รูปลักษณ์ของแบรนด์ความงามเพื่อกระตุ้นการเติบโตด้วยวิดีโอ Sponsored Brands
Milani Cosmetic ซึ่งมีผลิตภัณฑ์ความงามราคาประหยัดมากมายให้ผู้ซื้อได้เลือกซื้อเป็นที่รู้จักกันดีที่สุดสำหรับแคตตาล็อกที่เหมาะกับผู้หญิงทุกโทนสีผิวและเป้าหมายด้านความงาม Milani มุ่งหวังที่จะมีส่วนร่วมกับผู้ซื้อในการค้นพบหมวดหมู่ความงามของ Amazon โดยเลือกที่จะเป็นพันธมิตรกับ Envision Horizons สำหรับการจัดการบัญชีแบบบริการเต็มรูปแบบในเดือนสิงหาคมปี 2019 จุดสำคัญในช่วงเริ่มต้นของการเป็นพันธมิตรคือการกระตุ้นการรับรู้ให้มากขึ้นกับผู้ซื้อในระดับหมวดหมู่ โดยเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่กว้างขึ้น ในขณะเดียวกันก็รักษาต้นทุนการขายด้านการโฆษณา (ACOS) ที่มีประสิทธิภาพตลอดความพยายามในการทำ Amazon Ads ของแบรนด์
การทดสอบ วิดีโอ Sponsored Brands เพื่อกระตุ้นการพิจารณาและการขาย
คีย์เวิร์ดระดับทั่วไปหรือระดับหมวดหมู่เป็นจุดสนใจที่สำคัญสำหรับ Envision Horizons ในขณะที่พวกเขากำหนดเกี่ยวกับการพัฒนากลยุทธ์ Amazon Ads ของ Milani โดยปกติแล้วคีย์เวิร์ดประเภทนี้จะถูกมองว่าเป็นการสร้างการรับรู้หรือการพิจารณา แต่พวกเขาต้องการทดสอบว่าสามารถสร้างคอนเวอร์ชันได้อย่างมีประสิทธิภาพหรือไม่ ขั้นตอนแรกในการสร้างแคมเปญคือการเลือกสินค้าที่เหมาะสมเพื่อสนับสนุนการโฆษณา ในการกำหนดสิ่งเหล่านี้ Envision Horizons ได้ใช้เมทริกซ์คอนเวอร์ชัน รีวิว และระดับสินค้าคงคลังที่มีอยู่ การทำกำไรอาจเป็นเรื่องท้าทายสำหรับสินค้าที่มีราคาต่ำกว่าและ Envision Horizons ทำงานร่วมกับ Milani เพื่อพัฒนาเป้าหมาย ACOS ที่จะใช้เป็นตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลัก (KPI) ในแคมเปญโฆษณา sponsored โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Envision Horizons ต้องการทดสอบว่าวิดีโอ Sponsored Brands มีรูปแบบความคิดสร้างสรรค์ที่สามารถผลักดันประสิทธิภาพการทำงานใน funnel บนและ funnel ล่างกับนักช้อปในระดับหมวดหมู่หรือไม่
การวิเคราะห์กุญแจสู่ความสำเร็จของวิดีโอ Sponsored Brands ของ Milani
โฆษณาวิดีโอ Sponsored Brands ได้รับการพิสูจน์แล้วว่าเป็นรูปแบบโฆษณาที่ทรงพลังสำหรับ Milani เนื่องจาก Envision Horizons ยังคงทดสอบยุทธวิธีที่แตกต่างกันสำหรับแบรนด์อย่างต่อเนื่อง แคมเปญวิดีโอ Sponsored Brands ของพวกเขาพิสูจน์แล้วว่ามีประสิทธิภาพสูงในการผลักดันทั้งยอดคลิกและคอนเวอร์ชัน Envision Horizons ได้ศึกษาอย่างละเอียดเกี่ยวกับแคมเปญวิดีโอ Sponsored Brands ที่มีประสิทธิภาพสูงสุดของ Milani เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์คีย์เวิร์ดและองค์ประกอบความคิดสร้างสรรค์ใดที่เป็นตัวขับเคลื่อนประสิทธิภาพและพัฒนาข้อมูลเชิงลึกต่อไปนี้
