กรณีศึกษา
Cheetos Mac 'n Cheese เข้าถึงกลุ่มเป้าหมายรุ่นมิลเลนเนียลด้วยความช่วยเหลือจาก Amazon Ads
เมื่อ PepsiCo ผสมผสานอาหารแสนอร่อยและวิเศษสุดสองชนิด ซึ่งคือ Cheetos และมักกะโรนีกับชีสไว้ในอาหารว่างชนิดเดียว พวกเขารู้ว่าการบอกเล่าเรื่องราวของแบรนด์สำหรับการเปิดตัวสินค้าใหม่มีความสำคัญเพียงใด: Cheetos Mac ’n Cheese โดยเฉพาะอย่างยิ่ง Cheetos ต้องการขยายกลุ่มเป้าหมายจากลูกค้าที่ชื่นชอบ Cheetos เพื่อเข้าถึงคนรุ่นมิลเลนเนียลที่ชื่นชอบอาหารว่างและเป็นลูกค้าใหม่ของแบรนด์ เพื่อช่วยในความอุตสาหะดังกล่าว Amazon Ads ไม่เพียงแค่ช่วยดำเนินการแคมเปญเท่านั้น แต่ยังช่วยในการกำหนดกลยุทธ์ชิ้นงานโฆษณาอีกด้วย
การระบุข้อมูลเชิงลึกสำคัญ
บริการกลยุทธ์ชิ้นงานโฆษณาของ Amazon Ads นำเสนอแนวทางที่ขับเคลื่อนด้วยข้อมูลเชิงลึกที่เน้นชิ้นงานโฆษณาสำหรับแคมเปญโฆษณาเป็นอันดับแรก ซึ่งเป็นการช่วยให้ผู้โฆษณาพยายามระบุและจัดการกับโอกาสของแบรนด์ผ่านกลยุทธ์แบรนด์ใหม่และแนวคิดแคมเปญ ในกรณีนี้ Amazon Ads ทำงานร่วมกับตัวแทนสื่อของ PepsiCo เพื่อช่วยพัฒนากลยุทธ์ชิ้นงานโฆษณาในการโฆษณา Cheetos Mac ’n Cheese ซึ่งเป็นมักกะโรนีรสชาติของ Cheetos เช่น Bold & Cheesy, Flamin’ Hot และ Cheesy Jalapeño
ต้องการเรียนรู้วิธีการที่แบรนด์ของคุณจะได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์ชิ้นงานโฆษณาใช่หรือไม่
เพื่อให้ทราบถึงกลยุทธ์ชิ้นงานโฆษณา Amazon Ads ได้ตรวจสอบสัญญาณการจับจ่ายของบุคคลที่หนึ่งและข้อมูลเชิงลึกของบุคคลที่สามที่หลากหลาย เพื่อช่วยให้ Cheetos เข้าใจความสนใจและความชอบในการซื้อของกลุ่มเป้าหมายรุ่นมิลเลนเนียลได้ดียิ่งขึ้น ในช่วงไม่กี่ปีที่ผ่านมา อาหารทานสะดวกแบบหนึ่งหน่วยบริโภคได้รับความนิยมเพิ่มมากขึ้น โดย 70% ของคนรุ่นมิลเลนเนียลนิยมรับประทานอาหารว่างเป็นมื้อ ๆ ตามรายงานของ Mondelēz1 ด้วยการมุ่งเน้นไปที่การบริโภคอาหารว่างของคนรุ่นมิลเลนเนียล Amazon Ads พบว่านักช้อป Cheetos ที่เยี่ยมชม Amazon Store มีแนวโน้มที่จะเป็นวัยรุ่นและยังไม่ได้แต่งงาน เมื่อเทียบกับนักช้อปของแบรนด์ที่คล้ายคลึงกัน 2 จากข้อมูลเชิงลึกเหล่านี้ Amazon Ads แนะนำให้ Cheetos สื่อสารถึงความอเนกประสงค์ของสินค้าใหม่ว่าเป็นอาหารว่างที่ลูกค้าของ Cheetos สามารถรับประทานได้
ชิ้นงานโฆษณาแคมเปญมีรส Chester and Cheetos Mac ’n Cheese Cheesy Jalapeño
ชิ้นงานโฆษณาแคมเปญสำหรับ Cheetos Mac 'n Cheese ที่มีรส Bold & Cheesy
ชิ้นงานโฆษณาแคมเปญที่นำเสนอร่วมกับ Cheetos Mac 'n Cheese เป็นอาหารว่างที่มีรส Flamin' Hot
การสร้างกลยุทธ์ชิ้นงานโฆษณาเพื่อช่วยให้เข้าถึงคนรุ่นมิลเลนเนียล
