Fluid Marketplaces ใช้โฆษณา sponsored เพื่อช่วยเปิดตัวแบรนด์เสื้อผ้าปั่นจักรยานระดับพรีเมียมในสหรัฐอเมริกา

การเข้าถึงผู้บริโภคในประเทศใหม่ ๆ อาจเป็นงานที่น่ากังวล โดยเฉพาะอย่างยิ่งในหมวดหมู่การช้อปปิ้งที่มีการแข่งขันสูง เช่น เครื่องแต่งกาย เพื่อให้บริษัทประสบความสำเร็จ ทางบริษัทจะต้องค้นหาวิธีสร้างการรับรู้ของแบรนด์และสร้างความแตกต่างจากคู่แข่ง ดังนั้น เมื่อ Le Col แบรนด์เสื้อผ้าจักรยานระดับพรีเมียมจากสหราชอาณาจักร ตัดสินใจขยายธุรกิจในสหรัฐอเมริกา บริษัทต้องการแคมเปญการโฆษณาที่น่าดึงดูดและมีประสิทธิภาพเพื่อสร้างผลกระทบในพื้นที่ที่มีการแข่งขันสูงอยู่แล้ว

Le Col ซึ่งมีความเชี่ยวชาญด้านชุดประสิทธิภาพสูงที่มีมูลค่าสูง ได้เข้าร่วมกับ Fluid Marketplaces ซึ่งเป็นพันธมิตรของ Amazon Ads เพื่อช่วยเพิ่มรายได้และกระตุ้นการรับรู้ของแบรนด์ ด้วยกลยุทธ์การโฆษณาแบบองค์รวมที่รอบคอบจาก Fluid Marketplaces ทำให้ Le Col เพิ่มรายได้จากยอดขายได้อย่างมาก ขณะเดียวกันก็รักษาค่าใช้จ่ายการโฆษณาและยอดขาย (TACOS) ให้ต่ำได้ภายในเวลาเพียง 12 เดือน

Le Col เป็นบริษัทเสื้อผ้าสำหรับกีฬาปั่นจักรยาน ที่กำลังเติบโตด้วยความมุ่งมั่นของนักปั่นมืออาชีพคนหนึ่ง ที่ต้องการประดิษฐ์อุปกรณ์ปั่นจักรยานที่มีประสิทธิภาพสูงสุด สินค้าและคอลเล็กชันของพวกเขาได้รับแรงบันดาลใจจากโลกแห่งการแข่งจักรยานมืออาชีพ และได้รับการออกแบบด้วยส่วนประกอบทางเทคนิคขั้นสูงที่นำไปสู่ความสำเร็จบนท้องถนน

หลังจากสร้างชื่อเสียงให้กับตนเองเป็นแบรนด์เสื้อผ้าปั่นจักรยานที่เป็นที่รู้จักในสหราชอาณาจักร Le Col ต้องการขยายการเข้าถึงทางออนไลน์และยกระดับการให้บริการส่งมอบในสหรัฐอเมริกา แม้ว่าบริษัทเหล่านั้นจะรู้ว่าขั้นตอนง่าย ๆ ด้วยการใช้บริการจัดส่งโดย Amazon จะช่วยให้การทดสอบนำร่องเป็นไปอย่างราบรื่น แต่ Le Col ยังตระหนักถึงความจำเป็นในการสร้างแคมเปญการโฆษณาที่มีผลกระทบสูงเพื่อสร้างความแตกต่างและสร้างความสนใจในตลาดที่มีการแข่งขันสูง ในช่วงต้นปี 2022 พวกเขามีส่วนร่วมกับ Fluid Marketplaces เพื่อช่วยให้พวกเขาบรรลุวิสัยทัศน์ที่ทะเยอทะยาน

Fluid Marketplaces ออกแบบกลยุทธ์การโฆษณาแบบองค์รวมที่จะตอบสนองความต้องการอย่างเฉพาะเจาะจงของ Le Col ด้วยความเชี่ยวชาญในการจำหน่ายบน Amazon ในการสร้างการรับรู้ของแบรนด์ ทาง Fluid Marketplaces มีเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจง ได้แก่ การเพิ่มการเติบโตของรายได้ด้วย TACOS ที่มีประสิทธิภาพ การเพิ่มคำสั่งซื้อจากลูกค้าใหม่ของแบรนด์ (NTB) 25% ภายใน 12 เดือน และการบรรลุเป้าหมายด้านยอดเข้าชมร้านค้ารายเดือนในปีแรกที่เพิ่มขึ้นเกือบ 166% เมื่อเทียบเป็นรายปี⁵

