อุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคหาคู่ค้าเพื่อช่วยพัฒนากลยุทธ์ธุรกิจสู่ผู้บริโภค (B2C)

Furrion ซึ่งเป็นธุรกิจข้ามชาติที่มีสำนักงานใหญ่อยู่ในฮ่องกง เป็นที่รู้จักกันมากที่สุดสำหรับการจัดหาเครื่องใช้ไฟฟ้าระดับพรีเมียมและอุปกรณ์อิเล็กทรอนิกส์สำหรับผู้บริโภคสำหรับ RVs และเรือยอชท์ แบรนด์นี้มุ่งเน้นไปที่การตลาดธุรกิจเพื่อธุรกิจ (B2B) แต่ดูเหมือนจะทดสอบช่องทางการขายใหม่เมื่อเริ่มขายและโฆษณาบน Amazon ในปี 2017 ในปี 2020 Furrion เป็นคู่ค้ากับ This is Unicorn ซึ่งเป็นหน่วยงานอีคอมเมิร์ซที่ให้บริการเต็มรูปแบบ เพื่อผลักดันการรับรู้ เข้าถึงลูกค้าใหม่ และเพิ่มยอดขายผ่าน Amazon Ads

การพัฒนากลยุทธ์วิดีโอ Sponsored Brands เพื่อส่งมอบการรับรู้และผลักดันยอดขาย

เนื่องจากทีมงานที่ This is Unicorn รู้ว่าสินค้าของ Furrion โดดเด่นสะดุดตาและไม่เหมือนใคร จึงมองไปที่ วิดีโอ Sponsored Brands เพื่อเป็นรูปแบบความคิดสร้างสรรค์ที่จะช่วยให้ได้ผลลัพธ์ให้กับแบรนด์ ในฐานะที่เป็นส่วนหนึ่งของกลยุทธ์ Amazon Ads Bespoke ของพวกเขา หน่วยงานเปิดตัวแคมเปญวิดีโอ Sponsored Brands ซึ่งมุ่งเน้นที่กล้องสังเกตการณ์ Furrion RV โดยมีจุดประสงค์ในการส่งมอบตามวัตถุประสงค์ที่สำคัญรวมถึง

  • การสร้างตราสินค้าและการรับรู้ที่เพิ่มขึ้น เอเจนซี่ใช้แคมเปญวิดีโอ Sponsored Brands ที่เน้นไปที่คีย์เวิร์ดระดับหมวดหมู่ที่ไม่ใช่แบรนด์ซึ่งจัดเตรียมไว้ที่การท่องเว็บที่เกี่ยวข้องกับกล้อง RV โดยเฉพาะ
  • การเพิ่มโอกาสให้กับกลุ่มเป้าหมายที่สนใจแบรนด์ เพื่อให้แน่ใจว่าการสื่อสารของแบรนด์เข้าถึงผู้ซื้อที่กำลังเรียกดูสินค้าของ Furrion ทาง This is Unicorn จึงได้พัฒนาแคมเปญวิดีโอ Sponsored Brands ที่เน้นคีย์เวิร์ดที่มีตราสินค้า เพื่อให้ผู้ชมที่สนใจแบรนด์สามารถเข้าถึงเนื้อหาวิดีโอที่น่าสนใจ
  • การขับเคลื่อนประสิทธิภาพการขายที่แสดงโฆษณา ในระหว่างการทดสอบกลยุทธ์วิดีโอ Sponsored Brands ทีมงานที่ This is Unicorn ได้ตรวจสอบประสิทธิภาพของแคมเปญเหล่านี้อย่างต่อเนื่องและเพิ่มประสิทธิภาพการเสนอราคาและงบประมาณที่มุ่งเน้นการผลักดันที่ได้รับผลตอบแทนมากที่สุดในการใช้จ่ายโฆษณา (ROAS)

“วิดีโอ Sponsored Brands ช่วยให้เราแสดงคุณสมบัติสินค้าที่แตกต่างของ Furrion ในลักษณะที่สะดุดตาและกระตุ้นที่สะท้อนกับผู้ซื้อ Amazon ความสำเร็จที่เราได้รับจากการใช้ประโยชน์จากรูปแบบความคิดสร้างสรรค์นี้สำหรับ Furrion ได้นำไปสู่การปรับใช้วิดีโอ Sponsored Brands ในกลยุทธ์โฆษณาของ Amazon ของลูกค้าอื่น ๆ ที่หลากหลาย

- Elise P A Jackson, CEO ของ This is Unicorn

บรรลุผลด้วยวิดีโอ Sponsored Brands

นับตั้งแต่เปิดตัววิดีโอ Sponsored Brands ทาง This is Unicorn สามารถช่วยผลักดันผลลัพธ์ที่สำคัญสำหรับ Furrion ตั้งแต่วันที่ 2020 มิถุนายนถึงเมษายน 2021 แคมเปญวิดีโอ Sponsored Brands ให้ Roas กว่า 4 เท่า สูงกว่าค่าเฉลี่ยในประวัติศาสตร์ของสินค้าโฆษณา sponsored สำหรับกล้องตรวจการณ์ Furrion RV ยอดขายที่มีส่วนมาจากโฆษณาวิดีโอ Sponsored Brands ยังแสดงให้เห็น 28% ของยอดขายที่มีส่วนมาจาก Sponsored Brands ทั้งหมดสำหรับกล้องตรวจการณ์ RV ในเดือนเมษายน 20211

จากความสำเร็จของกลยุทธ์วิดีโอ Sponsored Brands นี้ควบคู่ไปกับภาพที่มีคุณภาพสูงที่จัดทำโดย Furrion ทาง This is Unicorn จึงได้ขยายรูปแบบความคิดสร้างสรรค์นี้ในแคตตาล็อกสินค้า Furrion เต็มรูปแบบ ซึ่งรวมถึงสินค้าสำหรับผู้บริโภคชิ้นแรกของ Furrion นั่นคือ ทีวีกลางแจ้งที่ขายดีที่สุด รวมถึงโซลูชันเครื่องใช้ไฟฟ้า อุปกรณ์เสียง/ภาพ และพลังงานไฟฟ้า

Furrion แชร์คำแนะนำต่อไปนี้สำหรับผู้โฆษณาที่ต้องการเลือกคู่ค้าเพื่อช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมาย Amazon Ads

“ทำให้แน่ใจว่าคู่ค้าของคุณเข้าใจสินค้าและแบรนด์ของคุณในเชิงลึก - เอกลักษณ์ ฤดูกาล กลุ่มเป้าหมาย วัตถุประสงค์และเป้าหมาย“

— Waqas Ahmed หัวหน้าฝ่ายอีคอมเมิร์ซของ Furrion

1 ผู้โฆษณาให้ข้อมูล, ยุโรป, 2021