Duracell, Pacvue และ Amazon Ads เติมพลังให้ผู้บริโภคโดยใช้ Twitch และศึกฟุตบอลคืนวันพฤหัสบดี
Duracell เป็นแบรนด์ที่มุ่งเน้นการใช้พลังงานผ่านนวัตกรรม ซึ่งเป็นพันธกิจที่เหมาะสมสำหรับผู้ผลิตแบตเตอรี่ที่ผู้บริโภคจำนวนมากใช้เพื่อทำให้ชีวิตประจำวันดีขึ้น
“ที่ Duracell นวัตกรรมไม่เคยหยุดนิ่ง และเราคอยมองหาวิธีสร้างผลิตภัณฑ์ที่ดีกว่าให้กับผู้บริโภคของเราอยู่เสมอ” Alexandra Petit ผู้จัดการฝ่ายขายอาวุโสของ Duracell ประเทศแคนาดากล่าว “Duracell คือ 'วิศวกรรมเพื่อประโยชน์สูงสุด' จากการสร้างผลิตภัณฑ์ที่เชื่อถือได้และมีประสิทธิภาพสูง ซึ่งผู้บริโภคสามารถไว้วางใจว่าจะใช้งานได้ในช่วงเวลาที่สำคัญต่อพวกเขามากที่สุด”
ในไตรมาสที่ 4 ของปี 2021 ทาง Duracell, Pacvue (แพลตฟอร์ม SaaS สำหรับการโฆษณาอีคอมเมิร์ซ) และ Amazon Ads ได้ตัดสินใจใช้ความคิดแบบนวัตกรรมนี้กับกลยุทธ์การตลาดที่มีความทะเยอทะยานในการนำ ศึกฟุตบอลคืนวันพฤหัสบดี, Twitch, Fire TV, โฆษณาในสตรีมมิ่งทางทีวี , Amazon DSP , โฆษณาแบบดิสเพลย์, โฆษณา sponsored และอื่นๆ อีกมากมายมารวมกันเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายทั้งกรวยการตลาดในแคนาดา ก่อนหน้านี้ Duracell เป็นแบรนด์ที่มุ่งเน้นไปที่ผลตอบแทนจากการใช้จ่ายโฆษณา (ROAS) โดยเน้นการผลักดันยอดขายจากการใช้จ่ายทุกดอลลาร์ แต่สำหรับแคมเปญนี้ Pacvue และ Amazon Ads ทำงานเพื่อเชื่อมต่อกับผู้บริโภคตลอดเส้นทางของลูกค้า
วิธีการแบบหลายโซลูชันช่วยผลักดันความรักในแบรนด์และการเติบโตของแบรนด์ได้อย่างไร
สำหรับแคมเปญนี้ Duracell Canada ต้องการเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายหลักของพวกเขาที่เป็นพ่อแม่และนักเล่นเกม
“เราต้องการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ทำการซื้อจำนวนมากทั้งในและนอก Amazon ไม่ว่าจะเป็นผู้ชม Twitch นักเล่นเกม ผู้ปกครอง และเจ้าของบ้านของ” Zach Zaerr ผู้อำนวยการฝ่ายบัญชีสื่อค้าปลีกของ Pacvue กล่าว “เราทำงานร่วมกันเพื่อหาการทดสอบการตลาดส่วนบนที่น่าสนใจที่เราสามารถตัดสินใจว่าจะทำซ้ำในอนาคตโดยอิงจากผลกระทบโดยรวมต่อธุรกิจ เรายังคงมุ่งมั่นที่จะสร้างความสมดุลของกิจกรรมในกรวยการตลาดระดับล่างและระดับกลางที่มีประสิทธิภาพในขณะที่ปูพื้นกิจกรรมกรวยการตลาดระดับบนเพื่อให้สอดรับกับสิ่งที่เราทำได้เป็นอย่างดีในกรวยการตลาดระดับล่างและระดับกลาง เรามุ่งมั่นที่จะทำงานโดยเริ่มจากกรวยการตลาดระดับล่างขึ้นไประดับบน และครึ่งหลังของปี 2021 เป็นเวลาที่เหมาะสมในการเริ่มต้นโดยดูจากตำแหน่งของเราในตลาด”
เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ และมีความเกี่ยวข้อง Duracell และ Pacvue ใช้ประโยชน์จากผลิตภัณฑ์ Amazon Ads ทั้งหมดใน Amazon.ca, ศึกฟุตบอลคืนวันพฤหัสบดี, Twitch, Fire TV และโฆษณาสตรีมมิงทีวี ในการมุ่งเน้นไปที่การพิจารณาซื้อและการคอนเวอร์ชัน พวกเขาใช้กลยุทธ์ที่เกี่ยวข้องกับ Amazon DSP และทำการตลาดซ้ำกับกลุ่มเป้าหมายทั้งในและนอก Amazon แคมเปญนี้ยังทำงานเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายในที่ที่พวกเขาชอปปิงอยู่แล้ว โดยใช้การครอบครองหน้าโฮมเพจในช่วงที่มีทราฟฟิกสูง เช่นวัน Black Friday/Cyber Monday ในขณะเดียวกันพวกเขาพยายามแสดงตัวให้ลูกค้าเห็นตลอดการเดินทางของลูกค้าโดยใช้โฆษณา sponsored
“ที่ Duracell เราต้องการที่จะพบผู้บริโภคในที่ที่พวกเขาอยู่ และ Amazon Ads ช่วยให้เราทำเช่นนั้นได้ ตัวอย่างเช่น Twitch, Fire TV และการแข่งขันกีฬาช่วยให้เกิดการเข้าถึงที่เพิ่มขึ้นมากกว่าโฆษณาแบบดั้งเดิม“ Petit กล่าว “การเข้าถึงผู้บริโภครายใหม่นอกร้านค้าจริงและการทำงานสอดรับกับโฆษณาแบบดิสเพลย์และโฆษณา sponsored บน Amazon ทำให้ Amazon Ads เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมในการค้นพบ กระตุ้นการคอนเวอร์ชัน และเพิ่มการรับรู้ของแบรนด์”
กลยุทธ์การเพิ่มพลังของ Duracell ในแคนาดา
กลยุทธ์การใช้ประโยชน์จากโซลูชัน Amazon Ads ที่หลากหลายพิสูจน์แล้วว่าสร้างความน่าตื่นเต้นให้กับผู้บริโภคชาวแคนาดา แบรนด์แบตเตอรี่ได้เห็นผลลัพธ์เชิงบวกในโฆษณาทีวีสตรีมมิ่งและวิดีโอ Twitch แคมเปญนี้ทำให้เกิดการแสดงผลกว่า 120 ล้านครั้งและสร้างยอดขายได้ 2.2 ล้านดอลลาร์สหรัฐ1 นอกจากนี้ยังมีประสิทธิภาพสูงกว่ามาตรฐาน CPG ใน KPI หลาย ๆ ตัว: อัตราการเล่นวิดีโอจนจบในกรวยการตลาดระดับบนในช่วง TNF คือ 97.2% การสตรีมมิ่งโฆษณาทีวี 85% และ Twitch 79%.2 การเปิดใช้งาน Black Friday/Cyber Monday ทำให้อัตราการซื้อ อัตราการดูหน้ารายละเอียด และจำนวนลูกค้าใหม่ของแบรนด์ทั้งหมดข้างต้นอยู่เหนือเกณฑ์มาตรฐาน3
“วิธีการแบบองค์รวมนี้สร้างผลลัพธ์ที่ยอดเยี่ยม” Petit กล่าว “ในแคนาดา เราเร่งยอดขายปลีกออนไลน์และกระตุ้นการรับรู้แบรนด์ของเราผ่านการลงทุนเชิงกลยุทธ์โดยใช้การผสมผสานระหว่างแคมเปญกรวยการตลาดระดับบนและระดับล่างเข้าด้วยกันในช่วงฤดูการขายแบตเตอรี่ที่สำคัญที่สุด”
Duracell และ Pacvue ประสบความสำเร็จโดยการเข้าถึงลูกค้าโดยใช้โซลูชัน Amazon Ads ที่หลากหลายในที่ต่าง ๆ ที่กลุ่มเป้าหมายจับจ่าย รับชม และเล่น
“การสร้างความสำเร็จด้วย Amazon Ads เกิดจากการหากลยุทธ์แบบเปิดตลอดซึ่งช่วยทำให้เกิดความสำเร็จหลักของแบรนด์ในหลายตัวชี้วัด ในขณะที่ยังต้องใช้เวลาและงบประมาณในการทดสอบกลยุทธ์ใหม่ ๆ อยู่“ Zaerr กล่าว
ในปี 2022 ทาง Duracell จะยังคงทำงานร่วมกับ Amazon Ads เพื่อช่วยให้แบรนด์เติบโตและทดสอบวิธีใหม่ ๆ ในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมาย
เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับวิธีที่แบรนด์ของคุณสามารถเชื่อมต่อกับกลุ่มเป้าหมายโดยการใช้ โฆษณาสตรีมมิ่งทีวี และ Amazon DSP
1-3ข้อมูลภายใน Amazon, ปี 2022