คีย์เวิร์ดทั่วไปและที่มีแบรนด์สามารถช่วยผลักดันประสิทธิภาพการทำงานที่ดี Envision Horizons สังเกตเห็นว่าคีย์เวิร์ดทั่วไปมักจะมีจำนวนการแสดงผลและยอดคลิกโดยเฉลี่ยสูงกว่าคีย์เวิร์ดที่มีแบรนด์ คีย์เวิร์ดของแบรนด์ช่วยกระตุ้น ACOS ที่แข็งแกร่งขึ้นอย่างต่อเนื่องผลตอบแทนจากค่าใช้จ่ายโฆษณา (ROAS) และอัตราการคลิกผ่าน Envision Horizons แสดงให้เห็นว่าการใช้ประเภทคีย์เวิร์ดทั้งสองนี้ ภายในแคมเปญวิดีโอ Sponsored Brands จะช่วยให้คุณสามารถส่งมอบทั้งการรับรู้และคอนเวอร์ชัน KPI สำหรับผู้โฆษณา
ความยาวของคีย์เวิร์ดสามารถเป็นปัจจัย Envision Horizons พบว่าคีย์เวิร์ดสั้น ๆ (สองคำหรือน้อยกว่า) ช่วยเพิ่มประสิทธิภาพในแคมเปญวิดีโอ Sponsored Brands ของ Milani เมื่อเทียบกับคีย์เวิร์ดที่ยาวกว่า (สามคำหรือมากกว่า) คีย์เวิร์ดสั้น ๆ ทำให้ Milani มียอดขายโฆษณาเพิ่มขึ้น 78% เมื่อเทียบกับคีย์เวิร์ดที่ยาวกว่า1
ประเภทการจับคู่วลีสามารถช่วยกระตุ้นยอดขายที่เกิดจากการโฆษณาได้ Envision Horizons พบว่าเมื่อเปรียบเทียบประเภทการจับคู่วลีกับคีย์เวิร์ดที่จับคู่กัน จะทำให้เกิดยอดขายมากกว่าคีย์เวิร์ดที่กว้างและแน่นอนรวมกัน 72%2
Envision Horizons รู้สึกว่าวิดีโอ Sponsored Brands สามารถเป็นเครื่องมือที่น่าทึ่งเมื่อต้องการกระตุ้นการมีส่วนร่วมกับนักช้อปในระดับหมวดหมู่ นอกจากนี้ พวกเขายังรู้สึกว่าสิ่งสำคัญคือการมีประเภทของวิดีโอที่เหมาะสมเพื่อให้เหมาะกับสินค้าและหมวดหมู่ที่มุ่งเน้น สำหรับ Milani ครีเอทีฟมุ่งเน้นไปที่ประสิทธิภาพของสินค้าแทนเรื่องราวของแบรนด์และเป็นวิธีที่ดีในการแยกข้อเสนอของแบรนด์ออกจากสินค้าที่คล้ายกันตามที่นักช้อปค้นพบ
—ผู้จัดการฝ่ายบัญชีของ Envision Horizonsโดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับหมวดหมู่ เช่น ความงาม แอสเซทของชิ้นงานโฆษณาแบบไดนามิกสามารถเปลี่ยนแปลงเกมได้ ประสิทธิภาพสูงของหน่วยโฆษณานี้ น่าจะมาจากรูปแบบของวิดีโอซึ่งรวมถึงภาพที่มีความคมชัดสูงและรายละเอียดของสินค้าและยังแสดงให้เห็นถึงสินค้าที่มีการดำเนินการในรูปแบบต่าง ๆ
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับ โฆษณาผลิตภัณฑ์ดูแลผิว
1 ข้อมูลที่ผู้โฆษณาให้, สหรัฐอเมริกา, 2021
2 ข้อมูลที่ผู้โฆษณาให้, สหรัฐอเมริกา, 2021