Feetures และ Pattern ใช้แนวทางแบบเต็ม funnel เพื่อเพิ่มยอดขาย 27%

Pattern ได้กำหนดวิธีการเพื่อดึงดูดยอดขายจากคู่แข่งของ Feetures รวมถึงผู้ที่มีงบประมาณด้านการโฆษณาที่สูงกว่ามาก เพื่อดึงดูดลูกค้า NTB มากขึ้น Pattern จึงใช้ Sponsored Products ซึ่งเป็นโฆษณาแบบต้นทุนต่อคลิกที่โปรโมตรายการสินค้าแต่ละรายการ พวกเขามุ่งเน้นไปที่กลุ่มเป้าหมายที่เคยชมกลุ่มสินค้าระดับสูงและมีประสิทธิภาพสูงของ Feetures แล้ว โดยการนำวิดีโอชิ้นงานโฆษณามาใส่ไว้ในแคมเปญทั้งหมด

มีการใช้วิดีโอเหล่านี้เพื่อดึงดูดกลุ่มเป้าหมายโดยแสดงให้เห็นถึงสิทธิประโยชน์ที่ทำให้ถุงเท้าของ Feetures แตกต่างจากของคู่แข่ง วิดีโอดังกล่าวเน้นย้ำถึงความมุ่งมั่นของแบรนด์ในด้านความสะดวกสบายและประสิทธิภาพของนักกีฬา โดยที่วิดีโอดังกล่าวแสดงให้เห็นการใช้เทคโนโลยีขั้นสูงของ Feetures เช่น อุปกรณ์รัดกล้ามเนื้อแบบเฉพาะจุดและการออกแบบตามหลักกายวิภาค แคมเปญเหล่านี้พยายามดึงดูดความสนใจของนักช้อป พร้อมทั้งให้ความรู้แก่ผู้ที่อาจเป็นลูกค้า NTB เกี่ยวกับค่านิยมและเอกลักษณ์ของสินค้า Feetures กลยุทธ์ดังกล่าวประสบความสำเร็จ ซึ่งส่งผลให้ยอดขายเติบโต 27% เมื่อเทียบกับปีก่อน (YoY)¹

Pattern ได้ประเมินว่าสินค้า Feetures ใดที่จะนำมาใส่ไว้ในแคมเปญของ sponsored products เมื่อใช้ร่วมกับกลยุทธ์วิดีโอแบบกำหนดเองนี้ ในขั้นต้น พวกเขาประเมินลูกค้า NTB ทั้งหมดที่ได้มาสำหรับแต่ละสินค้าโดยใช้ข้อมูลเชิงลึกที่ได้รับผ่านระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon (AMC) Pattern ติดตามตัวแปรเหล่านี้บ่อยครั้งเพื่อปรับการใช้จ่ายให้เหมาะสม และระบุส่วนผสมสินค้า Feetures ที่เหมาะสมที่สุดเพื่อเพิ่มลูกค้า NTB

ในขณะที่แคมเปญของ sponsored products กำลังเริ่มต้น Feetures ยังต้องการโปรโมตสินค้าใหม่ ๆ ที่พวกเขาเพิ่งเปิดตัว นั่นก็คือ ถุงเท้ากอล์ฟ เนื่องจากการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทั่วไปจะมีประสิทธิภาพน้อยลงสำหรับสินค้าใหม่ Pattern จึงสร้าง funnel การขายระดับบนสุดโดยมุ่งเน้นไปยังนักช้อปที่สนใจเรื่องกอล์ฟ ด้วยการใช้สตรีมมิ่งทีวีและโฆษณาวิดีโอออนไลน์ Pattern สามารถแชร์ข้อความของแบรนด์กับกลุ่มเป้าหมายที่เฉพาะเจาะจงและเกี่ยวข้อง ซึ่งประสบความสำเร็จในการยกระดับความสามารถในการมองเห็นถุงเท้ากอล์ฟซึ่งเป็นกลุ่มสินค้าใหม่

ด้วยการขยายเรื่องราวของ Feetures ทำให้ Pattern สามารถทำยอดขายได้ทะลุเป้าที่ตั้งเอาไว้สำหรับแคมเปญนี้ โดยยอดขายโฆษณาของบริษัทเพิ่มขึ้น 16% เมื่อเทียบเป็นรายปี และผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณาเพิ่มขึ้น 9%³ Feetures ยังมองเห็นการค้นหาแบบมีแบรนด์เพิ่มขึ้น 50% เมื่อเทียบกับเมทริกซ์ก่อนแคมเปญ⁴ สำหรับลูกค้า NTB นั้น Pattern ระบุไว้ว่าการเติบโต 45% ในเซ็กเมนต์นี้มาจากช่วงเก้าเดือนเพียงเท่านั้น¹ พันธมิตรยังคงประเมินลูกค้า NTB ตามสินค้าอย่างต่อเนื่อง เพื่อช่วยให้ Feetures จำลองการเติบโตนี้ในหมวดหมู่อื่น ๆ