นการพยากรณ์การเข้าถึง จำนวนการแสดงผลของโฆษณา และความถี่ของโฆษณาในสถานการณ์งบประมาณต่าง ๆ สำหรับแคมเปญสตรีมมิ่งทีวี ผลการวิเคราะห์เผยให้เห็นว่า Beekeeper's Naturals ยังเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้เพียงเล็กน้อยเท่านั้น โดยอยู่ในช่วงเริ่มต้นของกราฟ Reach Curve ที่มีความชันสูง แสดงให้เห็นถึงโอกาสเติบโตอย่างมากโดยที่ยังไม่มีความเสี่ยงเรื่องการอิ่มตัวของกลุ่มเป้าหมาย
แคมเปญนี้ได้นำเสนอเนื้อหาที่น่าสนใจสู่กลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องผ่านทาง Prime Video ขณะที่การผสานรวมเครื่องมือวางแผนและการตรวจวัดด้วยข้อมูลจากบุคคลที่หนึ่งช่วยให้การใช้ Amazon Ads ทั่วทั้ง Funnel เป็นไปอย่างชาญฉลาดและมีกลยุทธ์มากขึ้น แนวทางที่ครอบคลุมนี้ช่วยให้สามารถเพิ่มประสิทธิภาพและทำการปรับเปลี่ยนเชิงกลยุทธ์ได้ในแบบเรียลไทม์ ตลอดการแสดงโฆษณาของแคมเปญ
Daniel Millar, ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเติบโต, Beekeeper’s Naturalsการที่เราเข้าถึง Reach Curve ผ่านแพลตฟอร์มของ Gigi ได้เปลี่ยนวิธีการดำเนินแคมเปญสตรีมมิ่งทีวีของเราอย่างสิ้นเชิง
ผลลัพธ์
ผลลัพธ์ของแคมเปญแสดงให้เห็นถึงพลังของการตัดสินใจบนพื้นฐานข้อมูลและการขยายแคมเปญอย่างมีกลยุทธ์ ด้วยความมั่นใจในการเพิ่มการลงทุนกับแคมเปญในช่วงบนของ Funnel (+45%) และช่วงกลางของ Funnel (+40%) Beekeeper's Naturals จึงบรรลุผลลัพธ์ที่โดดเด่นได้อย่างน่าประทับใจ ยอดขายที่ได้รับการสนับสนุนจากช่วงบนของ Funnel เพิ่มขึ้น 18%1 ขณะที่อิทธิพลของการค้นหาแบรนด์เพิ่มขึ้นถึง 4.3 เท่า2 และที่โดดเด่นที่สุดคืออิทธิพลต่อผู้ซื้อที่เป็นลูกค้าใหม่ของแบรนด์ในช่วงกลางของ Funnel เพิ่มขึ้นถึง 70%3 ภายในระยะเวลาสามเดือน
Gloria Steiner หัวหน้าฝ่ายสินค้าของ Gigi กล่าวไว้ว่า “ด้วยการผสานรวม Reach Curve ของ Amazon Ads เข้ากับแพลตฟอร์มของเราโดยตรง แบรนด์ต่าง ๆ อย่าง Beekeeper's Naturals จึงสามารถพยากรณ์ได้อย่างแม่นยำว่าแคมเปญสตรีมมิ่งทีวีของพวกเขาจะสามารถขยายได้มากเพียงใดก่อนที่จะตัดสินใจเพิ่มการลงทุน ความโปร่งใสในข้อมูลนี้ช่วยให้นักการตลาดสามารถวางแผน ปรับแคมเปญให้เหมาะสม และขยายการเข้าถึงได้อย่างมั่นใจ เพื่อให้มั่นใจว่าเม็ดเงินทุกบาทที่ลงทุนจะสร้างผลกระทบเพิ่มขึ้นอย่างมีความหมายในทุกช่วงของ Funnel”
ความสำเร็จของแคมเปญยังได้รับการยืนยันเพิ่มเติมจาก Daniel Millar ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายการเติบโตของ Beekeeper's Naturals ซึ่งเน้นย้ำว่าการเข้าถึง Reach Curve ผ่านแพลตฟอร์มของ Gigi ได้เปลี่ยนแนวทางในการดำเนินแคมเปญสตรีมมิ่งทีวีของแบรนด์อย่างสิ้นเชิง การผสานรวมเครื่องมือวางแผนและตรวจวัดประสิทธิภาพภายในแพลตฟอร์มของ Gigi ช่วยมอบความชัดเจนเชิงกลยุทธ์ที่จำเป็นต่อการเติบโตอย่างมีประสิทธิภาพ ลดการคาดเดาและความสูญเปล่าจากการใช้จ่าย
แคมเปญนี้เป็นข้อพิสูจน์ถึงพลังของการผสานเทคโนโลยีที่ล้ำสมัย การวางแผนเชิงกลยุทธ์ และการตัดสินใจบนพื้นฐานของข้อมูลเข้าด้วยกัน ด้วยการใช้เครื่องมือขั้นสูงร่วมกับการมุ่งเน้นไปที่การเข้าถึงเพิ่มเติมและตัวชี้วัดลูกค้าใหม่ของแบรนด์ Beekeeper's Naturals จึงสามารถขยายการดำเนินงานด้านการโฆษณาได้อย่างมีประสิทธิภาพ พร้อมทั้งขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจที่มีความหมายได้สำเร็จ ความสำเร็จของแคมเปญนี้ได้วางรากฐานของมาตรฐานใหม่ในการที่แบรนด์ต่าง ๆ สามารถขยายการลงทุนใน Amazon Ads ได้อย่างมั่นใจและแม่นยำ
ที่มา
1-3 Beekeeper's Naturals, สหรัฐอเมริกา, 2025