Burt’s Bees ผลักดันยอดขายด้วยกลุ่มเป้าหมายที่ผู้โฆษณาพิจารณาอย่างละเอียด
กลุ่มเป้าหมายที่พิจารณาอย่างละเอียดได้ทำการซื้อมากขึ้น 4 เท่าพร้อมผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณาโดยเฉลี่ยของแคมเปญมากกว่า 2 เท่า
สำหรับแคมเปญในเดือนธันวาคม 2016 นั้น Burt's Bees ทำงานร่วมกับ Amazon Ads เพื่อขายชุดของขวัญและของขวัญยัดถุงเท้าของ Burt's Bees Burt's Bees ต้องการวิธีที่จะเข้าถึงผู้ชมที่มีความเกี่ยวข้องมากที่สุดในหมู่นักช้อปที่หลากหลายของ Amazon อย่างแม่นยำ: ผู้สนับสนุนแบรนด์และผู้เลือกซื้อ/ผู้มีความตั้งใจจะซื้อของ Burt’s Bees จากเว็บไซต์ของเ Burt’s Bees ด้วยวิธีนี้พวกเขาจะแน่ใจว่านักช้อปที่มีความสนใจใน Burt’s Bees จะชื่นชอบชุดของขวัญ
Burt's Bees ใช้ประโยชน์จากกลุ่มเป้าหมายที่พิจารณาในการกระตุ้นกลุ่มเป้าหมายที่มีอยู่บน Amazon เพื่อช่วยขับเคลื่อนการพิจารณาและการซื้อชุดของขวัญ จากนั้น พวกเขาจึงสร้างกลุ่มเป้าหมายที่คล้ายกันเพื่อสร้างความเกี่ยวข้องและขยายการเข้าถึงของแคมเปญไปยังกลุ่มเป้าหมายด้วยพฤติกรรมการช้อปปิ้งที่คล้ายคลึงกัน
ผลลัพธ์
ด้วยความที่การพิจารณาและยอดขายเป็นมีความสำคัญสูงสุด Advertiser Audiences จึงช่วยเร่งให้แคมเปญข้ามหน้าจอขึ้นมาเป็นแคมเปญที่ประสบความสำเร็จสูงสุดที่ Burt’s Bees ได้ทำบน Amazon
- ผลตอบแทนที่สูงขึ้นโดยใช้ Advertiser Audiences - จำนวนนักช้อปที่ทับซ้อนกันของ Burt’s Bee และกลุ่มเป้าหมาย Amazon ได้รับผลตอบแทนจากค่าโฆษณา (ROAS) มากกว่าสองเท่าของค่าเฉลี่ยของแคมเปญ
- ขับเคลื่อนการพิจารณาที่เกี่ยวข้อง — เซ็กเมนต์ที่ดูคล้ายกันมีการพิจารณาที่สูงขึ้นถึง 190%-240% ซึ่งเกือบจะเป็นสามเท่าอัตราการดูหน้ารายละเอียด (DPVR) โดยเฉลี่ยของแคมเปญ
- วัตถุประสงค์การซื้อที่สูงขึ้น - ผู้ติดตามแบรนด์และผู้สนับสนุนที่เข้าคู่กันทำการซื้อมากถึง 4 เท่าซึ่งสูงกว่าค่าเฉลี่ยของแคมเปญ
หลังจากประสบความสำเร็จในครั้งนี้ Burt's Bees รู้สึกตื่นเต้นที่จะใช้ Advertiser Audiences เป็นรากฐานสำหรับแคมเปญในอนาคตเพื่อขยายการเข้าถึงอย่างปลอดภัยนอกเหนือจาก e-store และผลักดันโอกาสในการขายข้ามผลิตภัณฑ์บน Amazon.com
