Bizon ช่วยให้ Cinereplicas ปรับให้เหมาะสมกับการเข้าถึงด้วย Sponsored Display

เมื่อเข้าใกล้ความท้าทายในไตรมาสที่ 4 ปี 2021, Bizon ได้ตรวจสอบการสืบค้นเกี่ยวกับการช้อปปิ้งของ Amazon โดยที่สินค้า Cinereplicas อยู่ในอันดับที่ดี และย้ายงบประมาณออกจากคีย์เวิร์ดที่มีประสิทธิภาพเหล่านี้ไปยังแคมเปญ Sponsored Product ซึ่งโปรโมตผลิตภัณฑ์ที่มีประสิทธิภาพต่ำตามเมทริกซ์

ในเดือนตุลาคม 2021, Bizon ได้ใช้แคมเปญวิดีโอ Sponsored Brands เพื่อแสดงข้อเสนอของ Cinereplica อย่างกว้าง ๆ เพื่อพยายามเข้าถึงทั้งลูกค้าใหม่และลูกค้าปัจจุบันที่อาจไม่ทราบเกี่ยวกับสินค้าที่มีอยู่ทั้งหมด แคมเปญการกำหนดเป้าหมายสินค้าและหมวดหมู่ Sponsored Display ยังช่วยให้ Bizon เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่ "มีแนวโน้มที่จะสนใจ" สินค้าของ Cinereplicas ตลอดฤดูกาล Bizon ได้ตรวจสอบผลลัพธ์แคมเปญวิดีโอ Sponsored Display และ Sponsored Brands อย่างสม่ำเสมอ และเก็บเฉพาะแคมเปญที่มีประสิทธิภาพสูงสุดเพื่อรองรับการขายระหว่างและหลังวันหยุด

เพื่อเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ Bizon ได้นำแคมเปญ Sponsored Display มาใช้ โดยปรับให้เหมาะสมสำหรับเพิ่มการเข้าถึงทางการตลาด โดยมีการประมูลต้นทุนต่อจำนวนการเห็นโฆษณาแบบดูได้ (vCPM) เป็นกลวิธี แคมเปญเหล่านี้ทำให้ Bizon เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายได้กว้างขึ้นโดยเน้นที่จำนวนการแสดงของโฆษณาด้วยการโฆษณา Sponsored Display โดยมีเป้าหมายเพื่อเพิ่มลูกค้าใหม่ของแบรนด์ (NTB)

ก่อนที่จะใช้งานแคมเปญ vCPM, Bizon ยังได้ดำเนินการตรวจสอบเนื้อหาของสินค้า Cinereplicas ที่พวกเขาโฆษณาอีกด้วย เนื้อหา A+ ที่เป็นมิตรกับ SEO ในหน้ารายละเอียดสินค้า เนื้อหาแบรนด์ที่ปรับให้เหมาะสมในโฆษณาและในร้านค้าแฮร์รี่ พอตเตอร์ของ Cinereplicas และการปรับปรุงสถาปัตยกรรมร้านค้าทั้งหมดนี้ช่วยให้ลูกค้า NTB ที่หลั่งไหลเข้ามามีประสบการณ์ด้านข้อมูลและน่าดึงดูดใจในการแนะนำแบรนด์

ด้วยการใช้ประโยชน์ทั้งการเพิ่มประสิทธิภาพ vCPM และต้นทุนต่อคลิก (CPC), Bizon ได้ใช้กลยุทธ์การกำหนดเป้าหมายหลักสองประการของ Sponsored Display ได้แก่ กลุ่มเป้าหมายและการกำหนดเป้าหมายสินค้า/หมวดหมู่ การใช้การกำหนดเป้าหมายตามหมวดหมู่ด้วยการประมูล CPC ทำให้ Bizon ยังคงมุ่งเน้นที่คอนเวอร์ชัน ในขณะเดียวกันทั้ง vCPM และ CPC ถูกใช้สำหรับแคมเปญการทำตลาดใหม่ของมุมมองโดยใช้กลยุทธ์กลุ่มเป้าหมาย เพื่อที่จะขยายไปยังกลุ่มเป้าหมายใหม่ ๆ ในกระบวนการช้อปปิ้ง ทาง Bizon พยายามเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายที่เคยดูสินค้าที่คล้ายคลึงกันกับ Cinereplicas ภายใน 30 วันที่ผ่านมา นอกเหนือจากผู้ที่ดูสินค้าในหมวดหมู่ที่เกี่ยวข้อง

Bizon ใช้แคมเปญวิดีโอ Sponsored Brands และ Sponsored Brands เพื่อช่วยดูแลกลุ่มเป้าหมายตลอดกระบวนการช้อปปิ้งโดยให้ความรู้เกี่ยวกับสินค้าของ Cinereplicas ในทางตรงกันข้ามกับแคมเปญ Sponsored Display และ Sponsored Products ซึ่งเน้นที่สินค้าไม่ได้รับความนิยม โฆษณาวิดีโอ Sponsored Display และ Sponsored Products ทำงานได้ดีที่สุดสำหรับ Bizon โดยมุ่งเน้นที่สินค้าที่มีประสิทธิภาพสูงสุด

จากการทำงานอย่างพิถีพิถันในด้านเนื้อหาและการตรวจสอบร้านค้า และกลยุทธ์การโฆษณา, ทาง Bizon ได้ช่วยนำ Cinereplicas ไปสู่ไตรมาสที่ 4 ปี 2021 ซึ่งมีลูกค้า NTB เฉลี่ย 83% โดยมีการแสดงผลเพิ่มขึ้น 143% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 4 ปี 2020 ซึ่งเป็นเครื่องหมายของผลกระทบการประมูล vCPM Sponsored Display ในขณะเดียวกัน ต้นทุนการขายโฆษณา (ACOS) ในช่วงไตรมาสที่ 4 ปี 2021 ลดลง 6.6 จุดจากช่วงที่เหลือของปี (6.5% ACOS ระหว่างไตรมาสที่ 4 เทียบกับ 13.1% ระหว่างไตรมาสที่ 1 ถึงไตรมาสที่ 3) ¹

ตั้งแต่เดือนกันยายนถึงธันวาคม 2020 แคมเปญ Amazon Ads ของ Cinereplicas ได้รับผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) เฉลี่ย 11.5 เท่า ตั้งแต่เดือนกันยายนถึงธันวาคม 2021 ซึ่งเพิ่มขึ้นเป็น ROAS เฉลี่ย 14.8x โดยมียอดขายจากโฆษณา +59% เมื่อเทียบกับปี 2020 ²

ประเด็นสำคัญของการเป็นหุ้นส่วนระหว่าง Bizon และ Cinereplicas คือความเชื่อมั่นในคำแนะนำ เวอร์ชันใหม่ของ Sponsored Display [ด้วยการประมูล vCPM] เป็นโอกาสในการเข้าถึงกลุ่มเป้าหมายใหม่ๆ และผู้มีโอกาสเป็นลูกค้ารายใหม่ ในตอนสุดท้าย ก็ถึงเวลาแล้วที่จะไปลุยกัน

– Nicolas Habert ประธานเจ้าหน้าที่ฝ่ายปฏิบัติการของ Bizon