Corkboard Concepts และ Rohrich ใช้โฆษณาสตรีมมิ่งทีวีในการสร้างการรับรู้แบรนด์และเพิ่มยอดขาย

กลิ่นรถใหม่เป็นสิ่งที่ไม่มีอะไรเทียบได้ แต่ Rohrich Automotive Group (Rohrich) ตัวแทนจำหน่ายรถยนต์หลายสาขาที่ตั้งอยู่ในเมืองพิตต์สเบิร์ก มอบอะไรที่มากกว่านั้นให้กับลูกค้าของพวกเขา “สิทธิประโยชน์จาก Rohrich” มอบบริการตลอดชีพหลายรายการแก่ผู้ซื้อทุกคน รวมถึงการเปลี่ยนถ่ายน้ำมันเครื่องและไส้กรองฟรี ตลอดจนสิทธิพิเศษอื่น ๆ เช่น นโยบายการแลกเปลี่ยนที่สะดวกง่ายดาย และการรับประกันเครื่องยนต์ใหม่ เพื่อส่งมอบสิทธิประโยชน์เหล่านี้ให้กับลูกค้าได้มากขึ้น ท่ามกลางการแข่งขันที่ดุเดือดในตลาดการโฆษณาค้นหา และต้นทุนที่เพิ่มสูงขึ้นจากกลยุทธ์การตลาดในขั้นล่าง Rohrich ตระหนักว่าจำเป็นต้องปรับกลยุทธ์ของตนใหม่ โดยการเพิ่มการใช้โฆษณาในขั้นต้นของ Funnel

พวกเขาหันไปหา Corkboard Concepts พาร์ทเนอร์ Amazon Ads ที่พวกเขาไว้วางใจให้ดูแลกลยุทธ์การตลาดมานานกว่าห้าปี Corkboard Concepts เป็นเอเจนซี่การตลาดแบบครบวงจร ที่นำเสนอการวางแผนเชิงกลยุทธ์ ความคิดสร้างสรรค์ และแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึกให้กับทุกแคมเปญของลูกค้า ในช่วงหลายปีที่ผ่านมา Corkboard Concepts ได้รับการระบุว่าเป็นหนึ่งในตัวแทนการตลาดที่เติบโตเร็วที่สุดในสหรัฐอเมริกา ดังจะเห็นได้จากการมีรายชื่ออยู่ใน Inc. 5000 ในปี 2024 และพันธมิตรรายนี้ยังคงให้บริการลูกค้ามากกว่า 300 ราย ด้วยความพยายามด้านการตลาดที่แปลกใหม่ ทรงพลัง และผ่านการวางแผนมาอย่างรอบคอบ

Corkboard Concepts และ Rohrich ได้ร่วมมือกันใช้ประโยชน์จากโซลูชันใหม่ ๆ ของ Amazon Ads ที่มีให้สำหรับผู้โฆษณาที่ไม่ได้จำหน่ายบน Amazon Store เพื่อกระตุ้นยอดขายให้กับตัวแทนจำหน่ายของ Rohrich ทั่วสหรัฐอเมริกา

ขยายแคมเปญเพื่อเพิ่มการเข้าถึง

Corkboard Concepts และ Rohrich มีการใช้แคมเปญ Amazon DSP และสตรีมมิ่งทีวีอยู่แล้ว และในเดือนมิถุนายน 2024 พวกเขาก็ใช้ประโยชน์จากการเปิดตัวสตรีมมิ่งทีวีเวอร์ชันเบต้าในการช่วยให้แคมเปญของตนบรรลุผลลัพธ์ที่ดียิ่งขึ้น การเพิ่มสตรีมมิ่งทีวีเข้าไปในส่วนผสมการโฆษณาทำให้ Rohrich สามารถเพิ่มการเข้าถึงและสร้าง การรับรู้แบรนด์ จึงสามารถดึงดูดผู้ที่มีโอกาสเป็นลูกค้าได้เพิ่มขึ้น สตรีมมิ่งทีวียังมีเครื่องมือขั้นสูงที่ช่วยสร้างการมีส่วนร่วมกับกลุ่มเป้าหมาย เช่น คิวอาร์โค้ด และโอเวอร์เลย์ที่กระตุ้นการกระทำ ซึ่งไม่มีให้ใช้ในโซลูชันการโฆษณาover-the-top อื่น ๆ

แม้ว่าโดยทั่วไปแล้ว Corkboard Concepts จะมองว่าการปรับปรุงประสิทธิภาพจะส่งผลในระยะยาว แต่พวกเขากลับได้รับผลลัพธ์ภายในเวลาไม่กี่เดือนด้วยความช่วยเหลือของสตรีมมิ่งทีวี นี่เป็นแรงบันดาลใจให้พาร์ทเนอร์รายนี้เพิ่มส่วนแบ่งให้กับ งบประมาณการโฆษณา การขยายตัวในครั้งนี้ช่วยให้ Rohrich เห็นถึงการปรับตัวของผลประกอบการที่ดีขึ้นในแต่ละสาขา และในไม่ช้ายอดขายรถใหม่ก็เพิ่มขึ้นจนสูงกว่าปีที่ผ่านมา

เร่งยอดขายให้กับ Rohrich

ยอดขายของ Rohrich เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า (YoY) เติบโตอย่างต่อเนื่องในช่วงที่ทำแคมเปญตั้งแต่ไตรมาส 3 ถึงไตรมาส 4 โดยยอดขายเติบโตสูงสุด 146% ในหนึ่งเดือน ¹ ในช่วงกลางของแคมเปญ หลังจากสองเดือน ตัวแทนจำหน่ายแห่งนี้มียอดขายเพิ่มขึ้น 105% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ² อีกสองเดือนต่อมา Rohrich มียอดขายเพิ่มขึ้น 140% เมื่อเทียบกับปีก่อนหน้า ³ นอกจากนี้ หลังจากเพิ่มสตรีมมิ่งทีวีเข้าไปในส่วนผสมการโฆษณา Rohrich ยังสังเกตเห็นว่า ต้นทุนต่อจำนวนการแสดงผลของโฆษณาพันครั้ง ลดลงสูงสุดถึง 50% ซึ่งทำให้จำนวนการแสดงผลของโฆษณาเพิ่มขึ้นเป็นสองเท่าโดยงบประมาณไม่ได้เพิ่มขึ้น

แคมเปญนี้แสดงให้เห็นอย่างชัดเจนถึงผลกระทบที่แบรนด์สามารถมีได้ต่อทั้งการเข้าถึงและยอดขาย จากการขยายกลยุทธ์ให้ครอบคลุมถึงสตรีมมิ่งทีวี จากผลลัพธ์ของ Rohrich ทาง Corkboard Concepts จึงรีบโยกงบประมาณโฆษณาของลูกค้าไปที่ Amazon DSP และสตรีมมิ่งทีวีอย่างรวดเร็ว ในอนาคต พาร์ทเนอร์รายนี้มีแผนที่จะสำรวจและใช้ประโยชน์จากเครื่องมือการโฆษณาใหม่ ๆ เพื่อขับเคลื่อนการเติบโตให้กับผู้โฆษณาของตนต่อไป

ที่มา

^1–3 Corkboard Concepts, สหรัฐอเมริกา, 2024