Trellis ช่วยให้ Corro-Protec บรรลุ ROAS 2 เท่า จากการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมาย AMC ในเชิงกลยุทธ์

เป้าหมาย

ในฐานะผู้ผลิตแท่งขั้วต่อขั้วไฟฟ้าชั้นนำ Corro-Protec ได้ทำช่องป้องกันการสะสมของตะกอนในถังน้ำร้อนที่ใช้ในครัวเรือน เป็นการช่วยยืดอายุการใช้งานของเครื่องและปรับปรุงคุณภาพน้ำ ความมุ่งมั่นในความเป็นเลิศของพวกเขาครอบคลุมทั้งการใช้งานที่อยู่อาศัยและใช้ใน RV แสดงให้เห็นถึงการใช้งานได้หลายแบบเพื่อช่วยตอบสนองความต้องการของผู้บริโภคที่หลากหลาย

แม้จะมีการเติบโตอย่างก้าวกระโดด โดยเฉพาะในตลาดต่างประเทศ แต่บริษัทก็เผชิญกับความท้าทายสำคัญ คือ การมีส่วนร่วมของผู้ซื้อระยะยาวที่หยุดชะงัก และความยากลำบากในการหาลูกค้าใหม่ในช่วงต้น Funnel ฐานผู้ซื้อจำนวนมากผ่านเว็บไซต์ขายตรงต่อผู้บริโภคทำให้ Corro-Protec ตระหนักถึงศักยภาพที่ไม่ได้ใช้ประโยชน์จากการใช้ข้อมูลเชิงลึกของลูกค้าในอดีตของพวกเขาเพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่มีความเกี่ยวข้องมากขึ้น

แนวทาง

Corro-Protec ร่วมมือกับ Trellis ซึ่งเป็นแพลตฟอร์มการเพิ่มประสิทธิภาพในการทำกำไรที่จะใช้ข้อมูลเชิงลึกของผู้ซื้อเพื่อนำมาช่วยผู้ขายในการตลาดแบบเต็ม Funnel ความร่วมมือระหว่าง Corro-Protec และ Trellis เป็นจุดพลิกผันสำคัญในนวัตกรรมโฆษณาดิจิทัล Trellis ที่มีใบรับรองมากมายจาก Amazon Ads รวมถึง ระบบคลาวด์การตลาดของ Amazon, Amazon DSP และโฆษณา Sponsored ได้พัฒนากลยุทธ์แบบเต็ม Funnel ที่ซับซ้อนที่จะมาช่วยปฏิวัติแนวทางการสร้างการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมายของ Corro-Protec

การดำเนินการมีศูนย์กลางอยู่ที่การทดลองแบบควบคุมที่ได้ผลลัพธ์ใหม่ Trellis ใช้แคมเปญคู่ขนานสองแคมเปญ ได้แก่ แคมเปญควบคุมโดยใช้การกำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดแบบดั้งเดิมและแคมเปญทดสอบที่ใช้แนวทางคีย์เวิร์ดเดียวกันร่วมกับตัวปรับแต่งกลุ่มเป้าหมายที่กำหนดเอง องค์ประกอบนวัตกรรมนี้มาจากคุณสมบัติ Audience Builder+ ของ Trelles ซึ่งจะสร้างการผสานรวมโดยตรงระหว่างเว็บไซต์ขายตรงสู่ผู้บริโภคของ Corro-Protec และกลุ่มเป้าหมาย Amazon Marketing Cloud ทำให้สามารถทำการอัปเดตโฆษณาSponsored Productsได้แบบเรียลไทม์

แนวทางเชิงกลยุทธ์นี้จะใช้ประโยชน์จากโซลูชัน Amazon Ads หลายประเภท รวมถึง Amazon Ads API สำหรับการจัดการแคมเปญและการรายงานที่ครอบคลุม การผสานรวมนี้ทำให้เกิดการมีส่วนร่วมที่มีความเกี่ยวข้องมากขึ้นในขณะที่ยังคงรักษาอัตราต้นทุนต่อคลิกระหว่างแคมเปญทดสอบและแคมเปญควบคุมให้ใกล้เคียงกัน กลยุทธ์นี้มีจุดมุ่งหมายเพื่อกระตุ้นการรับรู้แบรนด์และการมีส่วนร่วมของผู้ซื้อในระยะยาวไปพร้อม ๆ กันโดยการเสริมสร้างการปรากฎตัวตรงตำแหน่งโฆษณาบนสุดของ Funnel พร้อมกลุ่มเป้าหมายแบบมีข้อมูลเชิงลึก

