Bom Dia Brands และ Quartile ได้พัฒนาแผนในการเพิ่มยอดขายโดยใช้ Amazon Ads

ข้อมูลบริษัท

Bom Dia Brands เป็นธุรกิจขนาดเล็กที่มีความภาคภูมิใจในกาแฟของตัวเองและเป็นผู้ขายที่ลงทะเบียนกับ Amazon พวกเขาสรรค์สร้างกาแฟรสชาติดีห่อเล็ก ๆ ที่หลีกเลี่ยงการใช้สารเติมแต่งใด ๆ และนำเสนอผลิตภัณฑ์กาแฟที่แตกต่าง

เป้าหมาย

ทีมผู้นำของ Bom Dia Brands มองว่า Amazon เป็นร้านค้าสำคัญในการขยายขนาดแบรนด์ของพวกเขา “เราขายบน Amazon เพราะ Amazon มีนักช้อปที่ภักดีหลายล้านคนในทุก ๆ วัน Amazon เป็นแหล่งสำคัญในการขยายแบรนด์ของเรา” Rachel Gutierrez หุ้นส่วนของ Bom Dia Brands กล่าว

การร่วมงานกับเอเจนซี่: การทำงานกับ Quartile

Bom Dia ตระหนักว่าพวกเขาต้องการพันธมิตรที่สามารถช่วยให้พวกเขาเพิ่มยอดขายบน Amazon และได้ผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณามากขึ้น พวกเขาเลือกที่จะทำงานร่วมกับ Quartile ซึ่งเป็นบริษัทด้านการตลาดและเทคโนโลยีดิจิทัลที่ให้บริการการจัดการทั้งด้วยซอฟท์แวร์และในแคมเปญ Amazon Ads Quartile ช่วยให้แบรนด์และเอเจนซี่สามารถขยายแคมเปญโดยใช้ผลิตภัณฑ์ Amazon Ads และเทคโนโลยีที่เป็นกรรมสิทธิ์ของพวกเขาซึ่งช่วยให้พวกเขาเพิ่มประสิทธิภาพของโฆษณาได้

แนวทาง

การใช้ประโยชน์จากความรู้ของ Quartile เกี่ยวกับ Amazon ทาง Quartile ได้พัฒนาวิธีการเชิงกลยุทธ์ที่ครอบคลุมถึงเทคนิคต่าง ๆ และผลิตภัณฑ์ Amazon Ads:

  1. การเพิ่มประสิทธิภาพหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์บน Amazon องค์ประกอบแรกของแนวทางเชิงกลยุทธ์ของ Quartile คือการสร้างหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ให้มีคุณภาพสูงบน Amazon ให้กับ Bom Dia Quartile ต้องการทำให้แน่ใจว่าเมื่อนักช้อปที่มีศักยภาพเข้าชมหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ของ Bom Dia แล้ว พวกเขาจะได้รับประสบการณ์แบบเฉพาะตัว การปรับแต่งรูปภาพและคำอธิบายบนหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์ช่วยให้นักช้อปได้ข้อมูลที่จำเป็นในการพิจารณาซื้อผลิตภัณฑ์
  2. การเพิ่มประสิทธิภาพของคีย์เวิร์ด Quartile ได้ทำการทบทวนการเพิ่มประสิทธิภาพของคีย์เวิร์ดสำหรับผลิตภัณฑ์กว่า 150 รายการโดยการเพิ่มคีย์เวิร์ดลงในช่อง “คีย์เวิร์ดในการค้นหา” ในแบบฟอร์มการส่งผลิตภัณฑ์ Quartile ทราบดีว่าคีย์เวิร์ดที่หลบซ่อนอยู่เหล่านี้มีความสำคัญสำหรับสินค้าประเภทนี้จากที่ได้เรียนรู้มาก่อนหน้าและจะช่วยให้นักช้อปสามารถหาผลิตภัณฑ์ของ Bom Dia เจอได้
  3. รูปภาพคุณภาพสูง Quartile เพิ่มรูปภาพความคมชัดสูงระดับมืออาชีพลงในแต่ละหน้ารายละเอียดผลิตภัณฑ์
  4. ร้านค้าของ Bom Dia Brands: ต่อมาพวกเขาก็หันมาให้ความสนใจกับการอัปเดตร้านค้าของ Bom Dia Brands ร้านค้า เป็นวิธีการที่ Bom Dia Brands จะใช้ในการโปรโมตแบรนด์และผลิตภัณฑ์ของพวกเขาด้วยประสบการณ์หลากหลายหน้าบน Amazon โดยไม่เสียค่าใช้จ่าย Quartile ใส่ผลิตภัณฑ์ รูปภาพ และคำอธิบายเพิ่มเติมเพื่อช่วยให้เกิดการคอนเวอร์ชันจากการพิจารณาที่จะซื้อผลิตภัณฑ์