เมื่อกำหนดเป้าหมายเหล่านี้แล้ว Fluid Marketplaces จึงต้องดำเนินการตามกลยุทธ์ก่อนการเปิดตัวสำหรับ Le Col ซึ่งรวมถึงการปรับหน้ารายละเอียดสินค้าของแบรนด์ให้เหมาะสมสำหรับผู้บริโภคในสหรัฐอเมริกา และการตรวจสอบว่าหมายเลขระบุมาตรฐานของ Amazon (ASIN) เป็นไปตามแนวทางปฏิบัติที่ดีที่สุด เนื่องจาก Le Col เป็นแบรนด์ราคาพรีเมียม ดังนั้น Fluid Marketplaces จึงแนะนำให้พัฒนาการส่งข้อความเนื้อหาในหน้ารายละเอียดสินค้าและร้านค้าแบรนด์โดยใช้เนื้อหา A+ เพื่อเน้นข้อเสนอที่มีคุณค่าของแบรนด์

จากตรงนี้ Le Col ได้เปิดตัวหน้าเพจของตนควบคู่ไปกับกลยุทธ์โฆษณา sponsored ที่มีประสิทธิภาพ บริษัทดังกล่าวใช้ Sponsored Products เพื่อโปรโมตรายการสินค้าแต่ละรายการ ทั้งกับนักช้อปที่คุ้นเคยกับแบรนด์อยู่แล้วและบนหน้าเพจสำหรับสินค้าที่คล้ายคลึงกัน ต่อมา Fluid Marketplaces ได้เปิดตัว Sponsored Brands เพื่อช่วยในการสร้างคำสั่งซื้อ NTB และ Sponsored Display เพื่อช่วยให้ลูกค้าที่เคยดูสินค้าหรือสินค้าที่คล้ายคลึงกันก่อนหน้านี้กลับมามีส่วนร่วมอีกครั้ง

ภายในหกเดือนหลังจากการเปิดตัวแคมเปญ ทาง Fluid Marketplaces เริ่มเสริมกลยุทธ์การโฆษณาโดยใช้โพสต์ ซึ่งมีการผสมผสานรูปภาพไลฟ์สไตล์คุณภาพสูงและเนื้อหาที่ผู้ใช้สร้างขึ้นเพื่อนำเสนอแบรนด์ด้วยวิธีที่น่าเชื่อถือ นอกจากนี้ เพื่อช่วยสร้างรีวิวผลิตภัณฑ์ในฐานะผู้ขายรายใหม่ Le Col ได้ลงทะเบียนใน Amazon Vine ซึ่งเป็นโปรแกรมที่ได้รับการเชิญเท่านั้นที่ช่วยให้ผู้ตรวจสอบข้อมูลเชิงลึกบน Amazon สามารถแบ่งปันประสบการณ์เกี่ยวกับสินค้าได้

ภายใน 12 เดือน Fluid Marketplaces และ Le Col ได้เห็นผลลัพธ์ของแคมเปญสำเร็จหรือเกินกว่าเป้าหมายหลัก โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Le Col สามารถบรรลุเป้าหมาย TACOS และเพิ่มรายได้ในสหรัฐอเมริกาถึง 750% ตั้งแต่เดือนพฤษภาคม 2022 ถึงเมษายน 2023⁶

กลยุทธ์นี้ยังช่วยเพิ่มจำนวนการเข้าชมของผู้ใช้อย่างมากอีกด้วย ในเดือนกรกฎาคม 2022 ทาง Le Col เปิดตัวโปรโมชัน Prime Day ครั้งแรก ซึ่งสามารถดึงดูดยอดเข้าชมร้านค้าของแบรนด์มากกว่า 1,000 ครั้งเป็นครั้งแรก⁷ หลังจากกลับคืนสู่ระดับที่เคยเกิดขึ้นในช่วงสั้น ๆ จำนวนการเปิดดูหน้าเพจก็เพิ่มขึ้นอย่างต่อเนื่อง โดยมียอดเข้าชม 1,000 ครั้งต่อวันนับตั้งแต่เดือนกุมภาพันธ์ 2023⁸ จากผลลัพธ์เหล่านี้ Le Col มีความมุ่งมั่นที่จะขยายธุรกิจไปทั่วโลกต่อไป

การใช้การผสมผสานระหว่างการพัฒนาร้านค้าแบรนด์ การปรับให้เหมาะสมกับรายการสินค้าแบบออร์แกนิค และโฆษณา Sponsored ทาง Fluid Marketplaces ช่วยให้ Le Col ประสบความสำเร็จภายในประเทศใหม่ ๆ และทำให้พวกเขาเติบโตได้ในอนาคต