Frontida Health สร้างการจดจำแบรนด์ในออสเตรเลียโดยใช้โฆษณา sponsored

Frontida Health ก่อตั้งขึ้นในเดือนกันยายน 2020 โดยเป็นผู้จำหน่ายสินค้าทางการแพทย์ราคาย่อมเยาทางออนไลน์ในออสเตรเลีย ในฐานะผู้มาใหม่ในหมวดหมู่นี้ แบรนด์ใช้เวลาไม่กี่ปีที่ผ่านมาในการสร้างการจดจำแบรนด์ และพบว่า Amazon Ads เป็นผู้ร่วมงานที่ช่วยเร่งการเติบโตของแบรนด์ได้เป็นอย่างดี

Jonathan Morgan ผู้อำนวยการของ Frontida Health แบ่งปันกลยุทธ์ทางการตลาดของบริษัท และวิธีที่พวกเขาจัดการชุดโซลูชัน เช่น Sponsored Products, Sponsored Brands, วิดีโอ Sponsored Brands และ Sponsored Display ซึ่งช่วยให้พวกเขาสร้างการเติบโตในระยะยาว

Frontida Health เปิดตัวโฆษณาชิ้นแรกบน Amazon Store ในเดือนตุลาคม 2020

หลังจากใช้ Sponsored Products แล้ว Frontida Health ใช้การสัมมนาผ่านเว็บโดย Amazon Ads เป็นแรงบันดาลใจ และลงทะเบียนกับการลงทะเบียนแบรนด์ของ Amazon ซึ่งเป็นโปรแกรมที่ช่วยแบรนด์ปกป้องทรัพย์สินทางปัญญาและจัดการรายการสินค้า การนำโซลูชันโฆษณาแบบบริการตนเองซึ่งเพิ่งเปิดให้เจ้าของแบรนด์ได้ใช้งานมาใช้ ได้สร้างกลยุทธ์การตลาดของแบรนด์ในแบบองค์รวมมากขึ้น:

• Sponsored Products Frontida Health ใช้การระบุเป้าหมายอัตโนมัติช่วยให้ Amazon จับคู่โฆษณาของตนกับคำค้นหาและสินค้าที่เกี่ยวข้อง จากนั้นจึงเพิ่มคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องทั้งหมด ส่งผลให้มีการขายสำหรับแคมเปญแบบกว้างและแบบแม่นยำ นอกจากนี้ยังเพิ่มเป้าหมายสินค้าที่ประสบความสำเร็จไปยังอีกแคมเปญหนึ่ง ซึ่งช่วยให้เข้าถึงนักช้อปที่เกี่ยวข้องได้มากขึ้น
• วิดีโอ Sponsored Brands พวกเขาได้จัดการโฆษณาวิดีโอ Sponsored Brands จำนวนมากสำหรับสินค้าขายดีของตน ช่วยให้โฆษณาปรากฏอย่างโดดเด่นในผลการชอปปิงที่คล้ายกันกับโฆษณา Sponsored Brands ของตน
• Sponsored Display พวกเขาใช้ Sponsored Display สำหรับสินค้าขายดีของตนเพื่อทำการตลาดซ้ำ
• เมทริกซ์ความสำเร็จ พวกเขารักษาต้นทุนการโฆษณาของการขายโดยรวมได้ต่ำกว่า 6 สำหรับแคมเปญของ sponsored products แบบแม่นยำ และผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) ที่สูงกว่า 7

จากการลองผิดลองถูก Frontida Health ได้ค้นพบสมการว่า: การปรับปรุงรูปภาพและวิดีโอของสินค้ามีความสัมพันธ์กับยอดขายที่สูงขึ้น บริษัทลงทุนในนักออกแบบอิสระเพื่อสร้างรูปภาพและวิดีโอคุณภาพดีที่สุด สำหรับจัดแสดงสินค้าขายดีบนโฆษณาและในร้านค้า

แคมเปญ Amazon Ads ที่ประสบความสำเร็จสูงสุดของแบรนด์จนถึงปัจจุบันคือโฆษณาวิดีโอ Sponsored Brands ชิ้นหนึ่ง ซึ่งมียอดเข้าชม 193,264 ครั้ง โดยมี ROAS ที่ 7.25 Frontida Health มีความสุขมากกับประสิทธิภาพของแคมเปญ ซึ่งส่งผลให้มีคำสั่งซื้อ 711 รายการและลูกค้าใหม่ของแบรนด์ 704 ราย¹ “วิดีโอเป็นวิธีที่มีประสิทธิภาพในการช่วยจัดแสดงสินค้าของคุณต่อลูกค้าในหน้าชอปปิง” Morgan กล่าว

Frontida Health มีแผนการที่สดใสสำหรับอนาคต โดยมองเห็นโอกาสของการเติบโตในหมวดหมู่สินค้าต่าง ๆ เช่น อุปกรณ์เพื่อสุขภาพทารก ซึ่งมีการเติบโตตลอดทั้งปี

“เรามีสินค้าใหม่หลายรายการที่จะมาถึงในปี 2023 สินค้าทั้งสองจะมีโครงสร้างแคมเปญการโฆษณาเหมือนกับโฆษณา Sponsored Products ด้วยการระบุเป้าหมายอัตโนมัติ แคมเปญที่ตรงกันแบบกว้างและแบบแม่นยำ พร้อมด้วยรูปแบบโฆษณาวิดีโอ Sponsored Brands และ Sponsored Display” Morgan กล่าว นอกเหนือจากการขยายไปยังสิงคโปร์เมื่อเร็ว ๆ นี้ บริษัทกำลังก้าวไปข้างหน้าด้วยโอกาสอันน่าตื่นเต้นกับ Amazon Ads

นอกจากนี้ Morgan ยังกล่าวอีกว่ากลยุทธ์โฆษณา sponsored ที่ Frontida Health นำมาใช้ช่วยให้แบรนด์บรรลุเป้าหมายการรับรู้ของแบรนด์