ผลลัพธ์

ผลลัพธ์ของแคมเปญแสดงให้เห็นถึงพลังของการมีส่วนร่วมของกลุ่มเป้าหมายเชิงกลยุทธ์และการตลาดแบบเต็ม Funnel การมีส่วนร่วมของกลุ่มเป้าหมาย AMC ที่ดีขึ้นทำให้ตัวชี้วัดประสิทธิภาพหลักดีขึ้นเป็นอย่างมากซึ่งเกิดจากการใช้จ่ายในการโฆษณาที่เท่ากันในแคมเปญทั้งสองแคมเปญ แคมเปญนี้ประสบความสำเร็จโดยการมีส่วนร่วมเพิ่มมากขึ้น 1.5 เท่า¹ ซึ่งแสดงให้เห็นถึงประสิทธิภาพของกลยุทธ์การมีส่วนร่วมของกลุ่มเป้าหมายที่ได้รับการปรับปรุง ที่น่าประทับใจยิ่งกว่าคือมีการเข้าถึงเพิ่มขึ้น 2.2 เท่า ² บ่งชี้ถึงการปรับปรุงอย่างมีนัยสำคัญในการเชื่อมต่อกับผู้บริโภคที่เกี่ยวข้อง และสิ่งที่อาจจะโดดเด่นที่สุดคือ พบว่าROAS เพิ่มขึ้น 2 ³ ซึ่งเป็นการยืนยันว่าแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึกนี้มีประสิทธิภาพในด้านความประหยัด

Denis Leclair ผู้ร่วมก่อตั้งและรองประธานฝ่ายผลิตภัณฑ์ที่ Trellis เน้นถึงลักษณะการทำงานร่วมกันของความสำเร็จครั้งนี้: “Corro-Protec เป็นพาร์ทเนอร์ที่ยอดเยี่ยมในการแสดงให้เห็นว่าแอปพลิเคชันที่สร้างสรรค์ของ AMC และผลิตภัณฑ์ Amazon Ads สามารถให้ผลลัพธ์ได้อย่างไร การเปิดกว้างต่อแนวทางที่เป็นนวัตกรรมและความเต็มใจที่จะทำการทดลองแบบควบคุมได้พิสูจน์แล้วว่ามีความสำคัญในการตรวจสอบสมมติฐานเชิงกลยุทธ์ของเรา“

ความสำเร็จของแคมเปญชี้ให้เห็นถึงความสำคัญของการเรียนรู้หลัก ๆ หลายประการ ประการแรกก็คือ ความสำคัญของการใช้ประโยชน์จากข้อมูลเชิงลึกของบุคคลที่หนึ่งผ่านระบบบูรณาการที่ซับซ้อนเพื่อสร้างการมีส่วนร่วมของกลุ่มเป้าหมายที่เกี่ยวข้องมากขึ้น ประการที่สอง คุณค่าของการทดลองแบบควบคุมในการตรวจสอบแนวทางการโฆษณาใหม่ ๆ สุดท้าย พลังของการใช้กำหนดเป้าหมายคีย์เวิร์ดแบบดั้งเดิมร่วมกันกับตัวดัดแปลงกลุ่มเป้าหมายขั้นสูงเพื่อให้ได้ผลลัพธ์ที่เหนือกว่าในช่องทางเต็มกรวยการตลาด กรณีศึกษานี้เป็นข้อพิสูจน์ว่าเทคโนโลยีที่เป็นนวัตกรรม การคิดเชิงกลยุทธ์ และความร่วมมือกันสามารถขับเคลื่อนผลลัพธ์ทางธุรกิจที่มีความหมายในภูมิทัศน์การโฆษณาดิจิทัลได้อย่างไร

ที่มา

^1-3 Corro-Protec, แคนาดา, 2025