เมื่อหน้าผลิตภัณฑ์และร้านค้าของ Bom Dia ได้รับการปรับปรุงใหม่แล้ว Quartile ก็ได้ใช้ Sponsored Products และ Sponsored Brands เพื่อช่วยเพิ่มการมองเห็นแบรนด์ Bom Dia บน Amazon และทำให้เกิดการเข้าชมร้านค้ามากขึ้น

พวกเขาใช้ Sponsored Products และ Sponsored Brands เพื่อพุ่งเป้าไปยังคีย์เวิร์ดที่เกี่ยวข้องและช่วยกระตุ้นคอนเวอร์ชันโดยรวมและเพิ่มยอดขาย Quartile เลือกที่จะไม่กำหนดวันสิ้นสุดแคมเปญเนื่องจากพวกเขาต้องการให้ลูกค้าทุกคนเปิดรับกลยุทธ์ต่อเนื่องในการใช้ Amazon Ads ของพวกเขา Bom Dia Brands พบว่าแนวทางนี้มีประโยชน์เพราะมีส่วนช่วยให้มั่นใจได้ถึงการมองเห็นและโอกาสในการขายที่สม่ำเสมอในหมวดกาแฟที่มีการแข่งขันสูง

Quartile กับ Amazon Ads API

Quartile ใช้ซอฟต์แวร์ที่เป็นกรรมสิทธิ์ของตัวเองในการใช้ประโยชน์จาก Amazon Ads API ซอฟต์แวร์ของ Quartile สามารถเข้าถึงข้อมูลประสิทธิภาพของแคมเปญ Sponsored Ads ขนาดใหญ่ผ่านทาง Amazon Ads API ซอฟต์แวร์ของพวกเขาใช้ข้อมูลประสิทธิภาพล่าสุดเพื่อทำการปรับเปลี่ยนแคมเปญของพวกเขาแบบเรียลไทม์ตามประสิทธิภาพการทำงาน

Amazon Ads API ช่วยให้ Quartile สามารถปรับแต่งแคมเปญเชิงกลยุทธ์ในแต่ละวันเพื่อปรับปรุงประสิทธิภาพแคมเปญของ Bom Dia การปรับแต่งแคมเปญเหล่านี้อาจรวมถึงการอัปเดตคีย์เวิร์ด เปลี่ยนผลิตภัณฑ์เป้าหมาย ราคาประมูล งบประมาณ และการระบุเป้าหมายตำแหน่งโฆษณา ตัวอย่างเช่น ในแคมเปญ Sponsored Products หากคีย์เวิร์ดในแคมเปญของ Bom Dia มี ACOS (ค่าใช้จ่ายการโฆษณาต่อยอดขาย) สูงกว่า 100% ระบบจะลดราคาประมูลลงโดยอัตโนมัติเพื่อพยายามเพิ่มผลตอบแทนจากคีย์เวิร์ดนั้น ๆ สำหรับ Sponsored Brands พวกเขาจะสามารถปรับเปลี่ยนราคาประมูลของ Bom Dia ตามประสิทธิภาพตำแหน่งโฆษณาโดยรวมสำหรับแต่ละคีย์เวิร์ดเพิ่มการถูกเห็นให้กับตำแหน่งที่จะช่วยให้พวกเขาบรรลุเป้าหมายของ Bom Dia ได้

การใช้ระบบอัตโนมัติของซอฟต์แวร์จะช่วยประหยัดเวลาและประหยัดแรงของ Quartile ในขณะที่ทำให้ Bom Dia Brands สามารถบรรลุเป้าหมายในการลด ACOS และเพิ่มยอดขายอันเกิดจากการโฆษณาให้มากขึ้นได้

ผลลัพธ์

จากความพยายามร่วมกันเหล่านี้ และด้วยคำแนะนำเชิงกลยุทธ์ที่แข็งแกร่งจาก Quartile ทำให้ Bom Dia Brands ได้เห็นการพัฒนาในหลายด้านเมื่อเดือนมิถุนายน 2019:

  • มียอดการเห็นโฆษณากว่า 23 ล้านล้านครั้ง
  • ยอดขายที่เกิดจากการโฆษณาเพิ่มขึ้น 102% ตลอดปี
  • ค่า ACOS (ค่าใช้จ่ายการโฆษณาต่อยอดขาย) อยู่ที่ 28%

Gutierrez กล่าวว่า “เราขอแนะนำให้ผู้ลงโฆษณาทุกคนใช้ Sponsored Ads เพราะมันเป็นวิธีที่ยอดเยี่ยมในการทำให้ผลิตภัณฑ์ของคุณถูกพบเห็นซึ่งเป็นสิ่งจำเป็นในการเพิ่มยอดขายบน Amazon นอกจากนี้เรายังพบว่าการมีตัวแทนที่มีเครื่องมือและความเชี่ยวชาญจะช่วยให้เราได้ผลตอบแทนจากการจ่ายค่าโฆษณามากขึ้น

เรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับกลยุทธ์การโฆษณาสินค้ากาแฟ