Cheetos มุ่งเน้นกลยุทธ์ชิ้นงานโฆษณาในการโฆษณา Cheetos Mac 'n Cheese เป็นอาหารว่างด้วยข้อมูลเชิงลึกจาก Amazon Ads พวกเขาปรับแต่งการส่งข้อความของโฆษณาให้เหมาะกับกลุ่มเป้าหมายวัยรุ่นและความชอบของพวกเขา โดยเน้นว่า Cheetos Mac 'n Cheese คือ "การเพิ่มความสนุกสนาน ความคล่องแคล่ว และความสะดวกต่อการรับประทานที่ผู้บริโภคชื่นชอบ" และยังสามารถเป็น "อาหารว่างกรุบกรอบชีสเยิ้ม ๆ ได้อีกด้วย" หน้าแรกของแคมเปญในร้านค้า Cheetos บน Amazon มี "Cheetos Mac Hacks" ซึ่งกระตุ้นให้ผู้บริโภคสร้างสูตรอาหารที่ได้รับแรงบันดาลใจจาก Cheetos ของตนเองเพื่อช่วยเชื่อมโยงความคุ้นเคยกับ Cheetos เข้ากับข้อเสนอใหม่ อาหารว่างอันเป็นที่ชื่นชอบมักปรากฏในสูตรอาหาร รวมถึงวิดีโอและภาพถ่ายบนโซเชียลมีเดียที่เป็นไวรัล แบรนด์ต้องการสร้างการรับรู้ให้กับกลุ่มเป้าหมายที่ภักดีเช่นกัน
ร้านค้า Cheetos บน Amazon ที่มี Mac'n Cheese
โปรโมชัน "Cheetos Mac Hacks" ช่วยให้ผู้บริโภคมีส่วนร่วมในการสร้างสูตรที่ได้รับแรงบันดาลใจจาก Cheetos ของตนเอง
แคมเปญได้รับการกำหนดให้ทำงานในตำแหน่งโฆษณาคงที่และวิดีโอของ Amazon DSP และนำลูกค้าไปยังร้านค้า Cheetos บน Amazon แต่ Cheetos ไม่มีภาพไลฟ์สไตล์เพื่อสนับสนุนแนวคิดชิ้นงานโฆษณา Cheetos ยังต้องการขยายแนวคิดแคมเปญผ่านช่องทางโซเชียลของพวกเขา เพื่อแก้ปัญหาการขาดทรัพยากรภาพ Amazon Ads ได้พัฒนาแอสเซทของชิ้นงานโฆษณาที่พร้อมใช้งานสำหรับตำแหน่งโฆษณาต่าง ๆ ของ Amazon DSP รวมถึงแม่แบบที่ Cheetos สามารถนำมาใช้เพื่อรูปลักษณ์และความรู้สึกที่สอดคล้องกันในช่องทางอื่น ๆ ของแคมเปญ
ชิ้นงานโฆษณาวิดีโอแคมเปญ Cheetos Mac 'n Cheese
ผลลัพธ์สำเร็จจากแคมเปญ
ผลลัพธ์จากแคมเปญ Cheetos Mac 'n Cheese แสดงให้เห็นถึงตัวบ่งชี้ประสิทธิภาพหลักที่เพิ่มขึ้นทั่วทั้ง funnel โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับการรับรู้โฆษณา โดยเพิ่มขึ้น 8.7% ตามรายงานของ Kantar Brand Lift Insights3 ลักษณะนี้ชี้ให้เห็นว่าการสร้างแบรนด์ Cheetos Mac 'n Cheese นั้นเข้ากันได้ดีกับกลุ่มเป้าหมายรุ่นมิลเลนเนียลของ Cheetos ที่ Amazon Ads พยายามช่วยให้ Cheetos เข้าถึงได้
นอกจากนี้ จากสื่อดิสเพลย์ที่ใช้ในแคมเปญของพวกเขา Cheetos เห็นความตั้งใจซื้อสินค้าเพิ่มขึ้นอย่างมาก (5.3%) และความชื่นชอบต่อแบรนด์ (6.3%) ควบคู่ไปกับการรับรู้โฆษณา4 เมื่อพูดถึงงานครีเอทีฟ สิ่งสำคัญคือต้องแน่ใจว่าการสร้างแบรนด์มีความจริงใจ และมีบทบาทที่ชัดเจนในโฆษณา และนั่นคือสิ่งที่ชีโตสทำ
เพิ่มเติมจาก Cheetos
แคมเปญนี้เป็นเพียงตัวอย่างหนึ่งของความร่วมมือที่เพิ่มขึ้นระหว่าง Amazon Ads และ PepsiCo ในปี 2022 Amazon Ads ได้สร้างประสบการณ์โฆษณาที่สมจริงกับ Cheetos ที่งานภาพยนตร์ South by Southwest และ Cheetos ได้ทำงานร่วมกับ Amazon Ads และ Prime Video สำหรับแคมเปญแบบเต็ม funnel ที่ได้รับแรงบันดาลใจจากซีรีส์ต้นฉบับของ Amazon I Know What You Did Last Summer
พร้อมที่จะเรียนรู้วิธีการที่แบรนด์ของคุณจะได้รับประโยชน์จากกลยุทธ์ชิ้นงานโฆษณาแล้วใช่ไหม
1 Mondelez, State of Snacking, 2021
2 ข้อมูลภายใน Amazon, สหรัฐอเมริกา, 2022
3 - 4 รายงานข้อมูลเชิงลึก Brand Lift ของ Kantar กัับ Amazon Ads สำหรับ Cheetos Mac ’n Cheese, พฤษภาคม 2022